孫亮沒(méi)有透露他做團(tuán)長(zhǎng)的收入 ， 可以確定的是 ， 每天至少超過(guò)100元 。
在他看來(lái) ， 做團(tuán)長(zhǎng)很麻煩 ， 分錯(cuò)了貨要賠錢 ?！拔椰F(xiàn)在干得沒(méi)有原來(lái)那么好了 ， 精力有限 。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)越來(lái)越多 ， 客戶群體只有那么多 ?！睂O亮沒(méi)有加入其他團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的打算 ， “一會(huì)兒來(lái)一個(gè)人送貨 ， 送不了幾單 ， 多累啊 。”
為吸引顧客不得不做兼職團(tuán)長(zhǎng)
在孫亮看來(lái) ， 那些銷售額偏低的團(tuán)長(zhǎng) ， 頂多算兼職 。孫亮附近一家超市店主是美團(tuán)優(yōu)選和橙心優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng) ， “美團(tuán)優(yōu)選單數(shù)多一點(diǎn) ， 有時(shí)候一天能到10多單 ， 橙心優(yōu)選有時(shí)候只有幾單 。”平均下來(lái) ， 每天總共一二十單社區(qū)團(tuán)購(gòu)的訂單 ?！耙粏我簿蛶酌X提成 ， 干了一個(gè)來(lái)月 ， 一個(gè)平臺(tái)也就幾十塊錢提成 。”該店主說(shuō) 。
12月5日中午 ， 司機(jī)馬先生臨時(shí)到槐蔭區(qū)經(jīng)一路附近給社區(qū)團(tuán)購(gòu)提貨點(diǎn)送貨 。
這家超市同時(shí)經(jīng)營(yíng)果蔬產(chǎn)品 ， 10分鐘內(nèi) ， 約有五六名顧客上門買菜 ， 其中兩人表示 ， 對(duì)網(wǎng)上買菜不是很感興趣 ， “不能挑揀 ， 不太習(xí)慣 。”高靜接受采訪時(shí)也提到類似的觀點(diǎn) ， 她習(xí)慣每周末和家人到八里橋蔬菜市場(chǎng)選購(gòu) ， 這被她當(dāng)做一種消遣時(shí)間的生活方式 。
高靜試著在網(wǎng)上買菜 ， 遭到家人反對(duì) ， “連菜都在網(wǎng)上買 ， 養(yǎng)成習(xí)慣以后 ， 你不怕和現(xiàn)實(shí)生活更加脫節(jié)嗎？”不可否認(rèn)的是 ， 社區(qū)團(tuán)購(gòu)方便上班族下班后順手把菜帶回家 ， 能夠節(jié)約時(shí)間 。
“現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)太多了 ， 別的店都上了 ， 我不上也不行 ?！辈稍L中 ， 這是不少兼職團(tuán)長(zhǎng)的共同想法 ， 他們不指望社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)多少利潤(rùn) ， 看重的是顧客提貨時(shí) ， 在店內(nèi)產(chǎn)生的其他消費(fèi) 。
兼職團(tuán)長(zhǎng)的訂單量通常都不高
趙敏是姚家路附近一個(gè)小區(qū)的“傳統(tǒng)”團(tuán)長(zhǎng) ， 仍在堅(jiān)持自己找貨源的基地直采模式 ?！拔也幌氚杨櫩屯@個(gè)方向帶 ， 很少往團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)優(yōu)惠信息 。”趙敏說(shuō) ， 在地推的邀請(qǐng)下 ， 她也成為某團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng) ， 但她對(duì)這份兼職并不怎么上心 。
地推經(jīng)常告訴趙敏 ， 50人通過(guò)她下單可獲得一定獎(jiǎng)勵(lì) ， 她對(duì)上次組織60名團(tuán)員下單雞蛋的經(jīng)歷仍記憶猶新 ， 雞蛋個(gè)頭小 ， 訂單數(shù)量多 ， 每一單商品數(shù)量少 ， 耗費(fèi)精力 ， 分揀負(fù)擔(dān)重 ?！白钪匾氖?nbsp;， 我的顧客大多注重品質(zhì) ， 我如果往群里發(fā)低價(jià)信息 ， 不但不會(huì)引流顧客 ， 反而會(huì)培養(yǎng)老顧客比價(jià)的習(xí)慣 ， 他們最終會(huì)流失 。”趙敏說(shuō) ， 她感受到了團(tuán)購(gòu)平臺(tái)燒錢補(bǔ)貼的沖擊 ， 時(shí)不時(shí)有人問(wèn)她 ， 店里是否有自提業(yè)務(wù) 。
地推是社區(qū)團(tuán)購(gòu)里的重要一環(huán) 。在市區(qū)一些老舊小區(qū) ， 多家平臺(tái)采用掃街式地推 ， 試圖將那些經(jīng)營(yíng)多年的小店 ， 將門店和老板發(fā)展為自提點(diǎn)和團(tuán)長(zhǎng) ?？Х瑞^、酒水店、餐館等陸續(xù)增加了自提業(yè)務(wù) 。新時(shí)報(bào)采訪人員觀察發(fā)現(xiàn) ， 這些兼職的團(tuán)長(zhǎng) ， 訂單量通常不高 。
商女士經(jīng)營(yíng)著一個(gè)只有幾平方米的快遞驛站 ， 已有三四撥地推人員找過(guò)她 ， “一個(gè)快遞員也在做團(tuán)長(zhǎng) ， 她告訴我 ， 一年賺了3000多塊錢 ?！鄙膛繉?duì)風(fēng)口上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)心存疑慮 ， 她擔(dān)心產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題需擔(dān)責(zé) ， 也注意到周圍已經(jīng)有了10多個(gè)團(tuán)長(zhǎng) ， 可能出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) 。

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