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比起純碳酸飲料的可口可樂(lè)，元?dú)馍譂M足年輕一代消費(fèi)者“魚與熊掌兼得”的需要：既能體驗(yàn)喝碳酸飲料的爽感，又能打消人們對(duì)于熱量的顧慮。

深扒三頓半、奈雪、自嗨鍋之后，我總結(jié)出超級(jí)單品的5個(gè)秘密！

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這些品牌就是在既有的品類當(dāng)中，從產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品口感等，進(jìn)行“微創(chuàng)新”，給品類做加法或做減法，也能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車。
超級(jí)單品并非都是在品類創(chuàng)新領(lǐng)域“人無(wú)我有”，有時(shí)也會(huì)退而求其次，通過(guò)“人有我優(yōu)”封殺品類的某一具體特性。
四、設(shè)計(jì)價(jià)值：超級(jí)單品擁有情感附加價(jià)值我們?cè)谟懻摮?jí)單品的時(shí)候，不能只局限于它的品類或者特性，還要關(guān)注到超級(jí)單品的附加價(jià)值。
我們知道，商品價(jià)格=品牌價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值。
產(chǎn)品價(jià)值是產(chǎn)品對(duì)于用戶的物理價(jià)值，比如：功能、容量、重量等；
品牌價(jià)值是產(chǎn)品之于用戶的心理價(jià)值感知，比如，體驗(yàn)、情感、格調(diào)、文化和顏值等。
所以說(shuō)，當(dāng)一件商品有了附加價(jià)值之后，也就被賦予更大的溢價(jià)空間，讓品牌價(jià)值得以飆升，用戶也更容易為這樣的產(chǎn)品買單。
就像說(shuō)到麥片，我們很自然想到速溶麥片飲品、谷物脆片或者燕麥棒。
王飽飽就憑借“高顏值代餐谷物”的定位，重新定義麥片，以膳食纖維的燕麥為主料，搭配高顏值、多品種的水果。
這既保證產(chǎn)品的顏值和口感，也滿足女性的好吃和好看的雙重需求，為產(chǎn)品增加更多“高顏值”的延伸意義，與桂格、西麥等麥片品牌形成差異化。

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再看奈雪，草莓系列單品是奈雪的長(zhǎng)期霸屏銷量榜。2016年12月，霸氣芝士草莓成為奈雪銷量TOP1飲品。

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奈雪獨(dú)創(chuàng)的霸氣芝士草莓，同樣符合我們所說(shuō)的“價(jià)值產(chǎn)品”特點(diǎn)，擁有“好看”、“格調(diào)”，供拍照、分享的附加價(jià)值。
五、品牌如何打造超級(jí)單品？說(shuō)了這么多，品牌到底如何打造超級(jí)單品，在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地？
我認(rèn)為核心做好三件事：痛點(diǎn)、剛需和高頻。
就像王飽飽的例子，代餐是剛需，怕長(zhǎng)胖也是痛點(diǎn)，吃代餐同樣還是比較高頻次的日常習(xí)慣，所以說(shuō)王飽飽一次性解決了80%用戶“痛點(diǎn)、剛需、高頻”的問(wèn)題。

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有的產(chǎn)品之所以不能打磨成超級(jí)單品，總結(jié)起來(lái)就是12個(gè)字：
痛點(diǎn)不痛，剛需不剛，高頻不高。
首先，洞察弱點(diǎn)找痛點(diǎn)，切實(shí)滿足消費(fèi)者的剛需。
產(chǎn)品是一門洞悉人性的藝術(shù)，沒(méi)有切中用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品都是偽需求。而痛點(diǎn)的挖掘，具體可以從人性的弱點(diǎn)入手。
營(yíng)銷環(huán)境無(wú)論怎么變化，人性的弱點(diǎn)是恒久不變。
比如：懶惰、貪婪、饕餮、傲慢、暴怒和妒忌。
就拿“貪婪”來(lái)說(shuō)，包含貪睡、貪吃等，想減肥卻非常懶不想運(yùn)動(dòng)，想吃甜的不敢吃也是痛點(diǎn)，所以元?dú)馍滞瞥?糖0卡0的氣泡水。
再看“懶惰”，從喝咖啡這個(gè)事情來(lái)看，三頓半就是抓住人性“懶惰”的弱點(diǎn)，設(shè)計(jì)出“精品速溶咖啡”，滿足大家3秒喝到精品咖啡，解決想喝現(xiàn)磨咖啡又懶得研磨濾泡的麻煩。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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深扒三頓半、奈雪、自嗨鍋之后，我總結(jié)出超級(jí)單品的5個(gè)秘密！( 三 )