第五步、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化
制定以SEO為核心,品牌營銷、SEM為輔的推廣營銷戰(zhàn)略,憑著對互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)很多年的研究,適度的關(guān)鍵詞策略,高強(qiáng)度的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,迅速就開始為網(wǎng)站帶來了流量,可是顧客咨詢量卻提高緩慢 。
對于此事,第一是渠道成本分析,各渠道帶來的收益及成本,其中細(xì)分到每個服務(wù)平臺的ROI,什么效果好,什么效果差,根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化,好的增加資金投入,差的調(diào)整或是砍掉 。
第二是轉(zhuǎn)化率分析:針對顧客咨詢從展現(xiàn)到點(diǎn)擊、從點(diǎn)擊到瀏覽、從瀏覽到信任、從信任到詢盤的各個環(huán)節(jié),制定優(yōu)化策略,每個環(huán)節(jié)所涉及的影響點(diǎn)、能夠優(yōu)化的點(diǎn)都逐一攻破 。由于總體的轉(zhuǎn)化就是一個漏斗,要是其中一個環(huán)節(jié)出了問題,那么就滿盤皆輸 。
總而言之,決定一個產(chǎn)品推廣營銷體系的成功與失敗,關(guān)系到對自己產(chǎn)品的深入了解,業(yè)務(wù)邏輯的了解,競爭者產(chǎn)品、推廣方式的了解,然后進(jìn)行一系列的分析,然后根據(jù)企業(yè)目前的資源及其團(tuán)隊(duì)來制定歸屬于自己的網(wǎng)絡(luò)推廣策略,而且根據(jù)實(shí)際情況,不斷調(diào)整優(yōu)化,要充分考慮轉(zhuǎn)化漏斗的每一個環(huán)節(jié) 。
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