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此外，CGV還通過直播的形式對特效廳進行“科普”與宣傳，直播過程中配合推出特效廳專屬觀影券，取得了不錯的銷量，“因為普通消費者很難了解包括IMAX、4DX，杜比影院廳等特殊廳之間的區(qū)別，通過直播觀眾了解到更多知識后，會相應(yīng)的提高商品轉(zhuǎn)化率。”劉瀟說。

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除了低價策略外，觀影券的種類以及價格會根據(jù)不同人群進行豐富與調(diào)整。如針對新人用戶的券包內(nèi)多為2-4張觀影券，而對于已經(jīng)形成觀影習慣的老顧客，券包內(nèi)觀影券的數(shù)量會達到6-8張。根據(jù)毒眸統(tǒng)計，目前已經(jīng)有33款券包在CGV影城抖音小店出售，主要包括特效廳觀影券、觀影小食等不同品類組合，定價區(qū)間在10--700元不等。
此外，CGV影城還會針對不同的檔期進行票價調(diào)整，如目前CGV針對國慶檔期推出的包含4-6張的國慶檔套票，正在售賣中，劉瀟介紹，在檔期影片還未上映，票價未定的情況下，券包的優(yōu)惠程度要高很多，這個時候用戶的提前囤票的意愿也較高。
在豐富貨品組合外，CGV也通過其他的直播間玩法來提高商品銷量。如用“1分錢、19.9的觀影券”等秒殺商品吸引顧客的停留、“限時限量”推送一些低利潤的福利商品來激發(fā)觀眾購買欲、提升商品轉(zhuǎn)化率，再用高客單價的商品來做抽獎使用 ?！鞍堰@三塊商品做一個結(jié)合打通，這樣可以不斷的去撬動我們的自然流量池，可以讓我們的用戶停留時間更長 ?！眲t說。

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而這三種商品的組合形式，也拉動了整個券包產(chǎn)品的銷售總額。據(jù)劉瀟介紹，以前銷量集中在比較頭部的幾個商品上，做了這個嘗試之后，基本上每一個商品的銷量都會有所提升。
隨著業(yè)務(wù)量的增多，CGV團隊的主播數(shù)量也從內(nèi)部培養(yǎng)起來的3名擴展到8名。今年4、5月份，CGV陸續(xù)招聘了5名兼職主播 ?！耙虍a(chǎn)品主要為虛擬電子觀影券，所以我們需要主播既要對電影有所了解，還要對虛擬產(chǎn)品的銷售方式有一定經(jīng)驗 ?！眲t說。
除了直播，爆款短視頻內(nèi)容也能達到出圈目的，在春節(jié)檔《你好李煥英》上映時，CGV曾制作“賈玲和母親告別時，病房外是她的父親”的電影花絮短視頻，最終以8000多萬的播放量和80多萬的點贊量，給CGV影城官抖號帶來2萬的粉絲增量。

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2021年上半年結(jié)束，CGV影城官抖號一共發(fā)布237個短視頻，累計播放量3236萬；轉(zhuǎn)評贊 86.1萬。據(jù)劉瀟介紹，因團隊成立時間較短，短視頻爆款內(nèi)容的制作尚未形成成熟的方法論，未來會將其作為一個重要的探索方向。
在自營方法探索以外，CGV還通過與外部達人號合作的方式，來提高商品銷量，輻射更多潛在用戶群體。
“CGV的定位是走一個中高端路線，所以我們想找粉絲畫像是一些中高端的消費人群的達人 ?！眲t說。在抖音電商團隊牽線搭橋下，CGV與戚薇、李誕、周楊青等其他頭部及中腰部達人均達成過合作，取得不錯的銷售業(yè)績。特別是與李誕的合作，一場直播銷售額在60萬以上。
今年8月，CGV影城正式成為了抖音電商服務(wù)商（DP），開始將積累的運營能力賦能給其他院線賬號。
在張京淳看來，抖音電商的“興趣電商”生態(tài)，與影城精準營銷的經(jīng)營邏輯有著很大的相似性，上半年CGV相對滿意的銷售成績也已經(jīng)驗證了這一商業(yè)模式的成功。而CGV抖音團隊上半年積累的抖音運營經(jīng)驗，在相關(guān)行業(yè)乃至整個虛擬行業(yè)具有可復(fù)制性。這些都是促使CGV成為DP的原因。

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