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所以你在亞馬遜不大會出現(xiàn)國內(nèi)的淘寶那樣，搜索戴森吸塵器后發(fā)現(xiàn)10000個同樣的結果，而亞馬遜搜索戴森吸塵器只會有少數(shù)的Listing（不同的型號等），亞馬遜這樣做的目的是不希望用戶在搜索結果內(nèi)花費太多的時間，目標就是戴森的V8，指向性已經(jīng)很明確了，那就只展示一個戴森V8 。
減少同類型的產(chǎn)品的展示，也就幫用戶做了減法，能夠幫助用戶更快作出決定。
那么你會問，那么作為賣家，如果我也有戴森吸塵器的產(chǎn)品也想賣的話，怎么辦？
很簡單“跟賣”，這是亞馬遜十分有特色的業(yè)務，就是說，你可以通過跟賣手段獲得某個產(chǎn)品的銷售Listing權限，前提是你在眾多買家中脫穎而出，也就是你獲得了黃金購物車（Buybox），而獲得Buybox的重要條件就是價格。這就逼迫同類型產(chǎn)品的賣家互相競爭，把最優(yōu)的價格給到買家。
如下，同樣的產(chǎn)品，有多個賣家在賣，但是獲得購物車按鈕的，只有價格最低的那位。這就是亞馬遜逼死賣家的套路。

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跟賣是一個被無數(shù)賣家詬病的能力，因為一旦跟賣成功獲得了Buybox，那么就擁有的listing的頁面修改權，有些惡意賣家就會對競爭對手的listing下毒手，跟賣成功后修改listing信息，讓這個listing的權重下降。
經(jīng)典的跟賣修改listing案例：

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當然趕走跟賣也有很多辦法，網(wǎng)上教最多的辦法就是品牌備案，備案后你就可以投訴跟賣的賣家沒有授權。但是講真的，為什么會出現(xiàn)跟賣，其實也就是大家的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，都是OEM的產(chǎn)品，你在哪生產(chǎn)的我一下就能查到，跟工廠談個價格就拿下來，跟賣你就是分分鐘的事情。
五、A9算法是什么？
下圖為亞馬遜的排名算法：

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A9算法說的很玄乎，其實就是一套排名機制，這套排名機制的背后的本質(zhì)就是：讓賣得更好的產(chǎn)品在客戶更加能夠發(fā)現(xiàn)的地方得到大量展示機會，同時也挖掘新品的潛質(zhì)，幫助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擴大銷量。（看！賣得好才給你曝光和流量，賣不好的別想，因為你賣得越好，亞馬遜從交易手續(xù)費中賺得越多）
從亞馬遜的排名算法中我們可以看到，A9的干預因子包含關鍵詞匹配度，可用性情況、價格、銷售情況。
銷售情況包含：是否FBA配送、review的星級和數(shù)量、圖片的質(zhì)量、商品詳情描述/A+頁面、廣告、促銷等等。
對于FBA配送的產(chǎn)品（也就是亞馬遜自配送），亞馬遜會給予更高的流量照顧，一來亞馬遜會收取賣家FBA配送費用，二來亞馬遜認為用自己的配送業(yè)務能夠將貨物更快的交到客戶的手中（實際上也是這樣），客戶體驗會更好。
最后，A9是完全系統(tǒng)干預，那么完全系統(tǒng)干預（非人工），就有作弊的可能，一些“聰明的”跨境電商賣家就是不斷的利用這些漏洞擴大自己的交易額。
其中就包含操控頁面，如：評價、Q&A；也包含了操控虛假交易量、轉化率等等。其本質(zhì)就是：識別A9判斷的條件，并通過虛假手段提高這些數(shù)值，讓A9算法識別為重點產(chǎn)品從而獲得大量流量及交易轉化。
六、關于亞馬遜的PPC
所謂PPC就是Pay Per Click，按點擊次數(shù)付費，就是亞馬遜的站內(nèi)廣告，其實就是淘寶的直通車，購買關鍵詞的展示排名。但是亞馬遜對于廣告位的排名并不會說誰出價高誰就展示前面，還是那個原則，亞馬遜是一家需要盈利的公司，它要收取交易手續(xù)費。如果你的產(chǎn)品帶不來大量的交易，即便方你的廣告在前面，亞馬遜也賺不到什么錢。所以廣告位的爭奪亞馬遜不但看出價，更關注廣告的轉化率效果，也就是你的產(chǎn)品的賺錢能力。

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