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目前，CGV影城已經(jīng)可以為其他影院品牌方提供包括店鋪運營、直播代運營、廣告投放等一系列服務。
下半年CGV計劃擴大主播團隊，在滿足在滿足自播的基礎上，為其他品牌代播業(yè)務輸出主播；同時進行影視類賬號的孵化，進一步擴大流量池，承接付費廣告，來實現(xiàn)營收進一步突破。
為什么是抖音電商？
在本地生活類產(chǎn)業(yè)中，影院屬于數(shù)字化程度較低的品類。
影院上一輪的數(shù)字化轉(zhuǎn)型由貓?zhí)缘荣徠逼脚_推動，用戶的數(shù)據(jù)沉淀也只與貓?zhí)話煦^ 。而抖音電商是第一個關注到電影生態(tài)中院線生意的平臺，在影院與觀眾之間搭起一座互相了解的橋梁，并且使影院通過直播電商找到新的增長路徑。
但哪怕是第一步做起來也不容易，在抖音電商與CGV的合作的過程中形成的實踐經(jīng)驗，對于所有影院入駐品牌直播間都有助益，影院之外的產(chǎn)業(yè)鏈上各個主體也充分被調(diào)動。
比如，在搭建品牌直播間上，抖音電商虛擬行業(yè)給到影院以相關的支持。據(jù)劉瀟透露，抖音電商虛擬行業(yè)基本上每場活動都會在線上予以流量扶持，在線下予以人員培訓，相較于影城自身摸索時期，直播觀看量和銷售數(shù)據(jù)均有大幅提升。
而在直播間這個橋梁加入之后，觀眾與影院的鏈接不再由票務平臺所唯一定義，觀眾對電影的消費意愿也不完全取決于票務平臺的營銷位置。這是由于，在購買券包之后，觀眾會接收到來自影院從自身排片出發(fā)的在映電影信息。這就讓更多營銷投入不足的小成本影片多了被用戶看到的機會，也讓影院在大盤淡季有了打動用戶的可能。
而影院的電商模式初步跑通之后，抖音電商虛擬行業(yè)也開始撮合“片方+影院”在平臺的合作。比如《白蛇2·青蛇劫起》，就曾在CGV影院的抖音直播間進行合作營銷在直播間售賣票補之后的低價單片觀影券。

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對于許多小成本影片而言，打通短視頻平臺的意義重大。
從觀影群體的角度來看，券包的出現(xiàn)也是對觀影增量人群的拓展。券包產(chǎn)品可視作禮品贈予，有消費者會將券包贈送給自己的父母親朋，這部分群體一年可能走不進幾次電影院，是中國電影市場在增速放緩的情況下尋找的增量人群，券包的消費邏輯撬動了這根杠桿。
歸根結(jié)底，直播的形式正在重構(gòu)各行各業(yè)的營銷邏輯，影院只是其中的一分子。但關鍵在于，為什么是抖音電商？
其一，抖音生態(tài)中有大量電影受眾和達人。據(jù)《2020抖音娛樂白皮書》顯示，2020年電影類內(nèi)容點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)量增長率均超過100%，電影興趣用戶規(guī)模增長了48.48% 。
其二，抖音電商所代表的“興趣電商”，天然適合影院這一垂類的發(fā)展。如果用一句話來概括“興趣電商”的邏輯，即將消費品融入到高質(zhì)量內(nèi)容當中，推送給對此感興趣的人群，從而激發(fā)其內(nèi)心潛在的消費需求。
不同于傳統(tǒng)直播帶貨的“人找貨”邏輯——即消費者是沖著某些消費品來直播間的，“興趣電商”是反過來的“貨找人”邏輯——消費者在觀看自己感興趣的內(nèi)容中才誕生購買的欲望。用抖音電商總裁康澤宇的話說，“有點像逛街，大家沒有什么特別明確的需求，就是看到什么喜歡就買 ?！?br /> 對于影院而言，“興趣電商”的模式無疑是更適合行業(yè)情況。它售賣的券包并非傳統(tǒng)商品，在用戶沒有構(gòu)建起足夠的認知和習慣之前，“人找貨”的情況是不會發(fā)生的。

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其三，品牌自播的模式可以讓消費者沉淀成為粉絲，幫助影院進一步運營私域流量。在直播間購買券包的用戶，會到影院的自建系統(tǒng)上兌換電影票，從而成為影城自身的會員。會員的逐漸增長，使觀眾與影院之間形成了更強的粘性，而不只是沖著電影本身去。而這部分的粘性很大程度上與品牌直播中展現(xiàn)出的品牌魅力有關。

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