有人可能覺得，現(xiàn)在沒有人看“官網(wǎng)”了 。但是，大家想要了解一家品牌企業(yè)的“名片或門面”需求是不變的 。我要應(yīng)聘，要合作，要了解企業(yè)資質(zhì)，都要查看公司信息 。那么企業(yè)為了增強信任，在抖音專門做一個視頻版的官網(wǎng)，就能解決這些問題，而且形式還更生動 。


接下來，為大家分享2個用企業(yè)號做官網(wǎng)的案例 。


首先是“固德威”，它是一家做光伏材料的電源科技公司，用戶主要是B端，就是政府、企業(yè)、機構(gòu) 。


它的企業(yè)號“官網(wǎng)”是怎么做的呢？他的主頁內(nèi)容非常清爽，就是介紹光伏板 。然后，他把一些客戶案例做成一張合集 。我們點擊合集右上角的轉(zhuǎn)發(fā)，就能生成一個二維碼 。他將這個二維碼，直接放在員工名片上 。


以前大家交換名片都是放網(wǎng)址，還要輸入電腦才能找到官網(wǎng) ?，F(xiàn)在直接掃碼進(jìn)去，公司的案例全部都在這里 。


萬科也是這么做的，用戶只要掃它的抖音視頻合集，就能清晰地看到公司案例 。注意不是掃抖音官號，而是視頻合集 。


有很多品牌找我咨詢企業(yè)號怎么做，這個方法的可操作性就很強 。尤其對于To B的企業(yè)，你做一個視頻案例合集，放在名片上遞給別人，就能正式且有效地展示公司業(yè)務(wù) 。


另一個案例是“天眼查”，它主要面向C端用戶 。


“天眼查”在抖音上的內(nèi)容是做得很好的，值得大家學(xué)習(xí) 。除此之外，他的企業(yè)號上有購物車，里面有兩款產(chǎn)品，一個是VIP季卡，一個是周卡 。


但是我想給“天眼查”APP一個建議，可以嘗試推出“一次卡”，類似一毛錢搜一次，借此可以激活一個注冊用戶或培養(yǎng)用戶的付費習(xí)慣 。用戶花一毛錢就可以查一次，那肯定是虧了，但搭配一些限制條件，例如設(shè)置“一次卡”每人每月限購一次，就是一個用戶一個月只允許查一次，這種通過小額付費帶來的輕度用戶群體，或許會是未來付費主力 。


2. 視頻版店鋪


第二個是視頻版的店鋪，也就是我們非常熟悉的電商帶貨（或團(tuán)購券） 。


這里給大家分享一個“伊利”的案例 。我們現(xiàn)在也是伊利的代運營供應(yīng)商 。伊利今年9月在抖音賣了4500多萬，成為沖調(diào)飲料的月榜第一名 。


它在抖音開了4個賬號，關(guān)聯(lián)的直播也非常多 。主要打法是：通過達(dá)人合作導(dǎo)流獲客，再用品牌自播承接流量 。


我們3月份跟伊利合作了一次，幫助它推爆一個品 。具體怎么做的？首先還是達(dá)人合作 。今年形體禮儀老師特別火，她有流量，我們就去買量 。上午9點開播，單場就賣了6300單 。晚上再開一場，賣了4000單，一天就搞定了10300單 。流量進(jìn)來之后，品牌自播也要承接流量 。




抖音電商有一個FACT經(jīng)營矩陣 。其中F（商家自播）和A（達(dá)人矩陣）是我們的基本盤，需要日常持續(xù)去做 。然后T（頭部大V）和C（營銷活動）是我們的爆發(fā)盤 。


在賬號的不同階段，F(xiàn)、A、C、T的配重比例也是不一樣的 。像我們合作的伊利賬號，3月剛開播時平均在線只有20人，現(xiàn)在平均在線5000多人 。像這種情況，我們前期需要從達(dá)人矩陣接量，需要熟悉你的標(biāo)簽，再根據(jù)標(biāo)簽匹配合適的達(dá)人 。所以，你需要回答前面的企業(yè)號“靈魂三問”：你的業(yè)務(wù)信息是什么？你的用戶是誰？他們?yōu)槭裁匆诙兑絷P(guān)注你？


3. 視頻版客服號


第三個是視頻版的客服號 。


今年7月底，抖音企業(yè)號更新了2.0版本，推出了“粉絲管理”功能 。粉絲管理也可以稱之為客戶管理 。企業(yè)號目前已經(jīng)支持5種標(biāo)簽以內(nèi)的多標(biāo)簽管理了，你可以對用戶精準(zhǔn)分層，進(jìn)行精準(zhǔn)信息推送 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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