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我們?cè)O(shè)置的“引流款”，能不能真正提升利潤(rùn)款的整合銷(xiāo)量？

這些問(wèn)題，都要通過(guò)一場(chǎng)一場(chǎng)直播測(cè)試，每天復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)，調(diào)整你的貨盤(pán) 。

測(cè)試期非常重要，如果你的品在測(cè)試期過(guò)不了關(guān)，那就永遠(yuǎn)在第一階段，不要貿(mào)然進(jìn)入第二階段，否則賣(mài)得越多虧得越多。

我們今年3月做過(guò)一個(gè)案例，服務(wù)森馬直播間。

一開(kāi)始，它的場(chǎng)均觀看人數(shù)只有1700多，人均觀看時(shí)長(zhǎng)也只有20秒。

我們接店之前，針對(duì)競(jìng)店、競(jìng)品、流量、人群畫(huà)像等進(jìn)行分析，通過(guò)巨量投放和豆莢等投放工具，局部、少量地抓準(zhǔn)精準(zhǔn)人群進(jìn)行推廣。

我們每天投放大概三五千元，測(cè)試哪款產(chǎn)品好，哪款產(chǎn)品不好，進(jìn)行視覺(jué)優(yōu)化，慢慢地把數(shù)據(jù)做上來(lái) 。

兩周后，我們一共投了5萬(wàn)元左右，直播間的場(chǎng)均觀看就增長(zhǎng)到了75000，場(chǎng)均GMV也增長(zhǎng)到了5萬(wàn)以上。

我們每天復(fù)盤(pán)，測(cè)試出哪個(gè)品好賣(mài)之后，就跟品牌方爭(zhēng)取更多的供貨。然后我們一步一步地按節(jié)奏放量，驗(yàn)證貨盤(pán)，驗(yàn)證品牌整體的空間打造，模特的狀態(tài)，包括投放的ROI 。

森馬直播間一開(kāi)始付費(fèi)流量占到89%，自然流量只有2%左右。后期反過(guò)來(lái)，自然流量占比90%，付費(fèi)流量只有3% 。當(dāng)直播間有一個(gè)流量自循環(huán)的時(shí)候，我們就可以進(jìn)入放量期了。

二、企業(yè)號(hào)認(rèn)證的功能解讀

抖音官方通告當(dāng)中寫(xiě)到，“企業(yè)號(hào)能夠幫助用戶(hù)傳遞業(yè)務(wù)信息，與用戶(hù)建立互動(dòng) ?！?br />

重點(diǎn)就兩個(gè)：1、傳遞業(yè)務(wù)信息；2、用戶(hù)互動(dòng) 。

也就是說(shuō)，企業(yè)號(hào)認(rèn)證的所有功能，比如營(yíng)銷(xiāo)工具、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、粉絲管理這些，其實(shí)都是為了服務(wù)這兩個(gè)基本面。

那我想請(qǐng)大家思考幾個(gè)重要的問(wèn)題：

（1）你的業(yè)務(wù)信息是什么？

如果你想要粉絲，想要流量，就要有一個(gè)核心業(yè)務(wù)信息，去傳達(dá)給用戶(hù)，幫助用戶(hù)了解你。

比如說(shuō)我是一家做紙品的公司，那我可能要告訴大家，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的紙巾韌性更好。或者我推出了一個(gè)新品，做了XX改版創(chuàng)新，要讓這個(gè)信息深入人心。

再比如，我是做餐飲的，我的業(yè)務(wù)信息就是門(mén)店裝修、用餐環(huán)境、菜多好吃，其中肯定有個(gè)核心信息是要重點(diǎn)傳達(dá)的，比如用料新鮮、獨(dú)家秘方之類(lèi) 。

（2）你的用戶(hù)是誰(shuí)？他們的活躍時(shí)間是？?jī)?nèi)容興趣是？

不同的人群，他們活躍的時(shí)間、感興趣的內(nèi)容，都是不一樣的。有的企業(yè)中老年客戶(hù)多，有的可能小孩多，那青少年模式就對(duì)你有點(diǎn)限制。你自己需要了解，也要讓你的合作方了解。

舉個(gè)例子，某品牌是做眼科手術(shù)的，業(yè)務(wù)信息是手術(shù)技術(shù)先進(jìn)、儀器特別好，那他的目標(biāo)用戶(hù)可能是經(jīng)常用眼的上班族。

（3）用戶(hù)為什么要在抖音關(guān)注你的業(yè)務(wù)信息？

需要注意的是，有些準(zhǔn)入門(mén)檻比較高的產(chǎn)品，可能一開(kāi)始就不適合在抖音做推廣。比如醫(yī)療類(lèi)產(chǎn)品，類(lèi)目比較敏感，可能上不了抖音平臺(tái)，但是一些泛知識(shí)的健康科普可以做。

如果你的產(chǎn)品適合在抖音做，那么你要想清楚賬號(hào)做什么內(nèi)容，給用戶(hù)一個(gè)關(guān)注你的理由。

三、企業(yè)號(hào)的三種打開(kāi)方式

抖音企業(yè)號(hào)有3種正確打開(kāi)方式：視頻版官網(wǎng)、視頻版店鋪、視頻版客服號(hào) 。

1. 視頻版官網(wǎng)

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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