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很多人問秋哥，做二類電商，廣告費是不是特別高，要賣出一單要多少錢？
這個不是一個可以精準(zhǔn)回答的問題 。因為這個跟商品有關(guān)、跟廣告平臺有關(guān)，跟很多細節(jié)有關(guān) 。
但是，我們可以給出一些大致的數(shù)據(jù)范圍：
我秋哥從事兩年多的貨到付款二類電商經(jīng)驗，出一個訂單的廣告費大概在20元-150元，這個是指你在穩(wěn)定投放的情況下，其他工作都做好了，那么我們總結(jié)出來的每個訂單的廣告成本大致就是這個數(shù)據(jù)范圍 。
那么到底是20 ，還是50 ，還是100 ？這個跟多方面因素有關(guān) 。
就拿我們的信息流廣告來說，用戶先看到廣告（圖文或者視頻），然后看他點不點擊，點擊率高，說明你的廣告封面或者引導(dǎo)視頻做的好，當(dāng)然也跟廣告平臺的精準(zhǔn)智能推薦有很大關(guān)系，如果這個平臺推送廣告 對象，根本不是潛在消費人群，那沒有什么用 。比如你不能給一個60歲的大爺推送尿不濕廣告吧 。當(dāng)然現(xiàn)在很多廣告平臺在智能推送這方面做的很不錯的 。
客戶一旦進入廣告詳情頁面，他是否下單跟這幾個因素有關(guān)：
1、商品宣傳有沒有誘惑力（能否有效展示商品的特點優(yōu)勢）
2、商品的價格（價格高，可能喜歡了也不敢下單）
3、其他銷售手段（比如贈送什么東西）
只要廣告費花掉了，客戶有沒有提交訂單，就看上面這些因素了，比如賣一雙皮鞋，同樣100個人看了你的廣告頁面，如果你賣99塊，可能有5個人下單，如果你賣298，只有3個人下單 。
很多同行追求一個廣告轉(zhuǎn)化率，啥是抓化率？同樣廣告投入情況下，訂單越多抓化率越高，很多人是這樣理解這個概念的 。
但是，秋哥的經(jīng)驗告訴大家，我們不要一味的追求抓化率，我們應(yīng)該追求的是最終的利潤率 。
怎么說呢？
還是拿賣皮鞋來舉例，同樣的皮鞋，你賣99元，和賣298元，正常情況下，肯定是99元的轉(zhuǎn)化率高，但是最終哪樣更抓錢呢？
你賣99元一雙，可能最終利潤是20塊錢，你5個訂單也就是賺100塊 。但是如果我賣298，一雙利潤有100塊，我三個訂單就能賺300塊 。那你說，轉(zhuǎn)化率高的，利潤就大嗎？ 肯定不是
所以我們會經(jīng)常對同一個商品不斷的調(diào)整價格，就是為了追求最大的利潤率！

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