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采訪人員 | 陳奇銳
編輯 | 樓婍沁

丹麥綾致集團(tuán)近日上線全新集合型電商平臺The Founded，取代原本的集團(tuán)官網(wǎng)Bestseller.com 。旗下的杰克瓊斯、Vero Moda和Only等品牌將在該平臺上銷售。
The Founded由綾致集團(tuán)和英國網(wǎng)頁設(shè)計公司Braveheart合作開發(fā) 。在一份對外公開的聲明中，綾致集團(tuán)表示：“The Founded將會提供更為人性化的服務(wù)和內(nèi)容，并會為消費(fèi)者帶來具有啟發(fā)性的穿搭推薦” 。
界面時尚發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在進(jìn)入綾致集團(tuán)官網(wǎng)Bestseller.com后，網(wǎng)頁已能自動跳轉(zhuǎn)到The Founded的頁面。不過，目前該網(wǎng)站沒有提供英語或中文服務(wù)，但有德語、法語、西班牙語以及荷蘭語等版本。由此可見，該集合電商至少現(xiàn)階段將主要面向歐洲大陸的消費(fèi)者開放。
不久前，綾致集團(tuán)旗下男裝品牌杰克瓊斯宣布將要推出的女裝系列JJXX，也是優(yōu)先在歐洲大陸市場發(fā)售。
界面時尚在對此進(jìn)行報道時指出，女裝線或成為杰克瓊斯新的利潤增長點(diǎn)，但品牌也需要對此前深入人心的男裝形象進(jìn)行調(diào)整。
在The Founded上進(jìn)行發(fā)售，或是幫助JJXX扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對杰克瓊斯固定印象的方式之一。
目前The Founded上有女裝、男裝和童裝三個大類別，未來消費(fèi)者不用前往杰克瓊斯的分區(qū)即可挑選JJXX的女裝產(chǎn)品，二者之間的關(guān)聯(lián)性被弱化。
這種集合型的銷售模式也對綾致集團(tuán)下各個品牌的區(qū)分度提出新的要求。Vero Moda和Only在價格上雖有一定差距，但定位上都同屬中檔女裝品牌。若要實(shí)現(xiàn)良性競爭，二者必須進(jìn)一步細(xì)化主力消費(fèi)群體的喜好，并在設(shè)計風(fēng)格上形成更明顯的差異。
自建電商平臺已經(jīng)成為近年西方時尚品牌的共識。不同于中國，官方網(wǎng)站依然是西方消費(fèi)者購買品牌產(chǎn)品的主要途徑。這種在線上直接與消費(fèi)者接觸的方式被稱為“DTC（Direct to Consumer）模式”，Everlane和Allbirds等一批新興品牌便是依靠這種模式崛起，在成立數(shù)年后才選擇開設(shè)線下門店。
接觸群體的廣泛性和接觸方式的便利性是官網(wǎng)電商的優(yōu)勢，品牌可以跳過代理商和經(jīng)銷商直接向消費(fèi)者銷售商品并減少門店運(yùn)營支出，進(jìn)而在線上給出更多折扣，提升消費(fèi)者粘性。
與此同時，官網(wǎng)電商被認(rèn)為是幫助品牌清理庫存的重要途徑。一方面，這類電商多由品牌直營，庫存產(chǎn)品無需經(jīng)過奧萊門店即可發(fā)貨，物流人工成本得到降低；另一方面，線上和線下渠道的消費(fèi)者定位存在差別，在線上以折扣形式出售庫存產(chǎn)品對線下正價產(chǎn)品的干擾相對較小。
目前綾致集團(tuán)在The Founded網(wǎng)頁上架的仍多為新季度產(chǎn)品，同時對集團(tuán)近年強(qiáng)調(diào)的可持續(xù)趨勢進(jìn)行宣傳。
綾致集團(tuán)2019/2020財年內(nèi)營業(yè)額、稅前利潤分別下降6.5%和72%至241億和7.76億丹麥克朗。但整體業(yè)績?nèi)院糜陬A(yù)期，避免了集團(tuán)史上首次虧損的出現(xiàn)，從丹麥政府處貸來的8100萬丹麥克朗也已還清。

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