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關(guān)于付費(fèi)推廣版塊實(shí)際上經(jīng)?？催^我文章的人，就知道我不太習(xí)慣說你這個(gè)一定要這樣調(diào)，那樣調(diào)，加多少，更多的是根據(jù)自己推廣投入數(shù)據(jù)情況，來有目的性的去調(diào)整。
但是通過這兩天來咨詢的商家，青檸就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是我們操作付費(fèi)車子的時(shí)候，太關(guān)注于某一點(diǎn)，而忽視了自己所處的階段和階段性的目的樹立。
比如，今天有一個(gè)商家，一大早就問青檸，為什么他的車子只有曝光沒有點(diǎn)擊？
首先和大多數(shù)人一樣，肯定是先問一下圖片方面是否有問題，那個(gè)掌柜還很嘴硬的說，之前就開過，圖片沒有問題。
既然掌柜那么肯定，也不太好說什么，不過做運(yùn)營，還是以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，就看了一下他圖片點(diǎn)擊率波動(dòng)圖，平均下來點(diǎn)擊率也有只有1%多一點(diǎn)，就算有1000個(gè)曝光，實(shí)際上也就才10個(gè)點(diǎn)擊。
看了他點(diǎn)擊率波動(dòng)情況，更加證明之前的預(yù)判是正確的，還是圖片的問題。
但是這個(gè)掌柜遇到的問題，實(shí)際上也是大多數(shù)小白賣家經(jīng)常遇到的問題，就是思維跳不出來，只能停留在淺層次，這就好像，一個(gè)人走路，僅盯著自己一步的步幅是多大，路上有沒有水坑會(huì)踩進(jìn)去。你說這樣走路，能走的快嗎？
好了，廢話不多少，開始今天的分享，這篇分享就是以我們每一步開車的階段去拆解。
（1）引流
付費(fèi)推廣最主要的目的就是引流，但是我們想一想，花錢買的最終東西是什么？
是展現(xiàn) 。
在展現(xiàn)范圍內(nèi)，對你產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)店，成為店鋪訪客。
（2）測款
無論我們是開搜索還是場景，一個(gè)是依據(jù)關(guān)鍵詞來鎖定購物意圖人群，一個(gè)依據(jù)人群屬性進(jìn)行曝光，實(shí)際上無論是哪種形式，最終進(jìn)不進(jìn)店，成不成交，看的還是產(chǎn)品本身。
測款這一步就是要測試出在展現(xiàn)人群范圍內(nèi)，比較受歡迎的款，這樣后期操作，才有可能操作起來，避免投入巨大，到最后發(fā)現(xiàn)累死也做不起來。
好的款，就像底子好的女生，淡掃峨眉，就能清水出芙蓉。不好的款，就像東施效顰，別說引人關(guān)注，不鬧到貽笑大方就已經(jīng)是萬幸了。
（3）測圖
測圖的本質(zhì)是找出曝光人群的點(diǎn)擊偏好，比如有類紙膜需求的人，基本上是有繪圖或者經(jīng)常用iPad記筆記的一批人。
那這批用戶的痛點(diǎn)是什么？
貼不好磨砂感怎么樣會(huì)不會(huì)影響清晰度小眾產(chǎn)品第一次接觸
我們經(jīng)常說，創(chuàng)意圖一定要融入場景化，突出賣點(diǎn)，那我們可以去看一下這個(gè)類目前幾的創(chuàng)意圖，都有極強(qiáng)的參考性。
圖一：就是一個(gè)融入使用場景比較好的實(shí)例，買類紙膜的用戶說實(shí)話，就是犧牲清晰度，來換取類似紙張的書寫感。
圖二：重點(diǎn)突出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品主體也間接地體現(xiàn)了使用場景，而且也說明了不影響清晰度這一用戶比較關(guān)心的點(diǎn) 。
圖三：就是創(chuàng)意圖在場景和賣點(diǎn)之外獨(dú)辟蹊徑的設(shè)計(jì) 。類紙膜是一種很小眾產(chǎn)品，而且是一個(gè)復(fù)購周期很長的一類標(biāo)品。因此購買的人群有很多都是新客。
這批新客實(shí)際上也有很大一部分是第一次接觸這類產(chǎn)品，圖三就很好地抓住了這批用戶，就算不購買，了解一下相關(guān)的知識(shí)也是可以在朋友面前吹噓的點(diǎn) 。
（4）養(yǎng)分
為什么要養(yǎng)分，實(shí)際上我們從多多搜索和多多場景的扣費(fèi)公式上就可以窺見一二。
影響推廣商品質(zhì)量分最重要因素，還是點(diǎn)擊率，因此在養(yǎng)分階段可以簡單理解為花錢去買好的點(diǎn)擊反饋。

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