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最近，“私域流量”成為品牌圈的熱詞，頻繁進入營銷人的視野，它伴隨著社交電商和微商而出現(xiàn)的，但它卻不是這么一個局部的概念，事實上它已經(jīng)悄然改變著整個營銷格局。
私域的定義是，品牌或個人自主擁有的、可以自由控制、免費的、多次利用的流量。私域通常的呈現(xiàn)形式是個人微信號、微信群、小程序或自主APP 。
在整個行業(yè)“苦流量久矣”的大背景下，相比依托大的社交平臺、搜索引擎及工具產(chǎn)品下的“公域流量”，基于豐富的個體渠道下沉，而構(gòu)建的“私域”中長尾流量，似乎是一塊待挖掘的價值洼地。
為什么要做私域流量？私域流量的載體有哪些？如何玩轉(zhuǎn)私域流量？本文我們與大家來探討下“私域流量”的運營方法論。
1、私域流量是繼渠道流量、廣告流量、品牌流量之后出現(xiàn)的第四種流量
私域流量連接了渠道流量、廣告流量與品牌流量，讓流量主權(quán)的獲得，不再是一個黑箱，而是一個從 0 到 100% 的進度條。當(dāng)流量主權(quán)的進度條達到 100%，品牌流量自然涌現(xiàn)，流量成本歸零。
2、真正的私域流量是不依附于平臺而獨立存在的
不管你是做微博、公眾號，抖音，在淘寶、京東開店，都不是100%的私域流量。因為你的命運終究掌握在平臺手里。真正做私域流量的品牌，大部分是D2C模式。
3、私域流量的核心是用戶關(guān)系
私域流量的最高境界，就是一個有血肉、生活、感情的專家+好友。用戶相信你，愿意看你的朋友圈，知道你真心關(guān)心她，覺得你是一個懂她的人，而不是一個冷血的機器。
4、公域流量代表流量的消費思維，私域流量代表流量的運營思維
公域是一次購買，一次消費；私域是一次沉淀，終身運營。抽象來看，在公域，銷售=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價；在私域，銷售=（留量×裂變率）×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率。
5、私域流量的終極形態(tài)是品牌流量，目標是獲得流量主權(quán)，歸零流量成本。
品牌自帶流量，才算擁有流量主權(quán) 。擁有流量主權(quán)，流量成本等于0，或趨近于0 。消費者主動找來，流量成本就是0；消費者幫你傳播，單位成本就是對折對折再對折，趨近于0 。
6、品牌是最大的私域流量
花錢打廣告的本質(zhì)是什么？是做公域流量，讓越來越多的人注意、關(guān)注自己，并對自己感興趣。但打廣告的目的是為了匯集自己的私域流量。
一旦你通過廣告、營銷，長期建立了自己的知名度，讓消費者形成對你品牌的認知度、好感度和信任度，那么你就形成了自己相對穩(wěn)固的私域流量。
7、精準廣告是品牌獲取精準私域流量的重要來源
通過數(shù)據(jù)運算投放，品牌可以按照地域、屬性等找到相對精準的用戶群體，吸引他們成為粉絲。
品牌可以付費請明星們直播，將明星們的流量轉(zhuǎn)化為自己的流量，當(dāng)然也可以付費從平臺的大盤中獲取流量。
8、私域流量運營活動中，最有效的是拆紅包
“錢”是解鎖所有商業(yè)模式的“萬能鑰匙”，比如：微信發(fā)票為了促進微信用戶使用，綁定發(fā)票領(lǐng)微信紅包。最近上線的微信社?？?，也用了這個套路，激活微信社?？?，即可領(lǐng)取現(xiàn)金。即將消滅的P2P模式，拉新常用的手段，邀請新人送體驗金。
9、私域流量的兩個核心指標：流量成本（CAC）及流量收益（CLV）
私域流量池，核心包括了兩個指標，流量成本（CAC）及流量收益（CLV），他們共同決定了ROI 。而這里我們特別強調(diào)必須要關(guān)注用戶長期價值，私域流量池不是一錘子買賣。

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