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十、團(tuán)隊(duì)要有沉淀，要專(zhuān)注而減少浪費(fèi)
從事了這么一段時(shí)間，我其實(shí)極度不認(rèn)可所謂的黑科技，鉆漏洞。我承認(rèn)的確這些方法會(huì)帶來(lái)短暫的爆發(fā)并且能夠帶來(lái)大量利潤(rùn)，也讓企業(yè)在未來(lái)有更多的現(xiàn)金流進(jìn)行轉(zhuǎn)型，但是一旦使用了黑科技，團(tuán)隊(duì)就陷入黑科技的困局，離開(kāi)黑科技手段之后就不知道該如何進(jìn)行銷(xiāo)售了，這真的很可怕。
對(duì)于普遍的跨境電商公司而言，我的最深刻的感受是沒(méi)有自身的強(qiáng)有力的沉淀，除了排頭的幾個(gè)如Anker或者環(huán)球。很多的小團(tuán)隊(duì)由于生存壓力或者管理不當(dāng)，大量的開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)人員看到湊合的產(chǎn)品就拿回來(lái)，銷(xiāo)售拿到產(chǎn)品就開(kāi)始銷(xiāo)售，這是一個(gè)惡性循環(huán)（這是早期亞馬遜市場(chǎng)相當(dāng)好做的時(shí)候，義烏小商品城的產(chǎn)品運(yùn)到國(guó)外賣(mài)一個(gè)爆一個(gè)開(kāi)始的），團(tuán)隊(duì)基本上無(wú)沉淀。
為什么團(tuán)隊(duì)需要沉淀？我指的沉淀是團(tuán)隊(duì)在某個(gè)領(lǐng)域建立了經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等，這會(huì)擴(kuò)大該領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì) 。
那么如何選擇一個(gè)領(lǐng)域，我的建議是什么需求未來(lái)10年都不會(huì)變的？那就做這個(gè) 。
我承認(rèn)創(chuàng)造產(chǎn)品不是小公司能玩的，小公司為了生存和賺錢(qián)只能做做OEM，但是這就讓整個(gè)市場(chǎng)趨于同質(zhì)化，往往誰(shuí)能夠打破同質(zhì)化作出差異化，就能夠大賺一筆。但是這里面的風(fēng)險(xiǎn)、需要付出的成本和方法論小公司都做不到和無(wú)法掌握。
如果未來(lái)有機(jī)會(huì)，我倒是希望能夠在這個(gè)產(chǎn)品需求方法論幫助小賣(mài)家更好的挖掘?qū)儆谧约旱牟町惢a(chǎn)品，而不是陷入永無(wú)至今的同質(zhì)化。
十一、結(jié)語(yǔ)
跨境電商，無(wú)論是什么平臺(tái)都要摸清楚跨境電商的本質(zhì)，如果是想短平快的賺錢(qián)，那我覺(jué)得什么快什么來(lái)，但是如果想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌或者一家公司，那就要搞清楚重點(diǎn)是什么？
我們都太浮躁了。
作者： aaron，公眾號(hào)：阿倫閱讀（ID：AaronReading）
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