通過這樣的用戶教育和場景的打造，將產(chǎn)品做到真正的高頻 。
從每日黑巧的增長策略我們可以看出什么？傳統(tǒng)的市場營銷策略，打造品牌基本靠“三度”：知名度-美譽(yù)度-忠誠度 。
而每日黑巧的傳播策略“打法”卻是：小眾忠誠度初顯→美譽(yù)度加持→知名度擴(kuò)大 。
從產(chǎn)品做為切入，先進(jìn)圈，再種草 。
先找一小部分圈層人群培養(yǎng)初步忠誠度，再通過頭部KOL、明星的輻射形成品牌美譽(yù)度，最后擴(kuò)大品牌知名度 。
三、用戶層面：私域精細(xì)化運(yùn)營每日黑巧的私域流量運(yùn)營，從引流路徑，內(nèi)容呈現(xiàn)、到高效轉(zhuǎn)化也是經(jīng)過層層設(shè)計(jì)的，有很大的亮點(diǎn)可以供大家參考借鑒 。
1. 引流每日黑巧的私域引流方式主要是這4個(gè)方式：DM單、朋友圈廣告、分享裂變、社群互推 。
1）DM單：在每日黑巧所有的快遞包裝中，都會放置一張卡片（后期調(diào)整為明信片+書簽），用刮刮樂的形式吸引用戶領(lǐng)取優(yōu)惠，文案強(qiáng)調(diào)0元領(lǐng)取黑巧，邀請用戶添加個(gè)人企業(yè)微信兌換，積累第一批私域用戶 。
2）朋友圈：每日黑巧官宣劉雨昕官宣代言人，開始在朋友圈廣告發(fā)力，公眾號加了3萬多人，企業(yè)微信加了8000多人 。
3）裂變轉(zhuǎn)化：邀請好友得巧克力裂變的形式，比如每日黑巧和百草味“邀請4位好友，每人即可獲得25元優(yōu)惠券”的裂變活動，就是很好的一次嘗試 。
4）社群互推：比如和鐘薛高、Ole 合作，去這些品牌的社群派發(fā)優(yōu)惠券，或是互相在自己的社群推送包含對方產(chǎn)品、利益點(diǎn)的海報(bào)，把對方的流量吸納到自己的流量池里來 。
2. 流量承接把人吸引進(jìn)來了，怎么留存、轉(zhuǎn)化才是私域運(yùn)營的關(guān)鍵課題 。
1）微信公眾號
每日黑巧設(shè)置了多種引流路徑，無論是關(guān)注、推文，最終都會以福利領(lǐng)券的形式，指引用戶添加企業(yè)微信或者進(jìn)入小程序商城，路徑多卻不復(fù)雜 。
2）企微社群
① 強(qiáng)調(diào)寵粉福利
比如新品嘗鮮，社群用戶提前試吃，早于所有其他電商平臺用戶；還有進(jìn)群福利、發(fā)圖福利、周四秒殺等，以高頻的活動調(diào)動用戶黏性；據(jù)公開資料，每日黑巧社群的復(fù)購率在38% 。
② 專屬客服服務(wù)
以卡通人物的形象，打造“黑巧君”和“黑巧醬”人設(shè)，解決售前和售后的所有問題 。
3）小程序
小程序的價(jià)格比其他渠道更加優(yōu)惠 。比如每日黑巧會上線一些優(yōu)惠券、周邊產(chǎn)品；做私域會員專屬限定產(chǎn)品，用稀缺感和榮譽(yù)感，增強(qiáng)私域用戶的黏性 。
四、結(jié)語通過每日黑巧的我們會發(fā)現(xiàn)，想要打造品牌其實(shí)沒有捷徑，就是要不斷地打磨產(chǎn)品，然后用場景化的內(nèi)容推送到用戶面前，做好用戶觸點(diǎn)溝通，品牌力、產(chǎn)品力、運(yùn)營力缺一不可 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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