国产裸体美女永久免费无遮挡,欧美一区亚洲二区国产三区,最近日本免费观看高清视频

“老酸奶”的品類創(chuàng)新者是”小西牛”，但小西牛的”青海老酸奶”卻沒有成為品類第一。
我們分析原因有三：一是”青海老酸奶”迅速火起來，企業(yè)在生產(chǎn)供應(yīng)營銷等方面沒跟上，沒有迅速占住這個品類；二是競爭者迅速跟進(jìn)，當(dāng)消費(fèi)者還沒有認(rèn)識到”青海老酸奶”才是正宗的時(shí)候，全國各地市場都出現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐?#8221;老酸奶”；三是迅速遭受品類危機(jī)，”明膠事件”讓消費(fèi)者對老酸奶的熱衷成為一時(shí)熱度。
“老酸奶”已經(jīng)進(jìn)入品類成熟期，跟進(jìn)者眾多，而”青海老酸奶”的影響力僅限省內(nèi)，全國范圍內(nèi)的影響力沒有建立起來。如果仍以”青海老酸奶”作為開拓市場的主打，競爭對手則會以價(jià)格品牌等優(yōu)勢進(jìn)行終端攔截，在市場投入上要花費(fèi)很多，效果卻難以預(yù)測。
小西牛創(chuàng)新了老酸奶品類，但卻沒能將品類優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，失去了做大做強(qiáng)的先機(jī) 。
常溫”草原奶”打敗本地”新鮮奶”的啟發(fā)
十年前，中國乳業(yè)是巴氏奶的天下，光明以都市型的鮮奶作為主打產(chǎn)品。
而隨著蒙牛和伊利的異軍突起，一切改變了。巴氏奶每年市場發(fā)展平均增長在2%～3%之間，而常溫奶、酸牛奶、含乳飲料的平均增長指數(shù)都超過15% 。巴氏奶與超高溫滅菌常溫奶的比例大約為29%比71%，光明、三元等再也沒有超過伊利和蒙牛。
巴氏奶比超高溫滅菌的常溫奶更新鮮更有營養(yǎng)，但事實(shí)是常溫奶打敗了新鮮奶，”草原奶”概念功不可沒。
伊利、蒙牛=草原奶；光明、三元=平原奶，正是充分借用消費(fèi)既有認(rèn)知，草原奶優(yōu)于平原奶。
乳品競爭的本質(zhì)是品牌，品牌競爭的核心在奶源。
乳品技術(shù)含量低，產(chǎn)品極易被跟進(jìn)和模仿，因此不同品牌的產(chǎn)品差異極?。欢放崎T檻極高，需要費(fèi)時(shí)間、花重金，并打造銷售體系，品牌即實(shí)力。
但目前小西牛面臨的是”產(chǎn)品品牌大于企業(yè)品牌”，”青海老酸奶”的影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于”小西牛” 。”青海老酸奶”的成功，是”點(diǎn)”的成功，從2億到10億，需要打造”面”的競爭力。
重新定位，為小西牛帶來無限發(fā)展空間
打造”面”的競爭力，需要”平臺”支撐。
我們發(fā)現(xiàn)，”青藏牧場”比”草原牧場”更有優(yōu)勢——青藏高原，被譽(yù)為”世界第三極”，人類社會的最后一方凈土，獨(dú)特的地理環(huán)境、氣候條件避免了工業(yè)活動的侵?jǐn)_，留存下千年不變的生態(tài)環(huán)境，保證了奶源的純凈和天然。
平原地區(qū)圈養(yǎng)基地隨處可建，草原牧區(qū)不僅僅在內(nèi)蒙，新疆、甘肅、寧夏、東北等地都有，而青藏高原牧區(qū)，只有一個。
消費(fèi)者調(diào)研表明，消費(fèi)者普遍對”青藏奶源”持正面積極的聯(lián)想：一半的被訪者認(rèn)為青藏奶源”純凈無污染，原生態(tài)的”，約有20%的被訪者認(rèn)為”高原人很純樸，懂得與自然和諧相處”、另有接近20%的被訪者認(rèn)為”奶牛是放養(yǎng)的，遵循天然，牛奶是大自然的饋贈” 。
丁士安沖突品牌營銷策劃為小西牛進(jìn)行了品牌重新定位：青藏高原乳品專家。
繼伊利蒙牛顛覆牛奶市場之后，小西牛再次重新定義乳品市場，顛覆消費(fèi)者既有認(rèn)知——光明、三元=城市奶，蒙牛、伊利=草原奶，小西牛=高原奶。
形成牛奶品質(zhì)等級階梯，做價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)——比平原奶好的是草原奶，比草原奶好的是青藏高原奶，小西牛就是青藏高原奶的代名詞，是高品質(zhì)的代表。
青藏高原奶，到底好在哪里？

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

「愛刨根生活網(wǎng)」www.malaban59.cn小編還為您精選了以下內(nèi)容，希望對您有所幫助：

5步教你寫出精美好文 產(chǎn)品推廣策劃書案例( 二 )

5步教你寫出精美好文產(chǎn)品推廣策劃書案例( 二 )