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要想把自己的生意真正地做大做強(qiáng)招商是一個必不可少的經(jīng)營動作，它會涉及到一個公司戰(zhàn)略的成敗，所以我們必須清晰地知道基本的招商策略，如果我們的策略能夠適應(yīng)市場的需求，我們的招商效果就一定會非常的好，相反的情況下，如果我們的招商策略選擇的有問題或者是不適合我們的這個行業(yè)，很有可能你費(fèi)了很大的精力，投入了很多的資源，最終也沒有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模招商的結(jié)果，導(dǎo)致公司經(jīng)營會遇到很多的障礙，作為一個做實(shí)業(yè)的企業(yè)，我們可以考慮下面三個招商的基本策略，把這三個策略運(yùn)用好了，就能夠事半功倍。
案例：也就是我們必須找一些成功的代理商，或者是我們扶植起來成功的渠道。
把案例塑造出來，讓大家真切地看到案例上的這些代理商是如何經(jīng)營的，如何賺到大錢的，既可以起到讓大家見證的效果，還能夠總結(jié)出自己公司非常好的一些模式，復(fù)制起來才能夠讓現(xiàn)成的渠道成為你的渠道。
這里面涉及到一種思想，這個思想就是標(biāo)桿思維，當(dāng)我們想打通代理這個渠道的時候，我們先把代理商如何去運(yùn)營，如何把我們的產(chǎn)品賣得更好，然后實(shí)現(xiàn)它們持續(xù)的盈利做出一個樣本和標(biāo)桿來，也就是我們招商的時候，我們的發(fā)心一定是讓大家共贏的，而不是一味地去套路或者是收割，在做案例的時候，這些案例一定是真實(shí)的，經(jīng)得起推敲和打磨的，別到時候客戶去調(diào)查這些案例的時候都是一些套路，到時候你會敗得很慘
回本：就是用最短的時間把它的投入收回來。
我們可以思考一下那些愿意代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他們的想法其實(shí)就是不需要太大的投入，又能夠很快的把本金收回來，這樣的話他們做起來就沒有后顧之憂，所以在設(shè)計整個模式的時候，一定要讓他們在最短的時間內(nèi)收回投入的成本，就相當(dāng)于給了這些愿意代理我們產(chǎn)品的代理商，一個基本的保證。
回本的這樣一個機(jī)制是招商成與敗的關(guān)鍵，我們可以用對等的思維來思考一下，如果我們是下面的一些渠道商，我們心里是怎么想的？這是最基本的換位思考的思維。我們一定要對我們的代理商負(fù)責(zé)到底，讓他們和我們一塊成長，我們成長給他們帶來源源不斷的政策，支持他們的成長會給我們的發(fā)展帶來源源不斷的支持，彼此之間是相輔相成的相互成就的，要把這個思想貫徹到底。
兜底。
成功畢竟只是少數(shù)人的事，所以我們標(biāo)桿做得再好，案例打造的太扎實(shí)，如果一些代理商不去行動，也很難實(shí)現(xiàn)成功這樣的一些代理商，我們要做出一些最真實(shí)的承諾就是給他們做兜底，比如說他們拿了我們的貨沒有賣出去，我們可以無條件地給他退貨，他們交的代理費(fèi)或者是其他的一些前期的投資款，如果在規(guī)定的期限內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)回本或者是實(shí)現(xiàn)我們的承諾，我們要如數(shù)退還，這樣就能夠很快的解決他們心里面沒有安全感的想法。
上面三個招商的策略，如果我們運(yùn)用得當(dāng)再加上把同行業(yè)的一些重要資源吸引過來，把遍布全國的代理機(jī)制快速地布局開，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的渠道基礎(chǔ) 。
招商是一個系統(tǒng)復(fù)雜的工程，一步做不好都會導(dǎo)致前功盡棄，關(guān)于招商這件事，有沒有自己的一些看法和想法？如果有的話在評論區(qū)里面留言我們一起探討。

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