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上一章我們分析了手工DIY、加工制造、批發(fā)、代銷這四種常見的貨源渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，雖然各有特點(diǎn)，但是卻有一個(gè)相同之處，就是不管哪種方式都需要對應(yīng)的供應(yīng)商，如果是手工DIY，需要提供原材料和零部件的供貨商，如果是加工制造，則需要有工廠資源，批發(fā)的話需要跟分銷商打交道，代銷則需要賣家找到能夠代發(fā)貨的制造商和直營經(jīng)銷商，雖然需要的供應(yīng)商略有不同，但是想要找到他們都需要相同的能力，那就是搜索、溝通、說服力、價(jià)格談判以及最小訂單量。
在本篇文章中，我們將一起學(xué)習(xí)如何找到供應(yīng)商并與其談判，很多有用的資源通過Google搜索就能找到，但是為了方便后續(xù)的搜索，我們需要先確定了我們尋找的供應(yīng)商種類。
國內(nèi)供應(yīng)商VS國外供應(yīng)商
在開展電商業(yè)務(wù)前，賣家們是否考慮好自己要從國內(nèi)進(jìn)貨還是從海外進(jìn)貨？通常來說亞洲地區(qū)的產(chǎn)品成本都會比較低，比如中國、印度等，與我們而言中國制造本身就是優(yōu)勢，不過具體如何選擇還是看看這兩者的對比吧。
國內(nèi)供應(yīng)商
優(yōu)勢：
國內(nèi)供應(yīng)商多，賣家們有更多選擇；價(jià)格和成本都較低；易于溝通沒有語言障礙；運(yùn)輸時(shí)間快。
劣勢：
知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠，存在品牌商標(biāo)等相關(guān)侵權(quán)問題。
海外供應(yīng)商
優(yōu)勢：
較高的生產(chǎn)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)；知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，品牌意識強(qiáng) 。
劣勢：
語言不同溝通存在障礙；成本高價(jià)格貴；運(yùn)輸時(shí)間長；產(chǎn)品進(jìn)口和報(bào)關(guān) 。
如果你已經(jīng)對海外或者國內(nèi)供應(yīng)商的優(yōu)劣有所了解，并且已經(jīng)有自己的決斷，那么是時(shí)候開始尋找你的供應(yīng)商了，互聯(lián)網(wǎng)的作用顯然是無窮大的，以下的這幾種方式會給你的搜索帶來幫助。
谷歌深度搜索
Google和Bing都是相當(dāng)好且簡單的搜索工具，通常來說我們在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)一般只注重第一頁的搜索結(jié)果，但是很多供應(yīng)商的SEO做的可能并沒有那么出色，沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)不斷變化的搜索引擎優(yōu)化規(guī)則，所以他們通常都沒有列在首頁，這意味著我們需要挖掘的更深一些，后面幾頁的搜索結(jié)果也不要忽視。除此之外，我們還需要嘗試各種關(guān)鍵詞搜索，例如批發(fā)，批發(fā)商和經(jīng)銷商等詞可以互換使用，每一種組合都需要嘗試著去搜索。
小編解讀：你看，中國還有這么多的供應(yīng)商們無法讓外國采購商容易找到，導(dǎo)致他們要主動提高搜索技能。所以，掌握工廠資源的中國賣家們，是不是可以把B2B作為其中一個(gè)銷售渠道呢？
平臺網(wǎng)站
有些資源可以從免費(fèi)的平臺和網(wǎng)站獲取，這些平臺和網(wǎng)站囊括了無數(shù)供應(yīng)商的信息，我們整理了一些比較受歡迎的國內(nèi)外供應(yīng)商。
國內(nèi)：
?Alibaba
?AliExpress
國外：
?ThomasNet
?Makers Row
?MFG
?Kompass
?IndiaMart
?Bambify
除此之外很多的圖書館都會訂有關(guān)電商和制造商平臺網(wǎng)站的報(bào)刊雜志，我們也可以從中獲取一些相關(guān)的制造商資料，比如Scotts Online Business Directory ，該目錄包含北美數(shù)百家制造商、批發(fā)商和分銷商的資料，這樣做之前可以先聯(lián)系圖書館確定是否有這方面的書籍報(bào)刊，確定能否獲得你想要的信息。
小編解讀：最常用的肯定是Alibaba，但是，使用其他的國外網(wǎng)站，也許能抓到不太一樣的需求呢，可以值得一試。
他人推薦——社交網(wǎng)絡(luò)和論壇
有時(shí)候找到潛在供應(yīng)商的最佳來源可能是通過別人推薦，在社交網(wǎng)絡(luò)上向大家尋求意見也不失為一個(gè)好辦法，現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)相當(dāng)便捷，也讓“推薦”變得更加的簡單，嘗試搜索你要找的行業(yè)人員，并請他們介紹相應(yīng)的供應(yīng)商。LinkedIn是一個(gè)很好的渠道，可以提供很大的幫助。嘗試搜索你要找的行業(yè)人員，并請他們介紹相應(yīng)的供應(yīng)商，此外小眾細(xì)分的論壇也是找到供應(yīng)商的好地方，在前幾章我們有提到過的Reddit 里一個(gè)有特別版塊Subreddit，你能想到的每一個(gè)細(xì)分市場都能找到，可以進(jìn)去好好研究一番。

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