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老張的下一個(gè)項(xiàng)目是EPC項(xiàng)目，對于老張自己來說也算是一個(gè)新領(lǐng)域。為了不打無準(zhǔn)備之仗，老張申請了EPC培訓(xùn)，對整個(gè)EPC項(xiàng)目做了一個(gè)全面的了解。老張發(fā)現(xiàn)，EPC本質(zhì)上還是需要通過分包商去完成的，因此，做好分包商的管理是重中之重。
EPC項(xiàng)目是指工程總承包（Engineering設(shè)計(jì)、Procurement采購、Construction施工）的一種建設(shè)模式，其中有幾個(gè)關(guān)鍵角色：

業(yè)主方Owner：即工程需求方，整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)包方，負(fù)責(zé)根據(jù)自身項(xiàng)目的使用需求，對整個(gè)項(xiàng)目所有細(xì)節(jié)提出具體技術(shù)要求；
總包商Constractor：通過競標(biāo)，得到業(yè)主授標(biāo)的主題公司，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的建設(shè)；
分包商Sub-Constructor：分包商時(shí)相對于總包商而言的，總包商根據(jù)自身實(shí)力，將部分工程的實(shí)施交給其他公司，通過另一個(gè)分包合同管理其完成項(xiàng)目實(shí)施。

首先因?yàn)镋PC項(xiàng)目一般規(guī)模龐大，涉及到多個(gè)專業(yè)、系統(tǒng) 。例如油氣管線項(xiàng)目涉及到管線敷設(shè)、站場土建、專業(yè)設(shè)備（如壓縮機(jī)等）、輔助設(shè)備（發(fā)電機(jī)、鍋爐、空調(diào)等）、自動化控制以及通信等，這些工程師無法由一個(gè)公司完成的。
總包商大多數(shù)具有某方面的專業(yè)資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，最重要的是具有龐大的平臺管理資源，足以支撐項(xiàng)目交付中對各個(gè)分包商的協(xié)同管理能力，尤其是在國外，平臺資源顯得尤為重要，這里的平臺資源一般是指：公司的經(jīng)營資質(zhì)、人力資源、設(shè)備購買清關(guān)能力、設(shè)備運(yùn)輸能力、倉儲能力以及項(xiàng)目人員的衣食住行能力。
業(yè)主可以將一個(gè)項(xiàng)目分為多個(gè)EPC合同，比如油氣管線項(xiàng)目，業(yè)主可以將一條管線分為多個(gè)合同包：管線包、站場包、通信包等，每個(gè)包都是一個(gè)單獨(dú)的EPC合同，都有一個(gè)單獨(dú)的總包商，可以這樣理解，一個(gè)業(yè)主可以對應(yīng)多個(gè)總包商，但一個(gè)總包商只有一個(gè)業(yè)主。
分包商有兩種方式：指定分包和專業(yè)分包，指定分包是指在業(yè)主的招標(biāo)條件中，業(yè)主指定某一部分的工程由指定的分包商來建設(shè)，雖然業(yè)主指定了分包商，但是分包合同還是在分包商和總包商之間簽訂。
專業(yè)分包是指總包商將其工程中的某個(gè)專業(yè)工程，發(fā)包給具有相應(yīng)資質(zhì)能力的企業(yè)來完成。實(shí)際上指定分包商屬于“強(qiáng)勢分包商”，而專業(yè)分包商屬于“弱勢分包商”，在一個(gè)EPC項(xiàng)目中，很多時(shí)候，總包商需要面對上述兩種分包商，而管理辦法也不盡相同。
總包商對于指定分包商在合同談判中，沒有壓價(jià)的籌碼，實(shí)際上只是給指定分包商提供一些平臺資源，收取一定的管理費(fèi)而已。
凡事都有兩面性，好的一個(gè)方面是業(yè)主指定的分包商在該專業(yè)領(lǐng)域大都具有足夠的技能和經(jīng)驗(yàn)，從設(shè)計(jì)到采購到施工，都有一套完整的管理辦法，總包商可以賦予指定分包商更靈活的施工空間，總包商則更應(yīng)關(guān)注整體工程的進(jìn)度協(xié)調(diào)等項(xiàng)目管理性工作，甚至總包商可以在設(shè)計(jì)、施工階段讓指定分包商直接和業(yè)主相關(guān)部門溝通，提高工作效率。
對于專業(yè)的分包商，總包商就具有絕對的話語權(quán) 。
根據(jù)業(yè)主的標(biāo)書要求，總包商把某一部分專業(yè)建設(shè)發(fā)包，經(jīng)過多個(gè)分包商競標(biāo)，總包商可以選擇“物美價(jià)廉”的分包商，但是這些分包商不一定有足夠的EPC項(xiàng)目交付經(jīng)驗(yàn) 。那么在設(shè)計(jì)階段，總包商需要投入更多的資源和人力在分包商和業(yè)主及其它總包商之間進(jìn)行技術(shù)澄清、協(xié)調(diào)等工作，下面是對專業(yè)分包商的幾個(gè)管理要點(diǎn)：

1）注重業(yè)主標(biāo)書需求，把技術(shù)需求首先傳遞給分包商

在大型EPC項(xiàng)目中，往往涉及多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域建設(shè)，某些領(lǐng)域?qū)τ诳偘桃彩潜容^陌生的，除了在競標(biāo)之前仔細(xì)評估盈利和交付可行性外，還需要有相對專業(yè)的工程師負(fù)責(zé)該系統(tǒng)的分包招標(biāo)，盡量把多的技術(shù)責(zé)任轉(zhuǎn)移到分包商那里。

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