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該階段需求方（以廣告主為主）的痛點(diǎn)是什么呢？
需求方購(gòu)買(mǎi)的流量中有部分用戶并非目標(biāo)人群，導(dǎo)致廣告費(fèi)用過(guò)大，典型如女士奢侈品包包，女性的轉(zhuǎn)化率必然遠(yuǎn)高于男性人群，如果流量單價(jià)一致，那為何不把更多的錢(qián)用于購(gòu)買(mǎi)女性流量呢？但是該階段無(wú)法對(duì)流量進(jìn)行區(qū)分該階段供應(yīng)方（以媒體平臺(tái)為主）的痛點(diǎn)如何？因?yàn)閱蝺r(jià)過(guò)高，導(dǎo)致參與門(mén)檻過(guò)高，主要是大廣告主參與無(wú)法將合適的流量售賣給對(duì)應(yīng)的需求方，導(dǎo)致高價(jià)低賣該階段的主要技術(shù)問(wèn)題，排期系統(tǒng)，即根據(jù)廣告主購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間段，對(duì)廣告展示進(jìn)行排期。
如前所述，當(dāng)前的痛點(diǎn)即是后續(xù)變革的動(dòng)力，基于如上痛點(diǎn)，且由于定向技術(shù)的發(fā)展是數(shù)據(jù)變現(xiàn)成為可能，固定位置受眾定向合約廣告應(yīng)運(yùn)而生。
固定位置受眾定向合約廣告也稱展示量合約廣告，即針對(duì)特定廣告位的特定人群，購(gòu)買(mǎi)曝光次數(shù) 。從而使得需求方可以基于人群定向購(gòu)買(mǎi)符合自身要求的流量以減少?gòu)V告浪費(fèi)，供應(yīng)方也實(shí)現(xiàn)了將流量拆分售賣，即將流量買(mǎi)給了更合適的需求方，從而獲得更多的收入。
該階段有如下特點(diǎn)：
仍然是以合約的形式進(jìn)行交易，但是因?yàn)椴幌薅ň唧w時(shí)間段，所以對(duì)曝光總量有明確的要求，所以就要求供應(yīng)方對(duì)各個(gè)廣告位的不同流量有個(gè)精確的預(yù)測(cè)，從而指導(dǎo)流量售賣。因?yàn)榱髁繘](méi)賣完，會(huì)造成浪費(fèi)，流量不夠賣需要進(jìn)行賠償相較于固定位置合約廣告，當(dāng)前已經(jīng)在利用數(shù)據(jù)提高變現(xiàn)能力了該階段的數(shù)據(jù)變現(xiàn)主要體現(xiàn)在基于定向技術(shù)的人群分類，同時(shí)數(shù)據(jù)也為流量預(yù)測(cè)提供了原料從結(jié)算方式來(lái)看主要是基于曝光量進(jìn)行計(jì)費(fèi)，即CPM 從參與的廣告主來(lái)看，有更多細(xì)分領(lǐng)域的廣告主參與進(jìn)來(lái) 。典型如本地服務(wù)，因?yàn)橹幻嫦蛱囟▍^(qū)域的消費(fèi)者，但是由于前期無(wú)法對(duì)媒體平臺(tái)用戶進(jìn)行地域定向，導(dǎo)致只能不限地域范圍的投放，造成大量流量浪費(fèi)，中小型廣告主根本難以承擔(dān)對(duì)應(yīng)的廣告浪費(fèi)費(fèi)用如前文所述，特點(diǎn)里面隱含了痛點(diǎn)，痛點(diǎn)又會(huì)成為事物發(fā)展到下一階段的推動(dòng)力。
該階段需求方（以廣告主為主）的痛點(diǎn)是什么呢？
協(xié)作分工不合理，因?yàn)閱我坏挠?jì)費(fèi)模式（CPM）導(dǎo)致廣告效果風(fēng)險(xiǎn)均由需求方承擔(dān) 。即需求方需要自行預(yù)測(cè)用戶點(diǎn)擊廣告的概率，以及點(diǎn)擊之后的后續(xù)轉(zhuǎn)化，但是需求方能優(yōu)化的其實(shí)是點(diǎn)擊之后的后續(xù)轉(zhuǎn)化，關(guān)于用戶是否點(diǎn)擊，需求方只有廣告位信息和用戶的基礎(chǔ)定向信息。
該階段供應(yīng)方（以媒體平臺(tái)為主）的痛點(diǎn)如何？
受制于量的約束。因?yàn)殡y以對(duì)精細(xì)粒度標(biāo)簽組合的流量做準(zhǔn)確預(yù)估，且過(guò)細(xì)的標(biāo)簽導(dǎo)致售賣率降低，同時(shí)當(dāng)一個(gè)流量同時(shí)滿足多個(gè)合約，僅按照在線分配，可能會(huì)浪費(fèi)本來(lái)可以賣的更貴的流量。
該階段對(duì)技術(shù)的主要訴求：在線流量預(yù)測(cè)、流量在線分配（流量同時(shí)滿足多個(gè)廣告主，在合約量的約束下進(jìn)行流量分配）、人群定向技術(shù) 。
即使到了合約廣告后期，因?yàn)槿酝耆怯尚枨蠓阶孕蓄A(yù)估廣告效果，供應(yīng)方由于有量的約束難以參與其中，合約廣告面向的需求方仍以品牌廣告為主，將大量的長(zhǎng)尾用戶拒之門(mén)外，這極大的限制了互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的發(fā)展。所以要進(jìn)一步釋放互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的潛力，就需要滿足這些長(zhǎng)尾用戶對(duì)廣告效果的訴求，即供應(yīng)方要為廣告效果承擔(dān)一定責(zé)任，但要讓供應(yīng)方有足夠動(dòng)力參與其中還需要將其從量的約束中解放出來(lái) 。如前文所述，當(dāng)前的痛點(diǎn)即是后續(xù)變革的動(dòng)力，由此，競(jìng)價(jià)廣告應(yīng)運(yùn)而生！
二、競(jìng)價(jià)廣告，即采用價(jià)高者得的模式進(jìn)行流量的售賣互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展出競(jìng)價(jià)的交易形式，有點(diǎn)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的味道。沒(méi)有了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的“指標(biāo)”，而又多了各種市場(chǎng)規(guī)則的建立，包括定價(jià)策略，競(jìng)拍策略等。

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