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近年來，安踏體育（02020.HK）股價乘著國民運(yùn)動熱潮和國潮的崛起大勢一路高歌猛進(jìn)，如今已經(jīng)突破180港元的股價相較于去年同期，在過去的一年的漲幅已經(jīng)超過300%，總市值已經(jīng)突破5000億大關(guān)，一度超過國際運(yùn)動品牌行業(yè)巨頭阿迪達(dá)斯（adidas），從某種意義上來講，現(xiàn)在安踏的視線所及之處，對手只剩行業(yè)第一巨頭耐克（NIKE） 。
安踏自2009年以3.32億人民幣收購時尚運(yùn)動品牌斐樂（FILA）之后，便開啟了大肆“買買買”的模式，此前市值已反超李寧成為國內(nèi)體育品牌行業(yè)一哥，日前安踏在戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)布會上公布“贏領(lǐng)計劃”，意圖持續(xù)保持增長勢頭朝世界第一運(yùn)動品牌目標(biāo)沖刺 。國潮當(dāng)?shù)绹浧放漆绕鸬漠?dāng)下，被譽(yù)為“國貨之光”的安踏都有哪些底氣，又存在什么問題呢？
“收購”，安踏的增長密碼2020年財報數(shù)據(jù)顯示，安踏全年總收益為355.1億元，同比上身4.7%；經(jīng)營溢利為91.5億元，同比上升5.3%，溢利率達(dá)到了25.8%，毛利率達(dá)到了58.2%，收益已經(jīng)連續(xù)7年保持增長態(tài)勢 。
其中，安踏在2009年納入旗下的新品牌斐樂為安踏創(chuàng)造的收入來源已經(jīng)超過主品牌“安踏” 。報告期內(nèi)，斐樂營收同比增長18.1%至174.5億元，總營收占比為49.1%；主品牌“安踏”在總營收占比下滑9.7%至157.49億元，占總營收的44.3%；所有其他品牌營收為23億元 。斐樂已成為安踏營收的最大來源 。
究其原因，斐樂的中高端品牌定位是促使安踏營收增長的主要原因 。此前，安踏主品牌定位為大眾市場，主打高性價比產(chǎn)品，雖然銷量較高，但難以在產(chǎn)品上增加品牌溢價，這也是多數(shù)國貨品牌困擾的一個問題，產(chǎn)品價格難以提升間接導(dǎo)致營收增長陷入瓶頸 。
前文所述，2009年安踏以3.32億人民幣收購意大利品牌斐樂在中國的經(jīng)營權(quán)，在此之后安踏通過斐樂“洋品牌”身份的中高端定位，結(jié)合自身對國內(nèi)市場的了解，發(fā)掘斐樂品牌歷史經(jīng)典款式加以改良，通過進(jìn)入米蘭時裝周和明星代言等營銷方式，成功在國內(nèi)市場“復(fù)活”斐樂 。在2014年斐樂扭虧為盈，憑借中高端定位的高毛利優(yōu)勢，安踏交出了優(yōu)異的財報成績單 。
似乎嘗到了甜頭的安踏開始大行收購策略，先是跟迪桑特（DESCENTE）、可?。↘OLON）建立合資公司，隨后拿下芬蘭體育巨頭亞瑪芬集團(tuán)，將有著“戶外愛馬仕”之稱的頂級戶外品牌始祖鳥（ARCTERYX）、深耕于越野跑及滑雪領(lǐng)域的戶外運(yùn)動品牌薩洛蒙（Salomon）等優(yōu)質(zhì)戶外運(yùn)動品牌納入安踏旗下 。
如果你是一個對戶外運(yùn)動比較感興趣的人就會發(fā)現(xiàn)，安踏所收購的戶外運(yùn)動品牌，幾乎都是在某一細(xì)分運(yùn)動項(xiàng)目中品牌自身歷史較為豐富，并且有著較好口碑的經(jīng)典品牌；
比如專注于滑雪領(lǐng)域的品牌迪桑特，自創(chuàng)立以來曾與多個國家的滑雪隊(duì)達(dá)成合作，瑞士高山滑雪隊(duì)、西班牙高山滑雪隊(duì)等；
專注于科技面料應(yīng)用的戶外品牌始祖鳥，陪伴許多登山運(yùn)動員登頂珠穆朗瑪峰，其沖鋒衣動輒六千左右的奢侈品售價也擋不住戶外愛好者的購買熱情；
而與始祖鳥屬于同一家母公司的薩洛蒙，則是成立于阿爾卑斯山脈的專業(yè)級滑雪運(yùn)動品牌，并且在近些年熱門的越野跑領(lǐng)域中也頗有建樹，其中“薩洛蒙XT-6”鞋款更是從越野跑項(xiàng)目火到出圈，跨界時尚潮流圈層，需要在二級市場溢價購買入手 。
由此可見，安踏的收購策略是從運(yùn)動項(xiàng)目、品牌定位、價格高低三個維度出發(fā)，通過搭建立體多元化的品牌矩陣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋縱深 。
隨著2022年北京冬奧會即將到來，滑雪運(yùn)動基礎(chǔ)建設(shè)逐漸完善，以及國民體育精神日漸覺醒，越野跑等戶外運(yùn)動項(xiàng)目賽事呈現(xiàn)出的爆發(fā)性增長態(tài)勢，安踏的多元化立體品牌矩陣潛力或許也終將迎來下一個爆發(fā)式增長 。
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