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樂可旅行杜文遠(yuǎn)（場景互動助力旅游直播平臺商業(yè)變現(xiàn)） 8月31日，搜狐財(cái)經(jīng)“中國創(chuàng)客”線下系列活動“創(chuàng)江湖”第二季第三期活動在北京實(shí)友學(xué)堂開啟。愉悅資本創(chuàng)始合伙人李瀟，微吼直播創(chuàng)始人兼CEO林彥廷，56.com副總經(jīng)理、千帆直播負(fù)責(zé)人周輝，分別就本期活動主題“娛樂在大直播時代”展開探討。路演環(huán)節(jié)，樂可旅游的CTO杜文遠(yuǎn)展示了他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這是一家專注于境外自由行的社區(qū)化平臺。杜文遠(yuǎn)介紹稱：樂可旅行致力于打造旅游直播垂直型平臺，通過社區(qū)化運(yùn)營和消費(fèi)轉(zhuǎn)化兩個步驟實(shí)現(xiàn)差異化競爭。樂可旅游將圍繞興趣和場景兩大亮點(diǎn)為用戶帶來全新體驗(yàn) 。未來他們將使用VR、AR等方式將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品買賣嵌入到旅游直播當(dāng)中去，為旅游愛好者創(chuàng)造旅游場景下的商業(yè)價值。以下是杜文遠(yuǎn)的現(xiàn)場路演實(shí)錄：大家好！非常榮幸能夠受到搜狐財(cái)經(jīng)的邀請，在這里跟大家一起分享一下樂可旅行這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我是該項(xiàng)目的CTO杜文遠(yuǎn) 。樂可旅行是專注于境外自由行的社區(qū)化的平臺，首先介紹一下我們的團(tuán)隊(duì)，基本上從阿里出來的。重點(diǎn)提以下提一下我們的創(chuàng)始人、CEO鐘晨，是紀(jì)錄片導(dǎo)演出身，在阿里的時候是負(fù)責(zé)阿里整個品牌以及市場的，大家可以看到市面上所有關(guān)于天貓雙11以及支付寶的TBC都是他總負(fù)責(zé)的，所以我們團(tuán)隊(duì)除了在旅行專業(yè)方面，在視頻直播的內(nèi)容、策劃、制作上面有無可比擬的優(yōu)勢。我們希望我們能夠帶給我們自己的用戶像真正當(dāng)?shù)厝艘粯幼约郝眯械捏w驗(yàn) 。我們分兩步完成這個目標(biāo)，第一步，通過社區(qū)化運(yùn)營的方式，通過直播至人修，通過實(shí)時在線的分享，通過這樣的去抓取用戶，允許他們作為我們的平臺用戶。第二個，在平臺用戶前提下去做進(jìn)一步的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。這是我們已經(jīng)簽約的旅行達(dá)人以及供應(yīng)商一共有180家左右的海外供應(yīng)商，以及地接社，技術(shù)對接了20萬左右的碎片化的商品SKU，當(dāng)然我們現(xiàn)階段最重要的功能、最主打的功能是旅游直播，我們也不會像映客、花椒這樣的直播平臺是做同質(zhì)化的競爭，我們主要是根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，通過旅游社區(qū)以及視頻內(nèi)容策劃，以及制作能力去做一個差異化的競爭。

場景互動助力旅游直播平臺商業(yè)變現(xiàn) 樂可旅行杜文遠(yuǎn)

文章插圖
杜文遠(yuǎn)在路演現(xiàn)場我們做這個旅游直播之前研究了游戲直播這個平臺、這個行業(yè)，因?yàn)樗谴怪币曨l領(lǐng)域的佼佼者，非常受資本的追捧，我們分析它受資本追捧的原因，最重要亮點(diǎn)，一個是興趣，一個是場景，這兩點(diǎn)是所有的直播平臺可以借鑒以及學(xué)習(xí)的方向，當(dāng)然非常適合于我們旅行這個場景。為什么興趣這么重要呢？因?yàn)橹挥信d趣前提之下，社區(qū)平臺可以通過內(nèi)容非常容易的抓取用戶，獲客成本非常非常之低，同時做到用戶的流程以及用戶的活躍度非常非常之高。舉個例子，奧運(yùn)會期間我們也和芒果TV、喵播一起打造了《芒果女神看奧運(yùn)》直播真人秀的內(nèi)容，這個合作是四方一起完成的。當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品供應(yīng)商有很多很精品的產(chǎn)品，他們希望做到產(chǎn)品曝光，喵播、芒果TV他們對于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容有很強(qiáng)的需求，所以產(chǎn)品供應(yīng)商他們愿意把產(chǎn)品免費(fèi)提供給我們，讓我們做策劃和內(nèi)容制作，芒果TV以大的流量位跟我們做產(chǎn)品置換，喵播是產(chǎn)品贊助商的形式。包括我們直接到球王里瓦爾多的家里面跟他進(jìn)行深度的采訪和交流。這次合作也為我們平臺帶來很大的曝光，事后有很多直播平臺和視頻直播這些網(wǎng)站聯(lián)系我們，希望跟我們進(jìn)行深度的合作。最重要的一點(diǎn)是場景，剛才前面的導(dǎo)師也講過了，直播最重要的點(diǎn)是互動，不同的場景下直播是不一樣的，旅游場景下觀眾和主播的互動方式場景是不一樣的，觀眾可以跟主播所在城市和所在城市人群進(jìn)行深度的互動，我們也通過互動模型做了新的應(yīng)用嘗試。比如說我們有了直播挑戰(zhàn)的功能，打個比方，如果我們有一個旅游達(dá)人，他在贊比亞的維多利亞瀑布進(jìn)行旅游直播，這時候如果有他的觀眾知道這個贊比亞維多利亞瀑布是世界上有名的蹦極圣地，他就可以發(fā)起一個挑戰(zhàn)讓主播去蹦極，如果主播接受并完成了這個挑戰(zhàn)，一方面，主播可以獲得貨幣獎勵，而且他可以獲得一個全新的體驗(yàn) 。另一方面，觀眾可以獲得一個遠(yuǎn)超于觀看圖片、觀看文字的一個非常直觀的感受。我們已經(jīng)和VR、AR團(tuán)隊(duì)一起合作，希望在之后的版本中通過VR的方式把當(dāng)?shù)啬康牡禺a(chǎn)品買賣嵌入到旅游直播當(dāng)中去，這種方式也可以跟旅游直播進(jìn)行很好的互動，打個比方，我們一旦有任何的交易轉(zhuǎn)化，可以跟直播內(nèi)容的生產(chǎn)者去進(jìn)行分利潤，這是我們和旅游愛好者提供的新的旅游場景下商業(yè)價值。我們現(xiàn)在融資階段是A輪，如果大家想要關(guān)注我們這個產(chǎn)品，可以訂閱關(guān)注我們的公眾號，我們的APP也在這個公眾號上有呈現(xiàn) 。謝謝大家！以下是嘉賓點(diǎn)評互動問答：李瀟：剛才舉的例子是蠻有意思的，很生動，也拉近了主播跟用戶的距離，有一個問題是，其實(shí)做旅游的有非常多的公司在做，如果他們做這個事情會怎么辦？因?yàn)樗麄円呀?jīng)有很多的旅游資源杜文遠(yuǎn)：事實(shí)這點(diǎn)也是我們團(tuán)隊(duì)一直在思考的問題，哪怕旅游直播這個行業(yè)也有很多創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)在在做這件事情了，我們認(rèn)為還是從我們團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢去入手，我們團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的內(nèi)容視頻策劃和制作的背景，因?yàn)榇蠹叶贾?，像所謂現(xiàn)在是自媒體的時代，大家都可以自己做一個訂閱號去做一個自媒體，事實(shí)上民粹時代一般是在革命初期的時候，一旦民粹時代過去了，革命已經(jīng)結(jié)束了，作為一個繼往開來的時候，那個時候非專業(yè)的人士可能就不再能夠獲得到大眾的眼球了。大家可以看到現(xiàn)在很多的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，事實(shí)上也是有經(jīng)紀(jì)人在背后支撐的。同時這位老師剛才也提到，之后是UGC還是PGC能夠引領(lǐng)這個市場，可能是未知數(shù)，我們也希望我們能夠通過這個平臺的又是去做PGC的內(nèi)容，去跟映客也好、去跟愛奇藝也好這樣的直播平臺去做一個互盈互利的合作，因?yàn)樗麄冏非蟮目赡苁菉蕵坊氖袌?，我們追求的是旅行平臺的市場，相互之間并沒有矛盾，是互盈互利的事情。付建忠：其實(shí)我剛才最大的一個問題被李總給問了。我覺得機(jī)會還是存在的，因?yàn)槲矣X得，第一，我相信這些專注于做旅行的是平臺，實(shí)際上他們盡管有非常大的流量，但是我并不覺得他們可以有立刻去切直播的這樣一個能力，而且我相信也是需要團(tuán)隊(duì)和時間來支撐的。其次，我覺得就是，如果你們能堅(jiān)持打造一些PGC內(nèi)容的話，我相信通過和一些平臺去合作，我覺得可能會有機(jī)會去專注于旅游直播的這塊垂直的平臺，我覺得是有機(jī)會的，但是前提是，你們做這個內(nèi)容要保質(zhì)保量，我覺得這塊是非常重要的。周輝：我對這個項(xiàng)目還挺感興趣的，因?yàn)槲椰F(xiàn)在做的事情就是我們自己千帆直播還是有很多互補(bǔ)的地方，我有一個問題，你們未來定位是做平臺還是做DP？杜文遠(yuǎn)：我們還是以旅游社區(qū)平臺為主。

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