普魯吐斯效應：網(wǎng)上形象影響現(xiàn)實行為
在這項技術(shù)中，科學家使用了所謂的普魯吐斯效應(The Proteus Effect)，也就是虛擬世界中外貌和身體的改變會誘使其真實世界中的行為發(fā)生改變的效應 。該效應由斯坦福大學的尼克·伊和杰里米·白倫森的《普魯吐斯效應：自我形象改變對于行為的影響》提出 。
尼克·伊和杰里米·白倫森進行了兩項研究：在第一項研究中，被試者被分配獲得兩種網(wǎng)上形象，一個更加可愛，一個較不可愛，結(jié)果表明，在虛擬環(huán)境里，可愛的被試者更外向，更樂意與人交往;在第二項研究中，被試者被分為高大的網(wǎng)上自我形象和矮小的網(wǎng)上自我形象，在與人交往時，前者比后者更自信 。另外，科學家也證明，如果某人看到自己網(wǎng)上的形象每天鍛煉一小時，這也將誘使真實世界中的他每天鍛煉一小時 。杰里米·白倫森表示，由此可見普魯吐斯效應也能影響人們的儲蓄意愿 。
普瑞斯就是一個例子 ?？茖W家們使用特殊的軟件對普瑞斯最近的一張照片進行了變形，給出了她不同年齡段的照片，直到普瑞斯的眼睛旁邊出現(xiàn)深深的皺紋;微笑變得僵硬;金黃色的頭發(fā)變成枯草般的灰色——此時的普瑞斯變成了老祖母 。
普瑞斯說：“我感到鏡中的影像和我有點相似，我覺得那可能就是未來的自己 。”當她從虛擬世界回到真實世界時，仍然為直面未來的自己感到稍許不安 。她說：“我并不會經(jīng)常想到自己65歲時的生活，或許，我應該從現(xiàn)在開始多做考慮了 。”
如果普瑞斯是一個典型，那么，經(jīng)過這段經(jīng)歷后，她的儲蓄意愿會更強 。該項目的領(lǐng)導者、美國西北大學凱洛格商學院的心理學教授霍爾·珥斯納-赫斯菲爾德表示：“看到未來的自己會讓人們變得更愿意儲蓄 。”
實驗也證實了這一點 。在一個實驗中，那些看過了自己未來形象的年輕人愿意儲蓄的金錢是沒有看到自己未來形象的年輕人的兩倍 。在另一個針對平均年齡為21歲的學生所進行的實驗中，那些節(jié)省更多錢的人看到自己的未來形象面帶微笑;而儲蓄少的人則看到自己的未來形象在皺眉 。與那些沒有經(jīng)過“年齡變形”的人相比，經(jīng)過“年齡變形”并看到自己退休時形象的人，其愿意儲蓄的錢要多30% 。
斯坦福大學的這項研究還有其他潛在用途 。英國倫敦商學院的心理學家丹·歌德斯坦表示：“可對雇員的身份證照片進行年齡變形，并將其放在公司福利那一欄 。當然，未經(jīng)雇員許可，不能修改照片，以保護雇員的照片不被隨意操作 。”
他表示：“這種照片對其他人也將有所觸動，點擊他們的人或許會因此做出一項持久的決定，為未來多多儲蓄 。”
安聯(lián)全球行為金融投資中心的主管凱絲·斯密斯表示，資本管理公司安聯(lián)公司希望今年年底能設計出斯坦福大學現(xiàn)有技術(shù)的簡單版，讓金融顧問們免費使用該技術(shù)，“有了這項技術(shù)做后盾，在實際商務洽談中，他們能讓顧客更愿意多存錢 。”

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