在參與的眾多玩家之中 ， 以番茄、七貓為代表的流量型玩家 ， 和以微信讀書為代表的社交型玩家 ， 各有格調(diào)也各有特點(diǎn) 。


番茄、七貓偏重流量驅(qū)動(dòng)


番茄和七貓是典型的互聯(lián)網(wǎng)玩家入局新行業(yè) ， 思路天馬行空 ， 不受傳統(tǒng)思維的約束 ， 因而展現(xiàn)出極為豐富的互聯(lián)網(wǎng)玩法 。


首先是番茄、七貓對(duì)于流量的辯證態(tài)度 。在流量玩法中 ， 廣告既是盈利的方式 ， 還是平臺(tái)調(diào)節(jié)與讀者、作者之間利益平衡的工具 ， 因此平臺(tái)在博弈中更占優(yōu)勢(shì) 。


實(shí)際上 ， 分配時(shí)不論是偏向作者還是偏向讀者 ， 在以流量為基本盈利起點(diǎn)的商業(yè)模式中 ， 都是平臺(tái)維護(hù)“流量”的策略 。番茄和七貓對(duì)此各自有不同側(cè)重：前者偏向讀者 ， 較為注重良好的閱讀體驗(yàn)；后者偏向作者 ， 加大了廣告的力度 。


番茄沒有在書頁(yè)內(nèi)加入廣告 ， 而是以網(wǎng)賺的方式向讀者分潤(rùn)收益（雖然很少） ， 希望讀者主動(dòng)點(diǎn)擊廣告 ， 獲得更大流量 ， 從而進(jìn)入增長(zhǎng)循環(huán)；七貓喊出“支持正版閱讀 ， 廣告收入將分給作者！”的slogan ， 在書頁(yè)內(nèi)插入底部廣告和插播廣告 ， 以直接獲得更多的廣告收益 。


但與付費(fèi)閱讀相比 ， 免費(fèi)閱讀雖然依賴作品質(zhì)量 ， 但其實(shí)更依賴免費(fèi)的作品數(shù)量 。除此之外 ， 各家免費(fèi)閱讀平臺(tái)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重 ， 用戶留存轉(zhuǎn)化困難 ， 免費(fèi)閱讀帶來的新鮮感消散過后 ， 獲客難度也在持續(xù)上升 。


其次 ， 是番茄、七貓對(duì)于在線閱讀的行業(yè)理解 。免費(fèi)閱讀平臺(tái)大多背靠資本來度過最初的擴(kuò)張階段 ， 在完成“流量”的原始積累后 ， 順理成章地開始挖掘旗下作品的IP價(jià)值 。在開發(fā)IP價(jià)值的過程中 ， 免費(fèi)閱讀平臺(tái)也大多迎合資本的整體性布局 ， 例如番茄屬字節(jié)系 ， 七貓屬百度系 。


但免費(fèi)閱讀在原創(chuàng)上天生不足 ， 而IP又需要時(shí)間沉淀 ， 因此背后所有想借“免費(fèi)”快速擴(kuò)張、快速獲取流量從而打造IP完成變現(xiàn)的資本 ， 基本都未能如愿 。網(wǎng)文中最具價(jià)值的IP ， 基本上都出自付費(fèi)閱讀龍頭閱文 。所以免費(fèi)閱讀另辟蹊徑 ， 從“微短劇”破局 ， 和閱文IP影視劇在愛優(yōu)騰放送不同 ， 免費(fèi)閱讀IP影視劇基本都在快抖上進(jìn)行分發(fā) 。


微短劇是流量與流量結(jié)合的產(chǎn)物 。一方面 ， 免費(fèi)閱讀與短視頻的受眾十分契合；另一方面 ， 短視頻碎片化的特點(diǎn)和傳播方式也更適應(yīng)微短劇的傳播需求 。同時(shí)微短劇的分發(fā) ， 也進(jìn)一步刺激了平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng) 。


微信讀書依托社交破圈


微信讀書不是典型的免費(fèi)閱讀玩家 ， 用一句話總結(jié)其最基本的的增長(zhǎng)邏輯：高質(zhì)量文本塑造高質(zhì)量流量 ， 高質(zhì)量社交促成裂變式增長(zhǎng) 。它背靠微信這個(gè)龐大的流量入口 ， 占盡天時(shí)地利 ， 顯示出偏向讀者的獨(dú)特格調(diào) 。


首先 ， 這種格調(diào)表現(xiàn)在微信讀書對(duì)于增長(zhǎng)的高度要求 。微信讀書APP界面簡(jiǎn)潔 ， 沒有開屏廣告 ， 沒有用浮夸的網(wǎng)文吸睛 ， 而是主推出版書籍 ， 在一眾免費(fèi)閱讀玩家里 ， 顯得格格不入 。但是高質(zhì)量文本必然對(duì)讀者反向提出要求 ， 排斥那些“狂花浪蝶” ， 反而能夠獲得高質(zhì)量流量 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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