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第一節(jié)、價格折扣方案1、錯覺折價–給顧客不一樣的感覺
例：”花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨
方案2、一刻千金一一讓顧客蜂擁而至
例：超市”10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3、超值一元–舍小取大的促銷策略
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是
虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4、臨界價格一顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5、階梯價格–讓顧客自動著急
例：”銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15 天降價 50%，15-20 天降價
75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。
表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于餐廳來說，顧客是無限的，選
擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競
爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6、降價加打折–給顧客雙重實惠
例：”所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降
價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力
度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)、獎品促銷方案7、百分之百中獎–把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中
彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 “搖錢樹“–揺出來的實惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌
都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給餐廳帶來創(chuàng)收的機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9、箱箱有禮–喝酒也能得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)、會員促銷方案10、退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到餐廳收銀臺，就可以按照
促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%； 5年一退的，退款比例是75%； 4年一
退的，退款比例是50%…?”此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11、自主定價–強化推銷的經(jīng)營策略
例：500元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商
品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是
相對的。顧客只能在餐廳提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證餐廳不至于虧本的
重要保障。
方案12、超市購物卡一一累計出來的優(yōu)惠
例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng) 。
第四節(jié)、變相折扣方案13、賬款規(guī)整–讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14、多買多送一一變相折扣

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附：2019年成功案例 促銷活動方案范文大全

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