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另外一部分也是亞馬遜的PPC（廣告流量），屬于付費(fèi)流量，通過特定關(guān)鍵詞或者其他廣告位的投入，你的產(chǎn)品會得到更大的曝光量。
還有一部分站內(nèi)流量是關(guān)聯(lián)流量，就是你的產(chǎn)品可能出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的listing頁面下，用戶也會點(diǎn)擊進(jìn)來，這就是所謂的蹭流量，特別是新品期，產(chǎn)品有優(yōu)勢的情況下出現(xiàn)在熱門產(chǎn)品的listing下面，會有效的分流掉熱門產(chǎn)品的流量，帶來不錯的轉(zhuǎn)化。（當(dāng)然，這部分也是能夠人為操作的）
2. 站外流量
比如：FB、INS、YouTube等等一些網(wǎng)站，賣家可以與一些領(lǐng)域達(dá)人合作推廣自己的產(chǎn)品或者發(fā)布一些促銷信息，從這些外部網(wǎng)站到達(dá)Listing的流量為站外流量，但是站外流量由于是直達(dá)鏈接，帶來的唯一好處只是交易量，并不會對特定的關(guān)鍵詞帶來排名上升的好處。
流量思維對我的啟迪是——考慮清楚與你的產(chǎn)品匹配的流量群體在哪里？（轉(zhuǎn)化率）
通過什么手段讓這些人來？（手段）
來了之后怎么讓客戶完成轉(zhuǎn)化？（匹配度和吸引度）
轉(zhuǎn)化后如何幫你進(jìn)行傳播？（超出預(yù)期的表現(xiàn)和溝通）
最后，這些來到的流量如何沉淀下來？（會員）
九、關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)研
做了那么多年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這一次做實(shí)體產(chǎn)品，感受頗深，習(xí)慣于軟件產(chǎn)品的快速迭代，最小可行產(chǎn)品和小步試探而言，實(shí)體產(chǎn)品的確在設(shè)計(jì)和開發(fā)生產(chǎn)上完全不同，實(shí)體產(chǎn)品你可能只有一次成功機(jī)會。那就是你生產(chǎn)出來面對消費(fèi)者的那次機(jī)會，批量生產(chǎn)后，如果錯了那么損失相當(dāng)大。
所以說人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，我覺得只適用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的容錯率較高，而實(shí)體產(chǎn)品基本不能容忍犯錯，一錯就是死。
另外，實(shí)體產(chǎn)品的壽命相當(dāng)漫長，很少會在交和使用方式上發(fā)生翻天覆地的變化，比如：沖水馬桶。
當(dāng)然，在這個過程中我也不斷的思考如何將實(shí)體產(chǎn)品無論從開發(fā)模式上還是產(chǎn)品形態(tài)上都能夠與互聯(lián)網(wǎng)的模式結(jié)合。我做了如下的思考和嘗試：
先發(fā)布產(chǎn)品概念而非實(shí)體產(chǎn)品，通過產(chǎn)品概念獲取用戶對產(chǎn)品能夠解決的問題的迫切或者接受程度，當(dāng)然這個遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
在配合較好的工廠能夠快速的打樣，制作Demo并發(fā)往海外給部分用戶使用，收取反饋意見。
設(shè)計(jì)和開發(fā)生產(chǎn)過程（工廠部分我無法控制）引入看板，大家把不同的產(chǎn)品線進(jìn)行劃分，并劃分不同步驟的泳道，做到每天溝通，透傳問題，實(shí)體產(chǎn)品的研發(fā)往往是一個漫長過程，而在這個漫長的過程中一旦出現(xiàn)問題而不被關(guān)注者所知，將帶來災(zāi)難性后果，如延期或者退貨率問題等。
發(fā)布概念和快速驗(yàn)證產(chǎn)品看似復(fù)雜或者多余，但是的確可以減少很多浪費(fèi)，有些開發(fā)人員隨意的開發(fā)產(chǎn)品，不考慮用戶需求和場景，通過高成本的批量生產(chǎn)去試探市場，這是很可怕的事。
當(dāng)然在供應(yīng)鏈的過程中我也跟產(chǎn)品開發(fā)人員學(xué)習(xí)了很多知識，感受最深的就是一些調(diào)研方法：
比如：若要了解一個品類的市場規(guī)模是，除了可以通過google trends了解當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵詞的搜索趨勢，還可以查詢海關(guān)數(shù)據(jù)，這個相當(dāng)6 。
比如：他們掌握了很多亞馬遜的調(diào)研工具，如：jungle scout，能夠推算競品的排名和月均銷售情況（亞馬遜的產(chǎn)品月均銷售數(shù)據(jù)是不展示的）
比如：跟工廠溝通時，他們宣稱這個類型的產(chǎn)品出貨量很大來迷惑你，你完全可以查詢海關(guān)數(shù)據(jù)關(guān)于這個產(chǎn)品的整體目標(biāo)市場的出貨量要驗(yàn)證真?zhèn)?，一些海關(guān)數(shù)據(jù)平臺能夠提供某類產(chǎn)品的海關(guān)出口數(shù)量甚至具體的出口商。
還有一些比如通過一個商標(biāo)能夠查詢到它所在的母公司以及母公司旗下的所有商標(biāo)！你想跑都跑不掉。

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