按照我們的風(fēng)俗，既然雙十一是個節(jié)日了，咱是不是應(yīng)該吃點啥？
在這一點上，南北方有不同的意見：南方吃湯圓，北方吃餃子 。這個觀點開始碰撞，話題會變得很有意思；并且在節(jié)日之后，不斷引導(dǎo)你去分享，去做進一步的傳播 。
之前我記得天貓雙十一是想要升級，把這個購物節(jié)變成一種節(jié)日，變成新的民俗 。
我們常說做廣告要做到“品效合一”，天貓在做冷啟動預(yù)熱的時候，它們的傳播點也嘗試和效果進行結(jié)合（在運營上其實已經(jīng)有這種傾向），暫且不考慮產(chǎn)生了多少數(shù)據(jù)，至少我們自己在做運營的時候也可以這樣學(xué)習(xí) 。
比如說爸媽樂開花節(jié)，下面種草了很多可以買的東西——爸爸的禮物，媽媽的禮物等等 。其他的萌寵節(jié)、女生節(jié)、潮流節(jié)也是一樣，都是在定義的節(jié)日下面完成具體商品的種草，而這種種草其實就是在實現(xiàn)品效轉(zhuǎn)化的一個過程 。
2. 線下體驗部分線下體驗部分，比如易祥千璽的裸眼3D大屏廣告 。這種廣告形式剛剛起步，新奇的東西大家也愿意分享朋友圈 。而對商家而言，花了一筆廣告的費用就觸達到你，還能通過你的朋友圈觸達到上百人，這些都會攤薄廣告的投放成本（當(dāng)然還要具體核算），這也是一種啟示 。
還有10月31號晚上，天貓還用無人機在天上為用戶寫了星空告白情詩 。這些東西本來只是花了一部分錢，并不會直接產(chǎn)生購物行為，也很難衡量帶來了多少GMV，更多是凸顯天貓本身的品牌和大家對雙十一這種節(jié)日的認(rèn)知 。
3. 總結(jié)一下我們用吸引力法則總結(jié)一下：
附著力法則：針對特定的目標(biāo)用戶尋找合適的信息渠道，通過巧妙的包裝降低用戶的戒備心理，有效地傳遞你想要給用戶營銷的內(nèi)容 。
如果天貓在活動的時候給你打個電話發(fā)個短信，說雙十一有這個有那個，也不是不行，而是大家都有戒備心理，都當(dāng)成騷擾電話詐騙信息屏蔽掉了 。但這種話題討論、趣味短片、裸眼3D、無人機表演的形式，就好像糖衣炮彈——炮彈是天貓本身想要營銷的東西，而糖衣只是一種包裝形式，讓用戶更愿意接受，同時也愿意傳播 。
關(guān)鍵人物法則：大型活動里都會請垂直領(lǐng)域的流量型大V代言，其實是利用大V的粉絲經(jīng)濟，在短時間快速聚集潮流 。
環(huán)境威力法則：讓用戶感受到周圍環(huán)境和人群的影響 。比如通過話題、互動完成抽獎，引導(dǎo)用戶曬購物車等，都是讓整個氛圍帶動起來 。
這三個法則我們在做活動的時候，在認(rèn)知環(huán)節(jié)需要去關(guān)注的 。
三、興趣：如何激發(fā)用戶的興趣和參與感 。天貓今年做了一些蠻有意思的東西 。
比如說雙十一種草機，首次出現(xiàn)的分享購物車，增加了互動的喵糖總動員，非常多的榜單，還在直播上做了很多內(nèi)容種草的工具 。
我們在做活動的時候，和老板要多少錢，商品價格有多低，都不是重點，這些都是錦上添花 。在商品價格足夠低的情況下，老板會覺得是因為商品價格低才賣得好嗎？我們更多是在一個還不錯的價格上，通過傳播效果好的玩法降低運營成本，這才是運營崗位在整個公司的價值 。
1. 種草機的優(yōu)化從淘寶首頁底部逛逛進入，就是種草機的頁面 。它會自帶一個搜索詞，你也可以刪掉自己搜索，然后再點“種草”，就能看到你搜索的這個品類里別人種過草的商品或者是清單，很多都可以搜索到對應(yīng)的圖文、視頻、評價、直播等，會比你看到的商品詳情頁更立體（商品詳情頁僅僅是官方描述，但這種種草內(nèi)容是你精準(zhǔn)搜索的，會有不同用戶不同維度的分析），這種種草的體驗會好很多 。
當(dāng)然，你也可以自己種草 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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