2010年09月20日只要會員年費(fèi)低于800元 ， 這個健身俱樂部絕對無法支撐下去!”不止一家健身俱樂部的老板暗示 ?？涩F(xiàn)在的健身市場上 ， 俱樂部會員年卡價格有365元到幾百元 ， 也有幾萬的 。那末 ， 低價計謀的健身俱樂部靠什么賺錢？高價計謀的健身俱樂部又憑什么立足呢？低價：超越年費(fèi)不到千元 賺辦卡不健身者的錢超越健身是行業(yè)內(nèi)出了名走低價路線的俱樂部 ， 常常超越健身入駐某地 ， 必定在該地區(qū)范圍掀起一場價格大戰(zhàn) 。在采訪中 ， 有健身俱樂部的老板曾提出 ， 昆明健身俱樂部的門檻本來是很高的 ， 但打從超越健身會所步入昆明之后 ， 會費(fèi)從本來的每年數(shù)千元一下子降到了不足1000元 ， 整個昆明健身會所的門檻從此被降了下來 ， 他們甚至認(rèn)為“一個超越打垮了整個昆明健身行業(yè)” 。對于這個說法 ， 超越健身會所的態(tài)度又是怎樣呢?采訪人員先以客人的身份咨詢了超越健身俱樂部的收費(fèi)問題 ， 客服人員答復(fù) ， 會費(fèi)分為一年的以及多年的 ， 另有終身卡 。一年899元、兩年1299元、三年1499元、五年1999元、終身卡8000元、到了一些節(jié)日另有優(yōu)惠活動 。辦事小姐還很熱情的邀請采訪人員入會 ， 并暗示她們這里辦健身卡的會員許多 ， 鍛煉的人也非常多 。采訪人員問辦事小姐這么低的會費(fèi) ， 辦事能保證嗎?她暗示 ， 現(xiàn)在每天健身的人有100多人 ， 以及辦卡的人數(shù)比擬是很小的一部分 ， “健身行業(yè)就是靠流動會員賺錢的 ?！彼虿稍L人員夸大 。采訪人員在網(wǎng)絡(luò)上搜索“昆明超越健身俱樂部” ， 發(fā)明有人轉(zhuǎn)讓健身卡 ， 價格非常低廉 ， 采訪人員以買家的身份接洽賣家 ， 賣家說出了許多理由說明超越健身俱樂部怎樣怎樣好 ， “那為什么選擇退出來呢?”獲得的回答卻是“超越的會員太多了 ， 每次鍛煉都有許多人 ， 有時候鍛煉后沐浴都要排隊(duì) ?！彪S后采訪人員表白希望采訪該會所主管 ， 不外會所的豐先生一直暗示采訪需要店長贊成 ， 并留下了采訪人員小靈通 ， 但兩天過去了 ， 一直沒有回復(fù) 。一位有6年健身俱樂部經(jīng)營違景、目前已退出該行業(yè)的劉女士告訴采訪人員 ， 健身俱樂部普遍實(shí)行預(yù)付費(fèi)會員制 ， 會員卡包括月、季、年、雙年、3年及終身卡 ， 這種做法客不雅上促使消費(fèi)者過度預(yù)定的日期自己鍛煉的次數(shù) ， 并在“低價辦卡”誘惑下形成消費(fèi)激動 。事實(shí)上 ， 辦卡后能長期堅持健身的會員僅有兩三成 ， 60%左右的辦卡者平均每周去兩三次 ， 有的會員辦卡后只來過幾次 ， 就“坐等”會員卡過期作廢 。而這正當(dāng)中經(jīng)營者下懷 。以500元左右的健身年卡為例 ， 如果全年每天鍛煉 ， 對于會員來說 ， 一次健身的支出是1.37元 。對于健身俱樂部來說 ， 倘使前期裝備及人員工資、告白等投入為400萬元 ， 一年辦年卡人數(shù)按5000人計較（4000000÷5000÷365) ， 得出每位會員每天成本費(fèi)是2.19元 ， 不僅賺不到錢 ， 甚至還賠0.82元 。如果會員一周鍛煉兩次 ， 每次健身成本支出上漲到4.8元 ， 俱樂部可以從中賺到2.61元 。有的會員辦卡后只來兩三次 ， 健身支出高達(dá)幾百元 ， 俱樂部能賺到的利潤就更高了 。辦卡不退的行規(guī)恰好可以將這些個會員的資金留在俱樂部 ， 并跟著時間推移逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫銟凡康睦麧?。一般來說 ， 健身俱樂部容納的人流量可以如許計較 ， 即：(一節(jié)操課人流量的最大容積+操課時段內(nèi)器械區(qū)能容納人數(shù)的最大值)÷該時段人流量在一天內(nèi)所占人流量的比值 。以一家2200平方米的健身俱樂部為例 ， 操課以及器械區(qū)總?cè)肆髁繛?00人 ， 估算此時段人流量占一天總流量的70% ， 即可算出每天可容納571人 。如果這些個會員天天鍛煉 ， 健身俱樂部一年只能銷售571張年卡 。而倘使有30%的會員辦卡后不鍛煉 ， 其余70%的人天天鍛煉 ， 那末 ， 健身俱樂部可以多銷售171張年卡 。由此看來 ， 健身俱樂部里不來或不經(jīng)常來鍛煉的會員人數(shù)保有量越多 ， 可以向外銷售的卡數(shù)也就越多 ， 健身俱樂部可以承受的會員卡價位也就越低 。由此就不難懂白為什么健身行業(yè)慣以“開業(yè)前最低價酬賓”的手眼吸引消費(fèi)者提前辦卡了 。由于這些個提前聚攏而還未消費(fèi)的資金 ， 正好是商家裝修店面、購買裝備 ， 甚至開分店等的“無息貸款” 。中端：諦美斯高峰期不超過90人 留住會員獲得利潤諦美斯國際健身會地點(diǎn)昆明開了三年 ， 5家店面 ， 總會員人數(shù)超過萬人 。諦美斯總部設(shè)在成都 ， 云南地區(qū)的總監(jiān)楊樂也曾是弄健美出身的 ， 見到他的人城市驚嘆他的好體魄 。在楊樂看來 ， 中國的健身行業(yè)總體來說照舊一個“向陽產(chǎn)業(yè)” 。以前說健身 ， 實(shí)際上是健美 。如今 ， 都市人的糊口壓力越來越大 ， 介入健身的人也就越來越多 ， 這個時候才能說是健身 。人們健身的目的也更多的成了尋求身體的康健 。現(xiàn)在 ， 健身應(yīng)該步入第四個階段——習(xí)慣 。楊樂認(rèn)為 ， 人們應(yīng)該將健身當(dāng)做一種自然而然的糊口習(xí)慣 。面對昆明多家健身俱樂部的倒閉 ， 楊樂對這個行業(yè)其實(shí)不悲不雅 ， 他認(rèn)為他的俱樂部定位是“大眾健身” 。他覺得健身應(yīng)該是糊口必需品 ， 而不是奢侈的消費(fèi)品 。一些俱樂部賺取流動會員的會費(fèi) ， 也就是靠流動會員賺錢 ， 而他則反其道而行之 ， 賺取留下會員的錢 。“咱們這里只希望會員每年都來健身 ， 而不是說只交一次的錢 ， 明年就再也不來了 。咱們的會員如果一個星期不來鍛煉 ， 咱們要求會籍顧問必需打小靈通給會員 ， 詢問原因并提示會員堅持前來鍛煉 。咱們以辦事來留住會員 ， 如許咱們就留住了經(jīng)濟(jì)利潤 ?！睂τ谝恍?biāo)出超低價格吸引會員的健身俱樂部 ， 楊樂說 ， 諦美斯五華體育館店每一個月的運(yùn)營用度是25萬元 ， 現(xiàn)在預(yù)售期的價格在1280—1680元/年 ， 正式開業(yè)以后將恢復(fù)2580元/年 ， 會員人數(shù)不超過2000人(一間店) ， 要保證高峰期會員健身人數(shù)不超過80——90人 ， 如許才能保證辦事質(zhì)量 。在保證質(zhì)量的前提下 ， 會費(fèi)如果低于800元 ， 就肯定不能維持俱樂部的正常運(yùn)營 。高檔：勁跑超高年費(fèi)瞄準(zhǔn)上層空間 專為高薪階層辦事如果說“超越”走平平易捷徑線 ， 那末“勁跑”瞄準(zhǔn)的絕對是高端平臺 ， 推出的會員年費(fèi)高達(dá)6萬元 。“如果按照他無上的年價來算 ， 在他這里鍛煉一年的用度 ， 可以讓你再約上幾小我私家去其他健身會所鍛煉一輩子 ?！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱 。在昆明這個整體消費(fèi)程度其實(shí)不高的城市 ， 一部分俱樂部在紛紛降價的時刻 ， 勁跑為何會要挺拔孤行呢?勁跑國際健身俱樂部的杜經(jīng)理說 ， 勁跑針對的主顧群就是老板 ， 當(dāng)局官員等人群 ， 一般的高管都不是他們要發(fā)展的主顧群 ?！半m則昆明的健身行業(yè)競爭很激烈 ， 一些俱樂部接納低價的方式吸引會員 ， 但勁跑卻不有可能降價 。咱們的經(jīng)營理念是‘高價優(yōu)質(zhì)’ ， 咱們有著世界一流的健身器材 ， 以及最佳的辦事 ， 咱們保證讓會員‘物超所值’ ?！贬槍ν饨缬袀餮哉f勁跑也將降價的動靜 ， 杜經(jīng)理說 ， “在勁跑剛剛開業(yè)的時候 ， 會員價格是2999元 ， 如果現(xiàn)在降價 ， 剛開業(yè)時加入的會員就會覺得吃虧了 ， 這部分會員明年肯定就不會再續(xù)會 ， 就會影響俱樂部的生意 。咱們現(xiàn)在的價格是6999元 ， 對于年費(fèi)6萬元的會員 ， 咱們每次都為他供給營養(yǎng)餐 ， 私家車庫等無較高等級的辦事 。有錢人都不傻的 ， 他們肯定會有所選擇 。跟著開業(yè)時間的增加 ， 今后咱們還要提價 ， 還要實(shí)行會員審核制度 ， 這個審核包括：經(jīng)濟(jì)收入 ， 道德程度等 。到現(xiàn)在已經(jīng)有500名會員 ， 已經(jīng)基本能維持正常經(jīng)營了 ， 可以說如許的經(jīng)營結(jié)果已經(jīng)到達(dá)咱們預(yù)定的日期的要求了 。”“咱們這最長的為2年卡 ， 咱們是通過優(yōu)質(zhì)的辦事 ， 先進(jìn)的硬件以及自己研發(fā)新課程來吸引主顧 ， 靠的是會員的續(xù)會來賺取利潤 ?！倍沤?jīng)理說 。

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