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10月22日，榜哥發(fā)起“抖音變現(xiàn)萬人大會”主題直播，邀請巨量學認證講師陳一龍擔任嘉賓，分享抖音企業(yè)號的定位邏輯。

本文源自嘉賓口述，內(nèi)容經(jīng)由本人確認。

我是巨量學的認證講師，也是最早一波從傳統(tǒng)影視轉型到短視頻的人。因為此前做廣告導演，接觸了很多客戶，所以我有一個明顯的感覺：整個媒體行業(yè)持續(xù)在迭代，線上流量也反復在洗牌。

早年間企業(yè)的對外窗口是官網(wǎng)，淘寶店鋪，然后是博客、微博渠道，再后來是微信公眾號、微博短視頻等自媒體。短視頻時代來臨之后，抖音企業(yè)號就成為了企業(yè)非常重要的新窗口，是一個不可或缺的生態(tài)位。

但如今企業(yè)做抖音，資金投入、團隊投入、時間投入等綜合學習成本并不低，如果走錯路，就要交很多學費。所以我今天接受榜哥的邀請，為大家分享一下企業(yè)號的定位邏輯。

一、企業(yè)號定位的常見問題在服務了大量品牌之后，我發(fā)現(xiàn)品牌做抖音企業(yè)號有以下5大常見問題：

1. 品牌和產(chǎn)品缺乏定位

這個問題具體有哪些“癥狀”？

第一點，沒有平臺思維與布局思維。有人說，抖音那么多用戶，肯定是全能的，不管什么品牌或者企業(yè)都合適。但其實，有些產(chǎn)品可能很適合抖音，有些卻不一定。另外，我們常說起“新品牌落地的內(nèi)容營銷三板斧”是抖音、知乎、小紅書。但是抖音未必是新品牌布局的第一步，有些人可能先在小紅書營銷，然后上知乎，最后落到抖音，因為抖音相對更適合做發(fā)酵。

第二點，為了做抖音而做抖音。很多品牌做抖音，是因為看到大家都在做，覺得自己不能掉隊，也跟著做，跟不上就著急。尤其是當看到一些一夜暴紅的案例，比如鴻星爾克，就覺得心里慌了，必須趕緊跟上，但是跟不上又會很失落。

第三點，用戶不精準。比如我明明是一家做B端用戶的企業(yè)，更適合在B端經(jīng)營一些賬號，卻跑去抖音做C端的粉絲。

第四點，過于強調品牌本身，導致轉化很低。抖音是內(nèi)容平臺，但很多老板就是生硬地打廣告、品牌自嗨，導致一直抓不到流量，就算買了DOU+，轉化效果也很差。

那么，品牌企業(yè)如何在抖音找到自己的定位？《2021抖音私域運營白皮書》將抖音電商行業(yè)分為4類，大家可以看看自己屬于哪一類，適合采用什么運營策略：

行業(yè)1：消費頻次高、線上化程度高。比如美妝、日化用品、服裝、食品等。它們屬于電商的基本盤，適合快速種草+直接轉化。

行業(yè)2：消費頻次高、線上化程度底。比如餐飲、健身、攝影、美發(fā)，它們適合快速種草+到店轉化。

行業(yè)3：消費頻次低、線上化程度高。比如3C及小家電、家居百貨、金融服務等，它們適合培育種草+線上轉化。

行業(yè)4：消費頻次低、線上化程度低，但是高客單。比如房地產(chǎn)、汽車、大家電，它們適合培育留資+到店轉化。

找到定位非常重要，可以幫助大家少走很多彎路。

天貓品牌的行業(yè)分類跟抖音不一樣。前不久發(fā)布的《天貓企業(yè)經(jīng)營方法論——雙輪驅動，全域增長》，按照消費需求驅動還是供應鏈驅動、直銷占比高還是分銷占比高，將行業(yè)分為4類。因此，很多原來做天貓的企業(yè)，轉移到抖音上來的時候，可能會有點水土不服。

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