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5個(gè)方面寫好網(wǎng)絡(luò)推廣策劃網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣方案范文

文章插圖
相信很多中小型企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣都有出現(xiàn)這些狀況，網(wǎng)站沒排行，沒流量，沒咨詢，更沒訂單 ?；舜蟀雁y子開發(fā)網(wǎng)站和經(jīng)營，結(jié)果沒有帶來流量和訂單，而且許多To B企業(yè)如今竟然還停留在電話銷售，會(huì)銷獲客階段。
老徐先來說一些To B企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣遇到常見的大難題：
1、許多企業(yè)缺乏To B，也沒辦法尋找同行案例，都在用To C方式在玩，最后是水土不服；
2、市場(chǎng)收益降低，同行市場(chǎng)競爭激烈，推廣費(fèi)用一路飆升；
3、許多公司，什么都做了，可是就是沒效果，即使有了流量，可是轉(zhuǎn)化率幾乎為零。原因是市場(chǎng)做網(wǎng)絡(luò)推廣的很多，可是真正精通各個(gè)環(huán)節(jié)，可以提升轉(zhuǎn)換率，為公司帶來實(shí)際效益的很少。
我們以賣Saas軟件(CRM)的為例，看看我是如何在幾個(gè)月之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)月200人有效詢盤的。
其實(shí)，做網(wǎng)絡(luò)推廣前，我們要做這些流程：
第一步、用戶分析
很多人都不知道自己的顧客到底是誰，他們的用戶畫像是什么，上來就告訴推廣公司，我們的產(chǎn)品質(zhì)量世界第一好，我想問一下這樣能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣嗎，顯然不會(huì) 。黃婆賣瓜的方式已經(jīng)out了！
這種產(chǎn)品，現(xiàn)階段人群是中小型客戶，可是客單量也不低，因此不適合所有的中小型企業(yè)，因此一定要清楚自己的產(chǎn)品定位，適用的客戶類型。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析，這產(chǎn)品是用于企業(yè)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)管理，因此采購的人一般是企業(yè)銷售總監(jiān)或是人事部門或是采購部。
第二步、渠道分析
推廣方式是產(chǎn)品推向市場(chǎng)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做好數(shù)據(jù)分析，選擇最適合的渠道進(jìn)行曝光很重要。這個(gè)環(huán)節(jié)，提議大家去研究同行的推廣方式及方法，然后再看本身的產(chǎn)品，選擇合適的渠道去測(cè)試。
1、競爭對(duì)手推廣方式調(diào)查：
(1)搜索引擎營銷：seo優(yōu)化、sem推廣;
(2)軟文推廣：主要針對(duì)一些免費(fèi)的社區(qū)論壇和B2B平臺(tái);
(3)新媒體營銷：新媒體平臺(tái)、內(nèi)容類型、閱讀量等;
(4)社交媒體營銷：了解競爭對(duì)手的新聞稿件內(nèi)容和新聞發(fā)稿渠道;
(5)活動(dòng)推廣：線上活動(dòng)和線下推廣沙龍活動(dòng);
(6)問答營銷：關(guān)鍵對(duì)于百度知道、知乎問答等平臺(tái)，觀察其活躍狀況;
(7)平臺(tái)合作：主要是對(duì)于資源合作、互粉等;
(8)社群運(yùn)營：觀察其是不是用社群圈粉，而且想盡辦法混進(jìn)去;
(9)視頻推廣：觀察其視頻內(nèi)容的產(chǎn)出率方法、互動(dòng)交流狀況是如何的;
2、競爭對(duì)手渠道分析
根據(jù)對(duì)之上幾款競爭對(duì)手的推廣方式分析，能夠看到他們都擁有共同的推廣營銷渠道，走的推廣營銷路線大同小異。部分競爭對(duì)手側(cè)重點(diǎn)搜索引擎營銷推廣之外，其他的競爭對(duì)手都將搜索引擎營銷推廣作為重點(diǎn)，然后再去疊加更多的營銷渠道。因而，SEO優(yōu)化是基礎(chǔ)的渠道，將其作為第一步。
第三步：官方網(wǎng)站修改
官網(wǎng)平臺(tái)搭建很重要，是整個(gè)營銷推廣的基礎(chǔ)，也是最核心的環(huán)節(jié)，官網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)既是企業(yè)的形象，企業(yè)對(duì)外開放的窗口，也是客戶轉(zhuǎn)化的載體。
第四步、推廣營銷渠道的搭建
在營銷推廣時(shí)，一般會(huì)面臨資金問題，每個(gè)月預(yù)算可能就是幾千元，由于沒做了擔(dān)心沒效果；團(tuán)隊(duì)上，如何把工作細(xì)分到每一個(gè)人，然后每一項(xiàng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制定；推廣方式上，由于缺乏資金，一般付費(fèi)不太現(xiàn)實(shí)，那么就選擇走些適合自己的。
接下來可能就具體到，SEO優(yōu)化，軟文推廣，品牌推廣，競價(jià)推廣了，每一項(xiàng)都與群體離不開，每一項(xiàng)工作都需要大量的數(shù)據(jù)分析和強(qiáng)執(zhí)行，這里就不進(jìn)行贅述。

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