目前，絕大多數(shù)帶貨直播的直播間場(chǎng)景布置簡(jiǎn)單隨意，表演者和產(chǎn)品才是關(guān)注的重點(diǎn)，
不過(guò)，舞臺(tái)設(shè)置也在慢慢受到重視 。當(dāng)表演者足夠成為關(guān)注的焦點(diǎn)時(shí)，舞臺(tái)設(shè)置也可能根
據(jù)表演者的特點(diǎn)進(jìn)行量身打造 。這種圍繞核心主播展開(kāi)的場(chǎng)景布置能夠從細(xì)節(jié)處彰顯直播
充分的前期準(zhǔn)備，從而襯托出主播團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度，加強(qiáng)觀眾的信任度 。
２．情境營(yíng)造
直播帶貨本質(zhì)上是一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，所以需要借助場(chǎng)景營(yíng)造來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售 。在直播過(guò)
程中，表演者會(huì)通過(guò)增加緊迫感的方式來(lái)營(yíng)造緊張的情境，以此來(lái)縮短觀眾決策時(shí)間，激
發(fā)其購(gòu)買欲望 。李佳琦會(huì)在介紹完產(chǎn)品之后喊出“３２１上優(yōu)惠券鏈接”，并且在過(guò)幾秒之后
主播就會(huì)發(fā)出賣空了的信號(hào)，提醒工作人員補(bǔ)貨 。急促的口號(hào)會(huì)引發(fā)觀眾立即行動(dòng)，這種
限時(shí)限量”的稀缺性也會(huì)刺激觀眾的購(gòu)買欲望，直播間大額優(yōu)惠券的不斷發(fā)放也會(huì)給觀眾
造成撿了便宜的錯(cuò)覺(jué)，在這場(chǎng)千萬(wàn)人一起爭(zhēng)搶的熱烈氛圍中，觀眾會(huì)受到集體情緒的感染
而短暫地失去理智，在其營(yíng)造出的情境下加入到集體購(gòu)物的狂歡中來(lái) 。
（三）不露面的劇班
戈夫曼認(rèn)為劇班是“表示在表演同一常規(guī)程序時(shí)相互協(xié)同配合的任何一組人”，１１　他們
通過(guò)彼此親密合作來(lái)維持某些特定的表演情境 。他認(rèn)為同一劇班之間存在著將彼此相連的
相互依賴契約，成員們都對(duì)其他同伴的行為有所依賴 。
在直播帶貨中，“劇班”的存在和在其他表演中的存在有所不同，他們處于后臺(tái)，但卻
是存在感加強(qiáng)版的后臺(tái) 。和其他直播不同的是，表演者在帶貨直播中會(huì)隨時(shí)與鏡頭周圍的
工作人員溝通交流，甚至傳遞物品，來(lái)保證產(chǎn)品介紹流暢進(jìn)行 。這時(shí)候的工作人員并不在
前臺(tái)范圍中，他們處于“準(zhǔn)備區(qū)域”，屬于后臺(tái)，但是這個(gè)后臺(tái)區(qū)域卻與表演共時(shí)存在，它
通過(guò)主播不斷對(duì)著鏡頭外溝通的行為而得以暴露在觀眾的感知中，不斷讓觀眾意識(shí)到除了鏡頭指向的這片區(qū)域外，其他工作人員就在鏡頭周圍輔助表演者來(lái)保證直播的順利進(jìn)行，它并未被隱化 。
值得注意的是，劇班人員會(huì)有轉(zhuǎn)變?yōu)椴粎f(xié)調(diào)角色的可能 。戈夫曼所說(shuō)的不協(xié)調(diào)角色，
是指那些有可能泄露秘密、有可能讓觀眾獲得所布置情境的破壞性信息的人 。
他們看似劇班成員，獲得了有關(guān)表演和劇班關(guān)系的信息，但是卻可能導(dǎo)致劇班表演情境走向復(fù)雜化 。
有時(shí)，一些無(wú)意的姿勢(shì)、過(guò)失和鬧劇會(huì)破壞正在維持的情境，從而導(dǎo)致表演崩潰 。在帶貨直播中，這種不協(xié)調(diào)角色可能在處于前臺(tái)的劇班成員中出現(xiàn)，比如邀請(qǐng)進(jìn)直播間的明星或者其他嘉賓等 。
二、觀眾
在《日常中的自我呈現(xiàn)》中戈夫曼寫(xiě)到“在舞臺(tái)上一個(gè)演員在一種角色的庇護(hù)下，
向其他演員所表演的角色呈現(xiàn)自己，觀眾構(gòu)成了互動(dòng)的第三方 ?！保保秤^眾在表演和互動(dòng)中
的地位不可小視，在直播帶貨中，觀眾是凝視者，也是認(rèn)同者 。
直播帶貨的表演者在直播中用“在場(chǎng)”的方式做商品導(dǎo)購(gòu) 。說(shuō)段子、講順口溜、試吃、
試用、親自下廚等方式都將身體轉(zhuǎn)化成了在場(chǎng)的信息，突出自己和觀眾面對(duì)面的表演情境，
極大地拉近了自己與觀眾之間的距離 。彼得斯認(rèn)為“親臨在場(chǎng)恐怕是我們能夠做到的最接
近跨越人與人之間鴻溝的保證 ?！保保炊@時(shí)的觀眾是主播身體勞動(dòng)的凝視者，觀眾在面對(duì)
表演時(shí)始終有權(quán)選擇退出直播間或者打開(kāi)鏈接購(gòu)買產(chǎn)品 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

• 短視頻和直播這兩個(gè)生態(tài)的私域和公域，各自的優(yōu)勢(shì)是什么？
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• 一 直播帶貨的流程與腳本/臺(tái)本5步驟+3要素
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