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競爭分析是營銷策劃案中的重要組成部分，不過很多剛上手的小伙伴并不清楚這部分的作用，不是把競爭分析當(dāng)做一個形式化的流程，就是簡單擺個空架子，很難起到分析競爭對手的實際作用。
小僧所見過的策劃案中，常見的競爭分析有以下幾種毛病，請大家一定避免：
一、盲目堆砌數(shù)據(jù)這種以為競爭分析就是數(shù)據(jù)羅列，各種行業(yè)報告、產(chǎn)品數(shù)據(jù)堆積如山。
你問他為啥搞這么多數(shù)據(jù)？他也不知道為啥，但總覺得有總比沒有好，最起碼看起來資料翔實有理有據(jù)，不是嗎？管它是兩三年前的報告資料還是斷章取義的圖表、結(jié)論，一股腦放在方案中，最起碼心里踏實有錯嗎？甚至自己辛苦編造幾個數(shù)據(jù)、畫個圖標(biāo)也是極好的嘛。
這是典型了畫蛇添足，分析是有理有據(jù)的闡述，不是盲目堆砌，所謂分析競爭，就是分析企業(yè)的競爭態(tài)勢，也就是說根據(jù)市場環(huán)境和競爭對手動作，通過定性、定量分析，掌握企業(yè)在市場中所處的狀態(tài)，厘清競爭對手尤其是核心競爭對手的舉措和背后的營銷策略，洞察企業(yè)存在的機會點，進而為自己的營銷動作提供有益支撐。
如果沒有科學(xué)的分析，你這部分存在的意義將蕩然無存！
二、無腦迷信模型還有更形式主義的競爭分析要數(shù)這種，總覺得沒有分析模型不算流弊，競品分析當(dāng)然要有大神級的分析模型。
你別說什么SWOT模型、4P模型，太Low！要整就整PESTEL模型、波特五力模型、FOGG模型，沒聽說過？那就對了！要的就是這種效果，不明覺厲才唬人，管它不同模型的適用領(lǐng)域，管它模型維度的有效性，照貓畫虎填內(nèi)容即可。
呵呵，且不說你用這些模型是否合適，就捫心問下你真的掌握這幾種模型的精髓了嗎？這些模型都是有使用范圍的，且需要大量科學(xué)的數(shù)據(jù)和調(diào)查支撐，你東扣西扣一下數(shù)據(jù)報告就能套用？簡直是可笑之極。
三、尷尬搬運素材含有的人用素材搬運的勤奮掩蓋自己動腦的懶惰：我不是競爭分析的策劃er，我是競爭對手傳播素材的搬運工。
你不是說競爭對手分析嗎？那我就把對方的傳播素材搬運過來，總結(jié)三個要點。不管去年今年、無問背景策略，事無巨細傳播素材都詳細到每個月了你還要怎樣？結(jié)論也有個一二三，Perfect！競爭分析不是競品分析，競品分析也不限于傳播分析，多想想傳播背后的內(nèi)在邏輯、訴求以及戰(zhàn)略，你才能夠弄明白對方很多傳播的打法！
四、邏輯隨意穿越因為自己也不知道分析啥，數(shù)據(jù)優(yōu)勢瞎找堆砌的，所以PPT上堆砌了好幾頁，自己也不知道寫了什么，邏輯不通，數(shù)據(jù)不清，一問起來三不知。
策劃案的基本是邏輯，你連自己的邏輯都沒有，還怎么說服人？策劃案的核心是策略，你兩分析都在胡扯，還指望著“分析”出來的結(jié)論能支撐策略？
五、蜜汁結(jié)論橫飛很多新手明白但凡分析就要有結(jié)論，然而他們的結(jié)論當(dāng)然來自拍腦門。
品牌無聲量就是廣告投入不足的問題，受眾認(rèn)知不到位就是創(chuàng)意不夠沙雕的問題，銷量上不去就是沒請網(wǎng)紅直播的問題，別問為什么產(chǎn)品力和競爭對手比起來不弱但認(rèn)知度不行，很簡單呀，轉(zhuǎn)發(fā)活動送產(chǎn)品沒做到位撒……
這些就是寫競爭分析常見的幾個典型問題，你寫出來的競爭分析是不是這樣？競爭分析不僅讓企業(yè)明白自己在市場中所處的地位和狀態(tài)，同時也讓企業(yè)清晰掌握自己相較于競爭對手存在的優(yōu)勢或是不足，進而給營銷動作提供可借鑒意義。
多以競爭分析不是可有可無的，更不是簡單擺設(shè)，以后寫策劃方案，一定要避免這些問題！

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