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以”青藏奶源”為支撐，為乳品行業(yè)創(chuàng)新品類”青藏高原乳品”，那么，青藏高原乳品到底好在哪里呢？丁士安沖突戰(zhàn)略品牌營銷策劃為小西牛”青藏高原乳品”進(jìn)行了品牌口號和品類利益點的創(chuàng)作。
經(jīng)過多次反復(fù)的創(chuàng)意研討之后，有兩句話得到了一致肯定：一是”巔峰奶源，中國好奶”，二是”每一滴都很圣潔” 。
“每一滴都很圣潔”清晰地表達(dá)出了”青藏高原奶”的獨特的品類利益點：
世界最高的牧場，
人類最后的凈土。
離天最近，
天藍(lán)，水凈，人淳樸……
只有這里的奶牛，才受到圣地的洗禮，
只有這里的牛奶，才稱得上——圣潔。
同時，丁士安沖突品牌營銷策劃還為”小西牛高原乳品”制定四大價值標(biāo)準(zhǔn)——
1、小西牛的，就是純生態(tài)的。代表高品質(zhì)、零污染、零化合的綠色牛奶，以嚴(yán)苛的工藝和檢測標(biāo)準(zhǔn)，保障品質(zhì)和安全。
2、小西牛的，就是圣潔的。來自世界最高的青藏牧場，經(jīng)受圣地洗禮，越超一般純凈，稱得上圣潔。
3、小西牛的，就是友好安全的。代表以人為本、對環(huán)境友好的人文精神，和對消費者的關(guān)愛，持續(xù)改善產(chǎn)品品質(zhì)，誠信的承諾。
4、小西牛的，就是超越產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的。代表精益求精的更高追求，承諾所有生產(chǎn)工藝和管理，都執(zhí)行高于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的小西牛標(biāo)準(zhǔn) 。
小西牛的發(fā)展，掀開了全新的篇章。
產(chǎn)品布局：全品類拓展
小西牛依靠青海老酸奶和一款托倫寶純牛奶，銷售額達(dá)到2億，已屬不易。然而兩款單品打市場，在競爭中顯得非常被動。
丁士安沖突品牌營銷策劃發(fā)現(xiàn)，小西牛當(dāng)前產(chǎn)品布局存在不少問題：
除小西牛外，還有青藏人家、藏之寶、托倫寶幾個品牌，但都沒有建立相對較強(qiáng)的影響力；作為企業(yè)品牌的”小西牛”是主品牌的不二之選，但對全線產(chǎn)品還沒有起到帶動作用。
2、沒有形成”戰(zhàn)陣”，單線作戰(zhàn)，不利于市場競爭。
小西牛產(chǎn)品線過于集中酸奶品類，常溫奶略顯單薄。整體而言，不管是長度還是深度都明顯不夠，沒有形成完整的產(chǎn)品矩陣和高中低產(chǎn)品金字塔。在競爭慘烈的乳品環(huán)境之下，不利于市場競爭。
3、產(chǎn)品整體特色不強(qiáng)，袋酸和百利包走低端，溢價未體現(xiàn) 。
小西牛袋酸、托倫寶百利包純牛奶作為低端路線產(chǎn)品，跑量大，但利潤貢獻(xiàn)率非常低，需依靠其它利潤率高產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)缺。
4、銷售集中明星產(chǎn)品，競爭風(fēng)險未分散。
目前小西牛80%市場銷售額來自于青海老酸奶、托倫寶2個產(chǎn)品，競爭風(fēng)險過于集中。
5、包裝形象不夠新穎突出，價值感檔次感需提升。
除青海老酸奶外，小西牛整體包裝個性不突出，與競爭品牌未形成明顯差異，特別是杯裝酸奶，容量不小，但包裝顯得小氣，且檔次感不足。
重新對產(chǎn)品線布局勢在必行。
常溫液態(tài)奶：以小西牛為主體的高中低布局
在以青海為中心的西北四省（青海、寧夏、甘肅、西藏），小西牛在常溫液態(tài)奶方面仍然具有很大機(jī)會。
消費者調(diào)研表明，外省消費者更信任草原奶，而青海消費者身處牧區(qū)，更信任本地青藏奶源；從市場表現(xiàn)來看，常溫奶青海本地品牌強(qiáng)于全國品牌。
因此，在常溫液態(tài)奶市場，小西牛要做”西北王” 。
丁士安沖突品牌營銷策劃為小西牛規(guī)劃了常溫液態(tài)奶的布局——
中低端：托倫寶
“托倫寶”百利包是小西牛的熱銷單品，繼續(xù)把”托倫寶”作為在中低端的子品牌，并增加利樂枕。

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