而廣告詞的類(lèi)型包含了自動(dòng)和手動(dòng)（詞組，短句和精準(zhǔn)），都有不同的功能，對(duì)于跨境電商而言，廣告詞的定義相對(duì)比較考驗(yàn)技巧，我們作為外國(guó)人，本身不了解當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的描述或者他們會(huì)如何搜索這種產(chǎn)品，所以有幾種方法來(lái)找到合適的關(guān)鍵詞：
自動(dòng)廣告跑詞，亞馬遜會(huì)通過(guò)你開(kāi)的自動(dòng)廣告，自動(dòng)的幫你投大量的詞，你可以從這些詞中挖掘有效的詞 。
亞馬遜第三方工具，如Sonar，可以自動(dòng)分析不同的ASIN的關(guān)鍵詞 。
請(qǐng)教當(dāng)?shù)厝耍ㄗ钪苯恿水?dāng)?shù)姆椒ǎ?。
關(guān)鍵詞的確讓我感受深刻，特別是非標(biāo)品，你很難猜到客戶(hù)會(huì)用什么詞去搜索你的產(chǎn)品，比如：我的一款落地?zé)舢a(chǎn)品，我詳盡了一切可能，但是最后發(fā)現(xiàn)有些客戶(hù)用我根本沒(méi)想到的詞來(lái)購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，比如Tattoo Floor Lamp，用來(lái)紋身……
而每個(gè)有效的詞都是你的流量來(lái)源，我們總結(jié)過(guò)，listing的流量的公式是等于：關(guān)鍵詞1+關(guān)鍵詞2+關(guān)鍵詞3……+關(guān)鍵詞N 。
七、關(guān)鍵詞思維-理解電商用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)路徑
以前自己網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的時(shí)候并沒(méi)有思考自己的路徑，直到做了亞馬遜之后才思考用戶(hù)是如何找到特定商品的過(guò)程 。固定路線都是由產(chǎn)生需求、表達(dá)需求、找到目標(biāo)三個(gè)階段完成 。而面對(duì)陌生產(chǎn)品或者需求，客戶(hù)會(huì)是以一個(gè)關(guān)鍵詞的探索過(guò)程進(jìn)行，比如當(dāng)客戶(hù)想要在車(chē)上能夠?yàn)槭謾C(jī)充電，可能會(huì)是這樣的搜索路徑 。
車(chē)上使用充電器；
點(diǎn)煙器充電頭；
車(chē)載充電器；
車(chē)載充電器for iphone 6s；
車(chē)載充電器for iphone 6s 安全 黑色 贈(zèng)送數(shù)據(jù)線 包郵 。
這是一個(gè)被教育的過(guò)程，所以最終用戶(hù)可能會(huì)在“車(chē)載充電器for iphone 6s 安全 黑色 贈(zèng)送數(shù)據(jù)線 包郵”這個(gè)詞內(nèi)發(fā)生交易，這個(gè)詞我們就稱(chēng)之為長(zhǎng)尾詞 。
所以要理解用戶(hù)達(dá)到你的產(chǎn)品的大部分流量都來(lái)源于搜索（亞馬遜），那么這里就要反推如果要讓更多的客戶(hù)來(lái)到你的頁(yè)面的話要如何做？
有以下幾個(gè)方面：
亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品與眾多的關(guān)鍵詞相關(guān)；
這些關(guān)鍵詞必須要符合你的產(chǎn)品，如果不符合會(huì)怎么樣？比如用戶(hù)搜索充電器，也就想買(mǎi)充電器，但是你的產(chǎn)品是紙巾，可想而知用戶(hù)基本不會(huì)點(diǎn)擊；
最重要的一點(diǎn)就是，你的眾多關(guān)鍵詞都在客戶(hù)搜索的結(jié)果頁(yè)面的排名靠前，我們知道第一頁(yè)后面的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率呈直線下降 。
所以，很多中國(guó)賣(mài)家在做關(guān)鍵詞的時(shí)候，利用一些手段，如刷單，專(zhuān)門(mén)刷特定的關(guān)鍵詞的交易（即讓客戶(hù)按照自己意愿的關(guān)鍵詞搜索到自己的產(chǎn)品進(jìn)行下單，模擬這個(gè)過(guò)程）讓亞馬遜把該關(guān)鍵詞下的該產(chǎn)品的排名盡量靠前獲得更多流量 。
當(dāng)然，搜索如果費(fèi)勁的話，網(wǎng)上也有很多短連接工具幫你制作一個(gè)listing鏈接，這個(gè)鏈接用戶(hù)點(diǎn)擊后就有搜索進(jìn)入的效果 。
八、流量思維
做電商感觸最大的之一就是流量思維，生活中一個(gè)典型的例子就是詐騙電話，你有時(shí)候接到詐騙電話會(huì)嗤之以鼻并且還會(huì)調(diào)戲他們，覺(jué)得這么低劣的演技怎么會(huì)上當(dāng)，但是每次新聞播出總是震撼到你，那么多詐騙成功案例和那么大的數(shù)額，真的那么好做嗎？
其實(shí)你不知道是這些詐騙團(tuán)伙打了多少通電話，我們說(shuō)，如果成功率只有1%的生意，你做到了月均1萬(wàn)次的通話，那么就有100次成功，每次金額大概在1-10萬(wàn)左右，你算算這個(gè)數(shù) 。電商也是這個(gè)道理，說(shuō)句難聽(tīng)的話，如果的產(chǎn)品每天1萬(wàn)人看，即便你的產(chǎn)品是個(gè)垃圾，也有可能會(huì)有成交 。
所以電商的流量哪里來(lái)？
1. 站內(nèi)流量
絕大部分來(lái)自亞馬遜的流量池本身，這也是為什么大家愿意依傍大平臺(tái)的原因，而亞馬遜的流量怎么到你的Listing，目前來(lái)說(shuō)絕大部分是關(guān)鍵詞搜索 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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