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目前大部分品牌直播間已度過冷啟動(dòng)階段，在向著0-1或0-100發(fā)力，但多數(shù)直播間在發(fā)力時(shí)常遇到GMV難突破、GMV增長不穩(wěn)定等問題 。由于GMV并非單靠流量撐起來，需要流量+內(nèi)容共同配合，而現(xiàn)狀多數(shù)品牌極易忽略對直播間的全面認(rèn)知 。
本文將從直播流量承接力為切入口，輔以案例實(shí)證，探討直播內(nèi)容的分析方法與改善策略，希望能輔助更多商家抓住GMV量級突破的時(shí)機(jī)，有效促生意增長 。
我的直播間GMV怎么起不來？
我的直播間能做Bigday嗎？
我的直播間怎么做了Bigday,
GMV也起不來？
一、GMV發(fā)力點(diǎn)：直播間流量承接力
1. 是什么限制了你的直播GMV的增長？
GMV公式拆解：
2. 如何判斷你的直播間是否有流量承接力？
<STEP1：衡量直播內(nèi)容健康度>
流量承接、商品轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)；內(nèi)容價(jià)值與轉(zhuǎn)化價(jià)值相輔相成 。
直播間是否吸引人？主播是否有引導(dǎo)力、產(chǎn)品講解力、情緒鼓動(dòng)力、留人力？
關(guān)注指標(biāo)
直觀呈現(xiàn)：進(jìn)場人數(shù)與在線觀看人數(shù)波動(dòng)曲線
數(shù)據(jù)來源：第三方平臺
<STEP2: 對比貨品數(shù)據(jù)>
把主推品的選擇權(quán)部分交給消費(fèi)者：
你的主推品，選對了嗎？受眾真的感興趣嗎？
主推品選擇：重點(diǎn)關(guān)注貨品GPM
GPM=GMV*1000/PV=商品點(diǎn)擊率*商品DO率*客單價(jià)*1000
客單價(jià)差異小時(shí)，單品GPM越高，意味著商品點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊支付轉(zhuǎn)化率越高，用戶對貨品的興趣程度、需求度較高，對GMV貢獻(xiàn)潛力越大，把高GPM作為主推品，有利于拉升整體GMV 。
引流品選擇：重點(diǎn)關(guān)注商品D-O率、點(diǎn)擊率
如果低客單價(jià)，商品D-O率、點(diǎn)擊率仍處于較低水平，意味著用戶其實(shí)對該品的興趣度低，并不能通過低價(jià)吸引拉高整體轉(zhuǎn)化率 。
<STEP3:對比直播間GPM與觀看PV關(guān)系>
直播間內(nèi)容與流量的匹配度：你的直播間真的做好承接更大流量的準(zhǔn)備了嗎？
拉數(shù)對比：拉取多場直播間GPM與觀看PV的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比
數(shù)據(jù)來源：thunder
* 數(shù)據(jù)總結(jié)：直播間GPM需與觀看PV總體呈正相關(guān) 。
在流量、主播、貨品等因素基本保持不變時(shí)，直播間PV增長的情況下，GPM也同步升高，意味著直播間能夠承接住流量，并有效把流量變現(xiàn) 。
3. 如何提升直播間流量承接力？
做好直播間整體復(fù)盤，針對指標(biāo)背后反映的問題進(jìn)行優(yōu)化 。
（1）瀏覽+發(fā)現(xiàn)+點(diǎn)擊直播間整體體驗(yàn)
· 直投：場景體驗(yàn)
· 短視頻引流直播間：產(chǎn)品體驗(yàn)
（2）停留+轉(zhuǎn)化主播+貨品+活動(dòng)
· 主播
·貨品
·活動(dòng)
（3）監(jiān)播數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整講解內(nèi)容、方向
轉(zhuǎn)化率低、GMV增長放緩??考慮講解換品、加強(qiáng)促單話術(shù)：排除流量側(cè)精準(zhǔn)度問題，核心影響因素也在于主播的帶貨力不同，需根據(jù)主播帶貨力更換主推品，帶貨力不足的主播可考慮重點(diǎn)講解客單價(jià)更低、需求更強(qiáng)的品 。人均停留時(shí)長低??考慮上福利秒殺、增加互動(dòng)：核心在于豐富用戶感興趣的直播內(nèi)容 。關(guān)注率低??話術(shù)優(yōu)化，加強(qiáng)引導(dǎo)：話術(shù)需要給到用戶關(guān)注直播間的理由 。4.Bigday重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容
二、案例分析-洗護(hù)類客戶
1. 日常自播數(shù)據(jù)分析
（1）直播間數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)來源：7.21-7.28 第三方平臺；Thunder
· 總體數(shù)據(jù)
問題點(diǎn)：整體直播間UV過低，ACU僅為個(gè)位數(shù)，限制GMV增長
· 直播健康度
問題點(diǎn)：與競品、大盤數(shù)據(jù)分析對對比：
1.直播間內(nèi)容整體表現(xiàn)較佳，但需強(qiáng)化加強(qiáng)話術(shù)的產(chǎn)品講解力與促單力；

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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