如何找客戶（如何源源不斷的獲取客戶？）很多銷售伙伴都跟我說，現(xiàn)在陌生電話和陌生拜訪越來越難，客戶的拒絕率也越來越高，以前第一次通電話，跟客戶聊個(gè)三五分鐘不是難事，可是現(xiàn)在能溝通一分鐘都很困難；以前還能去樓里陌拜，而現(xiàn)在你連大樓都進(jìn)不去，更不用說陌拜了 。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的大變化？很重要的一個(gè)原因是客戶的購買流程發(fā)生了變化，如果你想更加高效的開發(fā)客戶，除了主動(dòng)打電話和拜訪客戶，還有一個(gè)很重要的動(dòng)作就是吸引客戶主動(dòng)咨詢你 。那么到底該如何讓客戶主動(dòng)找你呢？如何開啟自動(dòng)化獲客渠道呢？接下來，我將結(jié)合我自己親身的經(jīng)歷跟你聊聊“如何源源不斷的獲取客戶？”1 選對(duì)平臺(tái)你要做的第一件事是選擇一個(gè)對(duì)的平臺(tái)，然后在上面發(fā)布內(nèi)容 。我整理了7大類平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)的側(cè)重點(diǎn)不一樣，分享內(nèi)容的形式可以是圖文、音頻、短視頻，甚至是做直播 。
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自媒體平臺(tái)上面這些平臺(tái)不一定每一個(gè)都要去發(fā)，你要針對(duì)性的做你的社交影響力 。選擇的原則：你的客戶經(jīng)常去哪些平臺(tái)，那么你就要重點(diǎn)做哪個(gè)平臺(tái) 。比如一部分企業(yè)老板會(huì)經(jīng)常使用3個(gè)平臺(tái)，第一是微信，第二是今日頭條，第三是知乎，那么你重點(diǎn)操作這3個(gè)，其他的為輔 。2 發(fā)對(duì)內(nèi)容具體在平臺(tái)上發(fā)布哪些內(nèi)容呢？01 分享客戶行業(yè)內(nèi)的問題或者客戶共性的問題解決方案02 分享客戶感興趣的有價(jià)值的行業(yè)知識(shí)比如，你是做網(wǎng)絡(luò)營銷的，你的意向客戶都打算做網(wǎng)絡(luò)營銷，但對(duì)于如何選擇平臺(tái)，如何推廣都不了解，那么你直接可以分享關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)知識(shí)，切忌不要只講你們公司多好，而是講行業(yè)共性知識(shí) 。03 分享忠實(shí)老客戶的案例案例要注意保護(hù)客戶的隱私，涉及到敏感的數(shù)據(jù)信息千萬不要分享出來，免得惹來不必要的麻煩 。04 分享一些有價(jià)值的獨(dú)立的觀點(diǎn)或者心得這些心得可以增加你的人設(shè)，讓別人感覺你是某個(gè)領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖 。3 大量曝光每家平臺(tái)的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制是不一樣的，我們重點(diǎn)講其中的4大類平臺(tái) 。01 微信公眾號(hào)微信公眾號(hào)相對(duì)比較封閉，主要靠內(nèi)容，好的內(nèi)容才會(huì)被轉(zhuǎn)發(fā) 。比如，我在微信公號(hào)寫了一篇“為什么銷售冠軍都喜歡講故事？”這篇文章閱讀量突破4600多，也許你覺得這個(gè)閱讀量太少了吧，但你知道發(fā)這篇文章的時(shí)候我的粉絲還不足500，有這樣的閱讀量，完全是靠內(nèi)容好才被轉(zhuǎn)發(fā)的，當(dāng)天吸引了100多個(gè)粉絲關(guān)注 。
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為什么銷售冠軍喜歡講故事？02 頭條系、快手、小紅書頭條系（今日頭條、抖音、火山、西瓜）都是系統(tǒng)推薦機(jī)制，首先是內(nèi)容足夠好，如果你的內(nèi)容中又包含大量的熱門關(guān)鍵詞，那么你的內(nèi)容瀏覽量就會(huì)被大量推薦，如果看的人很多，那么系統(tǒng)就會(huì)推薦的越多 ?？焓?、小紅書的推薦機(jī)制也差不多，都是系統(tǒng)推薦 。前段時(shí)間我在頭條上寫了一個(gè)微頭條，就是因?yàn)橛|發(fā)了當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)，閱讀量最終突破了20萬大關(guān) 。03 知乎、悟空問答、百度知道問答平臺(tái)更加考驗(yàn)?zāi)愕膶I(yè)能力，能不能獲被客戶優(yōu)先看到，完全要看你的答案質(zhì)量，如果你的回答內(nèi)容足夠好，那么就會(huì)有機(jī)會(huì)被推薦到首頁 。比如，我在被悟空問答上回答的很多關(guān)于銷售的問題都被推薦到今日頭條首頁 。04 簡書簡書是文章創(chuàng)造平臺(tái)，完全是靠內(nèi)容取勝，你寫完文章后可以投稿，一旦你的文章被平臺(tái)的大專欄收錄，那么你的閱讀量就會(huì)很大 。比如，我當(dāng)時(shí)在簡書上寫了一篇“年輕人為什么一定要做銷售？”這篇文章被很多大專欄收錄，閱讀量直接突破16000人次，也許你覺得閱讀量也不高，有什么可說的 。但是，寫這篇的文章的時(shí)候我的粉絲還不足100，對(duì)于剛剛起步的我是不是莫大的鼓勵(lì)呢？好的內(nèi)容不怕沒人看 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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