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金錯刀在書中寫到一句話：“在這種無盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬 ?！?br /> 是的，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場的產(chǎn)品和策略。
這是小米創(chuàng)始人雷軍點評金錯刀《爆品戰(zhàn)略》一書所寫的一句話。
不可否認，“爆品”已經(jīng)成為營銷人常掛在嘴邊的概念。
無論是傳統(tǒng)品牌還是新消費品牌，每個品牌在化繁為簡，單點聚焦打造“爆品” 。品牌擁有一款超級單品有多香？

自嗨鍋，2020 年上半年，銷售業(yè)績增長達到 6 億元。
安慕希，2019年銷售額成功邁過了200億，成為中國乳業(yè)第一個破200億的子品牌。
紅牛，2019年銷45億罐，紅牛維生素功能飲料全年銷售約223億元。
王老吉，2019年營收102.97億元。

像這樣的例子很多，單品打江山，多品坐江山，超級單品往往能夠承擔(dān)一個企業(yè)的大部分銷量。
我們常見的超級單品都有哪些特點，品牌又該如何打造超級單品？今天我們來解讀一下超級單品背后的產(chǎn)品秘密。
一、超級單品的底層邏輯“八零八零原則”+“二八定律” 說到底，“超級單品”也是我們所說的“明星產(chǎn)品”、“拳頭產(chǎn)品” 。
為什么我們要打造超級單品？
在產(chǎn)品為王的時代，高利潤、高銷量的超級單品即超級內(nèi)容，超級單品可以成就超級品牌。
正如中街1946的創(chuàng)始人林盛所言，“不要總想用所有產(chǎn)品去滿足所有人，把滿漢全席做好是應(yīng)當(dāng)?shù)?，但是把白菜做好吃是有能力??！?br /> 舉一個典型的例子，沙縣在中國沙縣小吃門店擁有超8.8萬家，年營業(yè)額超500億元。這家單品小店，固然不能讓我們吃上滿漢全席，但卻足以解決多數(shù)人的一日三餐。
我們同樣可以用小米打造爆品方法論，來解釋超級單品的邏輯。小米生態(tài)鏈的COO呂昊軒曾分享，一個產(chǎn)品研發(fā)必須遵循八零八零原則。
八零八零原則分為兩個80% 。
第一個“80”，是指要滿足80%的人，就是遠離小眾市場或者小眾群體，而是要把目光投向大市場；
第二個“80”，就是把80%的人再深一層挖掘，產(chǎn)品功能也要符合多數(shù)人的需求。
我舉個簡單的例子，一瓶高效補充能量運動飲料，一份容易飽腹又減肥的代餐食品…….這些無疑都是大眾需要的消費品。
相反，前段時間售價13萬的蒂芙尼珠寶麻將，就不符合八零八零原則。

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顯而易見，超級單品的打法，跟小眾產(chǎn)品、奢侈品等是完全不同。
“八零八零原則”核心就是四個字——少即是多。
作為大單品，必須擁有足夠大的用戶源點市場，具備大眾化的潛質(zhì)，做80%人想要的產(chǎn)品，然后滿足這部分人80%的需求。
理解了小米的八零八零原則之后，我們再來談?wù)劤墕纹返亩嗽瓌t 。
20%的爆款或者暢銷品可以創(chuàng)造80%銷售額，當(dāng)企業(yè)把某個大單品做到極致之后，避免把過多營銷成本和時間精力投入到其它領(lǐng)域，進而高企業(yè)的效率。
那么，超級大單品都有哪些基因？
研究了三頓半、自嗨鍋、王飽飽等超級品牌之后，我總結(jié)出三點：開創(chuàng)品類、塑造特性、設(shè)計附加價值。

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