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白酒市場(chǎng)有這樣一句黑話，“得河南者得天下” 。
在銷量為王的時(shí)代，河南有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，人口和對(duì)白酒的熱愛。這讓河南一躍成為白酒購買力最強(qiáng)的省份之一，是不少白酒垂涎的對(duì)象。
但近水樓臺(tái)先得月，豫酒在這樣的天然優(yōu)勢(shì)下逐漸開始崛起。

河南出名的酒河南人不喝河南酒？曾年銷600億，口感絕佳的豫酒如今為何無人識(shí)

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短短幾年的時(shí)間，便創(chuàng)下了年銷600億的壯舉。如今再回首還是一件壯舉。外地酒的勢(shì)頭再猛，在河南市場(chǎng)依舊是曇花一現(xiàn) 。
但今時(shí)不同往日，豫酒的幾朵金花接連“凋零”，市場(chǎng)份額被外地酒瓜分。
豫酒的“保守戰(zhàn)略”，讓外地酒開始攻城略地
白酒界有一段佳話，那就是河南的寶豐酒“一清到底”，當(dāng)清香酒的市場(chǎng)份額受到濃香酒沖擊的時(shí)候，寶豐酒毅然決然選擇固守清香的一畝三分地。
雖然堅(jiān)持了初心，但現(xiàn)在看來無疑是一個(gè)不明智的決定。

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既然自己不“亡羊補(bǔ)牢”，那也別怪餓狼的獠牙。濃香酒在豫地逐漸打開了自己的一片天空，雖然其他豫酒開始跟進(jìn)，但還是那句話，近水樓臺(tái)先得月。
豫酒高端市場(chǎng)乏力，外地酒竟更懂河南人？
上世紀(jì)90年代這白酒的大風(fēng)口，不少豫酒在當(dāng)時(shí)煥發(fā)了別樣的生機(jī)，塑造了豫酒自己的榮光，但既然有“光”，那就有燈下黑。

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當(dāng)時(shí)的豫酒主推中低端白酒，對(duì)照河南市場(chǎng)的消費(fèi)概括也算一個(gè)比較準(zhǔn)確的戰(zhàn)略。但在次高端和高端市場(chǎng)，豫酒幾乎是空白。
中低端酒的好處是能把實(shí)惠帶給普通酒友，以好喝不貴的理念搶占市場(chǎng) 。
次高端酒和高端酒的作用大多是在社交作用上，在某些場(chǎng)合上外在比內(nèi)在更重要，川酒、貴酒很好地解決的豫酒在高端市場(chǎng)的空白。
豫酒回過神來的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)留給自己的只有中低端市場(chǎng)了，所以才會(huì)有感嘆有“豫酒無人識(shí)” 。
豫酒危矣，孤注一擲勝算幾何？

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如今的豫酒，在想方設(shè)法補(bǔ)救自己“失去的十年”，賒店、仰韶在高端市場(chǎng)上填補(bǔ)了豫酒的空白，張弓、寶豐在低端市場(chǎng)上穩(wěn)步前行。
如今的市場(chǎng)也逐步回歸理性，開始講究性價(jià)比，這次豫酒拿到了時(shí)代的船票。
不可否認(rèn)的是，豫酒終于在多年的摸爬滾打中找到了對(duì)的路，但現(xiàn)在的豫酒在河南的市場(chǎng)份額依舊不樂觀，占比不到30% 。
本身大有可為的豫酒為何消費(fèi)忠誠度并不高？
不少河南酒友都說，外地酒比本地酒更懂河南人。豫酒更像一個(gè)沉著冷靜的“觀察者”，善于判斷市場(chǎng)，然后做出產(chǎn)品改善。

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但實(shí)際上“市場(chǎng)永遠(yuǎn)是迷茫的”，需要的是一只無形的手去帶動(dòng) 。
不少外地酒就做到了這一點(diǎn)，在河南省內(nèi)“一醬難求”是很常見的事情。
豫酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，在高端市場(chǎng)就暫時(shí)不談了，在豫酒的主場(chǎng)中低端市場(chǎng)，同樣也面臨著比較嚴(yán)峻的問題。
不少外省酒同樣也是依靠性價(jià)比和酒質(zhì)獲得消費(fèi)者認(rèn)可的。
雙色汾酒——黃蓋玻汾、紅蓋玻汾

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同樣還是那句話，近水樓臺(tái)先得月。汾酒的產(chǎn)地山西與河南相鄰，所以當(dāng)仁不讓地進(jìn)入了河南市場(chǎng)，其中雙色玻汾大受好評(píng) 。

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