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瘋狂研發(fā)新品是有跡可循的。據悉，在2020年，元氣森林創(chuàng)始人唐彬森曾對外透露，2021年是元氣森林的“產品”大年，元氣森林還有95%的產品沒推出來，研發(fā)費用和研發(fā)人員將投入達到2020年的3倍。
除了傳統飲料巨頭，新茶飲品牌喜茶、奈雪的茶也相繼推出氣泡水產品，國內氣泡水市場競爭異常激烈。面對各方圍剿，元氣森林也不斷承壓。此外，元氣森林的產品定價屬于中高端，使得產品受眾圈層受限，探索下沉市場也不盡如人意。
“元氣森林氣泡水一瓶賣5元，可樂才賣3元，怎么往下沉？”上述員工稱。于是，加速海外市場布局，成為元氣森林擴大營收，保持高速增長，搶占市場份額的重要舉措之一。
“品牌全球雙向化”一直是元氣森林的海外戰(zhàn)略。據財經網統計，2019年，元氣森林出口海外市場的對外口徑是全球數十個國家；2020年9月，這一數字攀升為30多個；如今，官方口徑為40多個國家及地區(qū) 。
目前，元氣森林去海外拓展的腳步并未停下。
2021年3月31日，元氣森林完成60億美元的戰(zhàn)略融資，華平投資、L Cattertoon和紅杉中國領投，淡馬錫、高榕和龍湖跟投。該輪融資后，元氣森林投資部相關負責人在接受媒體采訪時曾表示，融資主要用于四個方面：開展海外并購引入更多海外產品、建設中國工廠、加大科技研發(fā)投入，以及讓元氣森林走向全球。
據悉，元氣森林曾將美國、歐洲和東南亞作為重要的開拓市場，聚焦已有產品出海和捕捉海外從0到1的新市場機會，在渠道拓展上則會專注于新興渠道和直接面向消費者的DTC渠道。在2020年8月，元氣森林獲得了新加坡HCS健康優(yōu)選標識，正式進入新加坡主流渠道。
“目前海外業(yè)務肯定會做，但短期內肯定不會是公司產品主流的銷量市場 ?！币晃辉獨馍謫T工對《中國企業(yè)家》表示，在海外市場，既要面對“兩樂”等國際大牌，也要迎戰(zhàn)當地本土飲料品牌，這對尚在發(fā)展初期，在海外還沒有建廠的元氣森林來說，無疑是一個巨大挑戰(zhàn) 。
巨頭圍剿“一開始，巨頭們根本看不上元氣森林，沒有在意 ?！鄙鲜鲈獨馍謫T工稱。但元氣森林高速增長后，現在情況不一樣了，巨頭們開始圍剿元氣森林。
據新浪財經報道，一位接近可口可樂中高層的業(yè)務人士透露，“可樂說2022年，市場上不會再有元氣森林氣泡水；兩樂雙方都開過會，下定決心干倒元氣森林 ?！?br /> 隨后，據《最話》報道稱，一家可口可樂下游經銷商表示，他們確實有聽到風聲，“但目前來看，可口可樂內部并沒有特別針對性的動作，近期內開過一次要推新品的會，但還沒進行大范圍鋪貨 ?！?br /> 兩樂對元氣森林的狙擊早有征兆。在2018年，百事可樂就推出了氣泡水品牌Bubly；2019年，可口可樂推出氣泡水品牌AHHA 。隨后，農夫山泉、娃哈哈、喜茶、奈雪的茶等品牌也紛紛推出氣泡水產品。除了產品層面的競爭，在線下渠道方面，也已進入白熱化階段。
來源：視覺中國
隨著線上銷售見頂，元氣森林開始尋找線下機會。2020年，元氣森林定下開春目標，向線下市場投放8萬臺冰柜，最晚2021年4月完成投放，就此拉開了與農夫山泉的線下冰柜之爭。
據新浪科技報道，農夫山泉曾緊急出臺針對元氣森林的特別政策：自家冰柜不準放元氣森林的產品。一張流傳出的“操作指引”圖上顯示，只要農夫山泉氣泡水放進元氣森林的冰柜，每放一瓶就送一瓶售價3元的長白雪礦泉水，封頂48瓶。農夫山泉甚至為這場戰(zhàn)爭取了一個專門的名字：天降財神。
據每日人物報道，為快速達到8萬臺的預期，元氣森林給了經銷商大力度的資金支持：別的公司投冰柜，一臺冰柜收取2000元至3000元押金，而后分三四年返還給經銷商。元氣森林投冰柜，返還是5-4-1組合，即投放合格返50%，三四個月后依然合格返40%，最后剩余的10%與零售終端交給經銷商的押金相抵，在五年后返給經銷商。這意味著，在冰柜投放三四個月后，經銷商的資金就基本收回了。此外，元氣森林還規(guī)定，每投放一臺冰柜，給業(yè)務員獎勵200元，主管獎勵100元。為突破超市、便利店及遍布國內的700萬家夫妻店，元氣森林還承諾了豐厚利潤：賣價90元一箱的氣泡水，進價可以低到45元。

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