唯品會(huì)同樣如此 。財(cái)報(bào)顯示 ， 自2014年以來(lái) ， 唯品會(huì)的商品品類(lèi)結(jié)構(gòu)變化并不大 。服飾+鞋包業(yè)務(wù)對(duì)產(chǎn)品收入的貢獻(xiàn)雖然有一定程度的下降 ， 但占比基本保持在50%左右 。
代表數(shù)碼、家電、快消品等的“其他商品”一度在2015年貢獻(xiàn)了11.9%的產(chǎn)品收入 ， 但此后迅速下滑 。2019年更是跌至6.4% 。
來(lái)源：「略大參考」整理唯品會(huì)歷年財(cái)報(bào)
利潤(rùn)率下滑或許是唯品會(huì)高層在品類(lèi)擴(kuò)張道路上猶豫不決的重要原因 。當(dāng)電商平臺(tái)以自營(yíng)方式進(jìn)行新品擴(kuò)張時(shí) ， 采購(gòu)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、初期運(yùn)營(yíng)成本都會(huì)高出不少 ， 往往要數(shù)年后才能逐步實(shí)現(xiàn)盈利 。
唯品會(huì)在品類(lèi)擴(kuò)張時(shí)期 ， 利潤(rùn)率同樣受到負(fù)面影響 。2014年起 ， 唯品會(huì)毛利率逐年下降 ， 從24.9%下滑至2018年的20.2%；凈利潤(rùn)也從3.6%跌至2.5% 。
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難以忍受業(yè)績(jī)下滑之苦的唯品會(huì)終于在2018年4季度宣布重回特賣(mài)行業(yè) ， 并將部分利潤(rùn)率不高的品類(lèi)從自營(yíng)轉(zhuǎn)為平臺(tái)模式 。利潤(rùn)率隨之在2019年出現(xiàn)反彈 ， 毛利率提升至22.2% ， 凈利率達(dá)到4.3% 。已經(jīng)跌跌不休多年的股價(jià)也開(kāi)始回暖 ， 從2018年底的5美元左右升至20美元上下 ， 頗有妖股再現(xiàn)的風(fēng)范 。
收縮的不僅僅是商品品類(lèi) ， 唯品會(huì)在去年關(guān)閉了自營(yíng)的品駿快遞 ， 轉(zhuǎn)而選擇和順豐合作 。這導(dǎo)致履約費(fèi)率下滑 ， 是利潤(rùn)率反彈的另一個(gè)重要原因 。
品駿物流成立于2013年 ， 同樣是唯品會(huì)“跟風(fēng)”的產(chǎn)物 。
2007年 ， 京東開(kāi)始自建物流 ， 憑借優(yōu)秀的配送能力 ， 不僅在淘寶一家獨(dú)大的電商市場(chǎng)分得一杯羹 ， 更是在用戶(hù)心中塑造了“送貨快”的品牌形象 。
唯品會(huì)上市后不久 ， 同樣開(kāi)始自建物流體系 。但他們比京東晚了5年 ， 早已過(guò)了行業(yè)爆發(fā)階段 。京東布局物流之時(shí) ， 互聯(lián)網(wǎng)人口紅利充足 ， 雖然一直虧損 ， 但營(yíng)收、用戶(hù)和交易額的大幅增長(zhǎng) ， 讓人憧憬京東的未來(lái) 。
唯品會(huì)則是在行業(yè)增速放緩的大環(huán)境下開(kāi)始建立自己的物流配送體系 ， 加上同期品類(lèi)擴(kuò)張進(jìn)展不利 ， 用戶(hù)和交易額增幅均有限 ， 成本增速快于收入成長(zhǎng) ， 導(dǎo)致利潤(rùn)被侵蝕 。所以唯品會(huì)的自建物流面臨著比京東更大的壓力 。
隨著唯品會(huì)將重心重新調(diào)整至特賣(mài)領(lǐng)域 ， 作為非核心資產(chǎn)的物流業(yè)務(wù)被放棄 ， 并不讓人意外 。
唯品會(huì)從去年6月開(kāi)始 ， 將40％的訂單外派給韻達(dá) ， 隨后在11月宣布終止品駿快遞業(yè)務(wù) ， 并委托順豐提供配送服務(wù) 。從財(cái)報(bào)來(lái)看 ， 唯品會(huì)的履約費(fèi)用占總營(yíng)收的比例從往年的9%左右 ， 下降至去年的7.9% 。今年前兩個(gè)季度進(jìn)一步跌至7.4%和7.0% 。
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從品類(lèi)擴(kuò)張到重回特賣(mài) ， 從自建物流到徹底放棄 ， 唯品會(huì)近年來(lái)幾乎全盤(pán)否定過(guò)去數(shù)年的戰(zhàn)略方向 。他們不僅被淘寶、京東等進(jìn)一步拉開(kāi)距離 ， 也被拼多多這樣的后期之秀追上 。曾經(jīng)的第三大電商平臺(tái)怎么就沒(méi)落了呢？我們需要從一個(gè)更加宏觀的角度思考這個(gè)問(wèn)題 。
3
在唯品會(huì)眾多“跟風(fēng)”行動(dòng)中 ， 對(duì)京東的模仿是最多的 。除了前面談到的品類(lèi)擴(kuò)張和自建物流外 ， 他們還同樣布局了金融業(yè)務(wù) 。
2013年 ， 唯品會(huì)成立金融部門(mén) ， 隨后上線了針對(duì)B端的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)“唯易貸”和C端消費(fèi)金融產(chǎn)品“唯品花” 。2016年 ， 他們又全資收購(gòu)第三方支付公司浙江貝付 ， 獲得支付牌照 。

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