普通用戶郵寄一個(gè)快遞的價(jià)格是 6-12 塊錢，如此算下來(lái)一個(gè) 15.8 的打底衫扣掉物流成本就只剩 9.8，但實(shí)際上根據(jù)一位快手上的踝部主播透露，“郵寄的件數(shù)越多郵寄價(jià)格越低，她現(xiàn)在的單個(gè)產(chǎn)品郵寄價(jià)格是 1.5 元，負(fù)責(zé)她所在區(qū)域的郵遞員告知量再大一些，可以壓到 1 元每件” 。
更別說(shuō)，我們上面有提到，很多主播將公司或直播間位置選在工廠附近或集散地附近來(lái)縮減流通距離 。如此一來(lái)，物流成本在商品流通中產(chǎn)生的成本占比極低 。
2. 低價(jià)引流吸量有些主播確實(shí)是走低客單價(jià)路線，但也有些主播是通過(guò)低價(jià)引流再進(jìn)行正常產(chǎn)品直播，舉個(gè)例子，直播間日常銷售毛衣的價(jià)格是 49.9，但在直播間始終掛著意見 9.9 元的馬甲，且每隔 10 分鐘就預(yù)告即將開始馬甲的秒殺，但實(shí)際上至少一個(gè)小時(shí)才秒殺一次，一個(gè)只上 20 個(gè)鏈接，就會(huì)營(yíng)造出一種直播間一直有很多人想買東西、且確實(shí)有人可以拍到低價(jià)馬甲的氛圍 。
3. 自有工廠這確實(shí)是一個(gè)壓低價(jià)格的好方式，沒有中間商賺差價(jià)，工廠貨源直達(dá)直播間消費(fèi)者，一些因品牌、交通、渠道等因素溢價(jià)的商品可以回歸正常價(jià)格 。
一位電商從業(yè)者曾向筆者透露，“你如果有機(jī)會(huì)去牛仔褲加工廠門口看一看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一條不錯(cuò)的牛仔褲真的就只要 7 元錢” 。
因而確實(shí)有一部分主播是依托自家或者合作工廠直供的優(yōu)勢(shì)壓低了產(chǎn)品價(jià)格 。
但不論是能夠和工廠達(dá)成合作還是擁有自建工廠，都需要主播有較強(qiáng)的資金實(shí)力或粉絲基礎(chǔ)，但實(shí)際上多數(shù)中腰部以下的主播是達(dá)不到這個(gè)資質(zhì)的 。
4. 尾貨處理這對(duì)主播而言是一個(gè)十分巨大的機(jī)會(huì) 。對(duì)于廠家/商家而言及時(shí)處理掉倉(cāng)庫(kù)積壓的貨物不僅可以獲得現(xiàn)金回流，更可以為新的產(chǎn)品騰出位置，因而幾乎所有的工廠都會(huì)選擇處理尾貨 。
但實(shí)際上尾貨處理起來(lái)并不容易，對(duì)于廠家或者商家而言，尾貨在市場(chǎng)上的流通價(jià)格過(guò)低容易擾亂市場(chǎng)秩序 。對(duì)于批發(fā)商而言，想找到長(zhǎng)期合作的廠家和銷售商都沒有那么容易 。
因此對(duì)于廠商和批發(fā)商而言，面向中老年女性用戶的主播則可以說(shuō)是絕佳的存在了 。
商品只在短視頻平臺(tái)直播中有售，不會(huì)干擾到正常的電商銷售或者線下銷售； 電商直播可消化的尾款庫(kù)存量足夠龐大，足以幫助廠家快速實(shí)現(xiàn)資金回籠； 中老年女性對(duì)不明顯限定有效期的鞋包服飾以及部分家具用品的時(shí)尚度并沒那么敏感，換句話說(shuō)商品到底是去年的還是今年的流行款對(duì)他們而言并沒有那么重要 。因而有門路的主播自然可以對(duì)接到本就打算以低價(jià)出售的尾貨商品 。而選擇在 2021 年年末來(lái)聊這個(gè)話題是因?yàn)椋?021 年 TikTok 在印尼、美國(guó)、英國(guó)等多個(gè)市場(chǎng)上線 TikTok Shop 并開啟了電商直播功能，雖然市場(chǎng)變了、人變了，甚至很重要的物流與支付都變了，又是另外一番景象 。
但人性是相通的，而且根據(jù)筆者在社交泛娛樂賽道的積累來(lái)看，在海外尤其是美國(guó)市場(chǎng)，多數(shù)中老年女性具備更好的消費(fèi)意識(shí)并且掌控家里的財(cái)政大權(quán)，那么在“姐姐們”身上看到的機(jī)會(huì)會(huì)不會(huì)在海外市場(chǎng)上再次得到映襯呢？
如果有的話，什么樣的主播可以獲得他們的歡心以及哪些方法是可行的呢？我們也會(huì)持續(xù)進(jìn)行關(guān)注，另外如果大家感興趣的話，我們也可以嘗試拆解一下美國(guó)中老年女性目前在電商平臺(tái)上的購(gòu)物習(xí)慣 。

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