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5步教你寫出精美好文 產(chǎn)品推廣策劃書案例( 七 )


小西牛在液態(tài)奶市場,只有托倫寶(百利包)一支獨(dú)秀,如何擴(kuò)大在液態(tài)奶市場的占有率,成小西牛省內(nèi)市場開發(fā)的重中之重 。
經(jīng)過產(chǎn)品線重新梳理之后,上海丁士安沖突戰(zhàn)略品牌營銷策劃為小西牛在液態(tài)奶進(jìn)行了高中低端的布局,以”小西牛”品牌為核心,規(guī)劃了純牛奶、甜牛奶、酸牛奶、香蕉牛奶四個產(chǎn)品,并且有百利包、利樂枕、塑料瓶三種包裝形式 。
“瓶裝奶”正是小西牛在青海及西北四省擴(kuò)大市場份額的”尖刀產(chǎn)品” 。如何推廣呢?
丁士安沖突品牌營銷策劃認(rèn)為,瓶裝奶青海省內(nèi)市場份額還比較小,與”夏進(jìn)”瓶裝內(nèi)在一個小盤子里競爭沒有必要,小西牛要以”領(lǐng)導(dǎo)者”姿態(tài),進(jìn)行瓶裝奶市場教育,擴(kuò)大瓶裝奶市場份額,從而擴(kuò)大小西牛在液態(tài)奶的市場份額和地位 。
青海很多消費(fèi)者都有早上喝奶茶的習(xí)慣,但晚上這個喝牛奶的最佳時(shí)間,卻不一定有喝牛奶的習(xí)慣 。因此,瓶裝奶在青海的推廣,暨是推廣”最佳牛奶時(shí)間”,倡導(dǎo)”早一瓶晚一瓶,營養(yǎng)全家人”,媒體和終端,均以此為核心來進(jìn)行推廣 。
“青藏人家”鮮酪乳:樹立高端形象
丁士安沖突品牌營銷策劃為”青藏人家”鮮酪乳針對上海市場策劃的推廣并不適合青海省內(nèi) 。
“青藏人家”作為一個高端酸奶產(chǎn)品,消費(fèi)者購買的用途是招待客人、給老人小孩吃,或者用于送禮 。廣告語既要體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次,又要與青海本地消費(fèi)者有共鳴,還要符合”青藏人家”品牌個性和文化 。
“青藏人家”還是一個體現(xiàn)青海本地人文化特征的品牌,青海人非常好客,最好的東西自己舍不得吃,常常留給最重要的人,與最重要的人分享最好的食品,這就是”青藏人家”熱情待客的風(fēng)格 。經(jīng)過反復(fù)創(chuàng)意,廣告語終于出爐——
“頂好的,和最重要的人分享,這就是青藏人家 。”
未來,”青藏人家”還可能延展到其他乳制品,成為一個能夠代言和標(biāo)記青海高品質(zhì)生活的小西牛副品牌 。
在推廣方式上,我們不僅規(guī)劃了高端大氣上檔次的”店中店”形象,還在五星級酒店、高檔餐廳進(jìn)行了”植入式”推廣;另外在高檔小區(qū)和寫字樓,還投放了電梯廣告 。
“青藏人家”鮮酪乳將在整體上提升了小西牛品牌的形象 。
升級”青藏老酸奶”:主打”正宗”
丁士安沖突品牌營銷策劃認(rèn)為,”青海老酸奶”面臨的問題,一是如何占住”正宗”地位,二是如何進(jìn)行升級,提升銷售額 。
青海老酸奶—是文化,是歷史,不僅僅是味道在青海民族飲食歷史上,酸奶有著悠久的歷史,早在公元641年唐朝文成公主經(jīng)過青海湖畔進(jìn)藏的民間故事中,就有關(guān)于酸奶的記述 。在可稱之為古代藏族社會百科全書的史詩《格薩爾》當(dāng)中,也有許多關(guān)于酸奶的記載 ??梢娝崮淘谇嗪柺乐辽僖灿幸磺Ф嗄甑臍v史 。
因此,要喊出”青海老酸奶,正宗老酸奶”,丁士安沖突戰(zhàn)略品牌營銷策劃從四個方面,為正宗進(jìn)行了背書——
原料正宗:優(yōu)選青藏高原生態(tài)奶源,每一滴都很圣潔的鮮奶,才能造就正宗的老酸奶 。
工藝正宗:在青海獨(dú)特氣候環(huán)境下,以藏式傳統(tǒng)工藝自然發(fā)酵 。
口感正宗:口感嫩滑醇厚,口味酸甜適中,延續(xù)1000多年的正宗味道 。
歷史正宗:青海人吃老酸奶的歷史有一千年多年以上,青??胺Q老酸奶的發(fā)源地 。
與上海丁士安沖突品牌營銷策劃合作將近一年來,青海小西牛不僅得到了”青海老酸奶”如何發(fā)展的答案,而且在未來三年內(nèi)從2億到5億有了清晰的路徑,更重要的是,在中國的乳品市場,找到了小西牛獨(dú)特的價(jià)值和位置 。


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