據(jù)每日人物報(bào)道，為快速達(dá)到8萬臺的預(yù)期，元?dú)馍纸o了經(jīng)銷商大力度的資金支持：別的公司投冰柜，一臺冰柜收取2000元至3000元押金，而后分三四年返還給經(jīng)銷商 。元?dú)馍滞侗?，返還是5-4-1組合，即投放合格返50%，三四個月后依然合格返40%，最后剩余的10%與零售終端交給經(jīng)銷商的押金相抵，在五年后返給經(jīng)銷商 。這意味著，在冰柜投放三四個月后，經(jīng)銷商的資金就基本收回了 。此外，元?dú)馍诌€規(guī)定，每投放一臺冰柜，給業(yè)務(wù)員獎勵200元，主管獎勵100元 。為突破超市、便利店及遍布國內(nèi)的700萬家夫妻店，元?dú)馍诌€承諾了豐厚利潤：賣價90元一箱的氣泡水，進(jìn)價可以低到45元 。
這種線下擴(kuò)張，需要大量的現(xiàn)金流和人員支撐，也對元?dú)馍衷斐闪瞬恍〉膲毫?。除此之外，2020年12月，《晚點(diǎn) LatePost》報(bào)道，創(chuàng)始人唐彬森未來會把更多精力放到渠道、銷售管理和產(chǎn)品研發(fā) 。唐彬森親自抓渠道和銷售，也被外界解讀為元?dú)馍值搅税l(fā)展的關(guān)鍵時刻 。
參考內(nèi)容：
《元?dú)馍謱⑼瓿尚乱惠?50億美元估值融資，淡馬錫領(lǐng)投》董潔，36氪
《元?dú)馍郑黑A了，但又沒完全贏》呵呵謝，見微Daily
《在國內(nèi)剛爆火的元?dú)馍?為何要迫不及待向海外擴(kuò)張？》張文瑜，新零售外參
《可口可樂內(nèi)部放狠話：今年干倒元?dú)馍帧穭喌?，新浪科?br /> 《為保衛(wèi)冰柜 農(nóng)夫山泉和元?dú)馍帧按颉逼饋砹恕沸烨?，每日人?br /> #元?dú)馍至缫央x職#