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教你做好app營(yíng)銷策劃 app市場(chǎng)推廣策略方案

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教你做好app營(yíng)銷策劃 app市場(chǎng)推廣策略方案

文章插圖
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展 ， 眾多APP產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生 ， 各種各樣的APP出現(xiàn) ， 并且在人們的日常生活中扮演著越來(lái)越重要的角色 。但是如此眾多的APP產(chǎn)品 ， 也將APP行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步擴(kuò)大 。一個(gè)相同的功能 ， 可能就會(huì)有幾個(gè) ， 乃至幾十個(gè)不同的APP在相互競(jìng)爭(zhēng) ， 也許你APP產(chǎn)品功能稱得上完備 ， 制作也很精良 ， 但是如果你的APP運(yùn)營(yíng)推廣不到位 ， 產(chǎn)品沒有被大眾所熟悉 ， 那么等待著這款A(yù)PP的 ， 只能是慘淡收?qǐng)?。下面就談?wù)凙PP產(chǎn)品上線之后 ， APP運(yùn)營(yíng)推廣人員需要做些什么 。
一、基于AARRR用戶生命周期的模型
在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)不同的階段 ， 我們可以根據(jù)用戶參與行為的深度與類型 ， 將其概括為AARRR的用戶生命周期模型 。分別對(duì)應(yīng)的是Acquisition（獲取用戶） ， Activation（激活用戶） ， Retention（提高留存） ， Revenue（價(jià)值挖掘） ， Referral（傳播與推薦） 。
1、獲取用戶（Acquisition）：就是推廣拉新 ， 是用戶從認(rèn)知到理解再到成為產(chǎn)品用戶的過(guò)程 。這個(gè)階段需要了解產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群在哪 ， 怎么去吸引用戶 ， 最大程度的將那些潛在的人群轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶 ， 并開始使用產(chǎn)品 。
2、激發(fā)活躍（Activation）：獲取到的用戶是否有進(jìn)一步的了解產(chǎn)品？這個(gè)時(shí)候我們可以通過(guò)引導(dǎo)用戶進(jìn)行”指定操作“ ， 讓新增用戶快速了解產(chǎn)品 ， 并成為產(chǎn)品的活躍用戶 。我們可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品界面/文案的優(yōu)化 ， 新手引導(dǎo) ， 優(yōu)惠激勵(lì)等手段 ， 提升用戶激活的轉(zhuǎn)化率 。
3、提高留存（Retention）：在解決用戶活躍的問(wèn)題后 ， 還需要解決一個(gè)問(wèn)題 ， 那就是如何留住用戶 。如果一款產(chǎn)品缺乏粘性的話 ， 那么將會(huì)導(dǎo)致用戶流失嚴(yán)重 ， 逐漸的用戶數(shù)量會(huì)慢慢的減少 。用戶留存率是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo) ， 主要是針對(duì)“用戶流失”的問(wèn)題 ， 提高用戶對(duì)產(chǎn)品的粘性 ， 以及衡量一款產(chǎn)品是否健康發(fā)展 。
4、價(jià)值挖掘（Revenue）：盈利是整個(gè)用戶運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo) ， 絕大數(shù)的APP開發(fā)就是為了盈利 ， 即便是免費(fèi)的APP ， 也有其盈利的模式 。APP的收入來(lái)源主要有三種：付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)、廣告 。付費(fèi)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)接受程度比較低 ， 所以國(guó)內(nèi)幾乎都是免費(fèi)應(yīng)用；應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)和廣告是國(guó)內(nèi)大部分APP的盈利模式 。但無(wú)論是哪一種 ， 盈利的方式最終都是直接或者間接的來(lái)源于用戶 ， 所以 ， 前面提到的獲取用戶、激活用戶活躍、提高用戶留存 ， 對(duì)于增加收入來(lái)說(shuō)是必須的基礎(chǔ) 。用戶的基數(shù)大了 ， 收入才有可能增加 。
5、傳播與推薦（Referral）：也可以稱之為自傳播或者病毒傳播 ， 指的是利用現(xiàn)有用戶的社交影響力把產(chǎn)品的信息像病毒一樣的傳播出去 ， 在社交網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的今天 ， 我們可以通過(guò)各種新奇的方式去進(jìn)行產(chǎn)品傳播：比如用戶邀請(qǐng)環(huán)節(jié)中的”老帶新活動(dòng)“ ， 垂直領(lǐng)域的社群運(yùn)營(yíng) ， H5營(yíng)銷傳播等 。讓老用戶推廣我們的產(chǎn)品 ， 吸引更多的潛在用戶 。好的產(chǎn)品一定是自帶傳播基因的 ， 否則產(chǎn)品很難長(zhǎng)久的存活下去 。


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