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為什么要開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)平臺(tái)？
在電商行業(yè)勢(shì)如破竹發(fā)展的當(dāng)下，企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，在日常經(jīng)營(yíng)中，會(huì)存在市場(chǎng)份額下降、老用戶(hù)流失、客單價(jià)低、惡意競(jìng)爭(zhēng)等各種問(wèn)題。企業(yè)需要應(yīng)對(duì)現(xiàn)存的問(wèn)題來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平、搶占市場(chǎng)份額，而提升經(jīng)營(yíng)效果的方式有多種，比如提升服務(wù)質(zhì)量、增加用戶(hù)消費(fèi)權(quán)益等，其中，促銷(xiāo)是比較常見(jiàn)的一種方式，能夠有效刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為。

促銷(xiāo)能幫助企業(yè)達(dá)到哪些目的？
近年來(lái)在各大電商平臺(tái)中，促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為了不可缺少的重要一環(huán) 。促銷(xiāo)可以幫助企業(yè)有效拉新、固舊、推廣新品、去庫(kù)存、回饋用戶(hù)，能夠給平臺(tái)帶來(lái)巨大流量，讓企業(yè)快速提升客單價(jià)、增加用戶(hù)留存、完成銷(xiāo)售目標(biāo)、提高市場(chǎng)份額，達(dá)到幫助企業(yè)打開(kāi)知名度與口碑度的目的。

常規(guī)促銷(xiāo)平臺(tái)具備什么功能版塊？
1、注冊(cè)促銷(xiāo)
用戶(hù)首次注冊(cè)登錄給予新人禮包優(yōu)惠，可以是新人權(quán)益、優(yōu)惠券、滿(mǎn)減券等各種促銷(xiāo)類(lèi)型，有效刺激新用戶(hù)下單。

2、滿(mǎn)減促銷(xiāo)
只要用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)商品價(jià)格達(dá)到規(guī)定的門(mén)檻和條件，就能夠得到一定的減價(jià)優(yōu)惠，主要目的是為了驅(qū)動(dòng)用戶(hù)主動(dòng)湊單，帶動(dòng)更多品類(lèi)的銷(xiāo)售。一般分為“階梯滿(mǎn)減”和“每滿(mǎn)減”兩種形式。

3、秒殺促銷(xiāo)
在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)指定商品，便可以秒殺價(jià)格享受優(yōu)惠，秒殺模塊能為平臺(tái)帶來(lái)更多有效的流量，迅速擴(kuò)大口碑傳播。

4、優(yōu)惠券促銷(xiāo)
通過(guò)發(fā)定向的優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，在下單時(shí)可以抵扣一定的金額，達(dá)到提高客單價(jià)的目的，一半分為滿(mǎn)減券、折扣券、現(xiàn)金券這三種模式。

5、滿(mǎn)返促銷(xiāo)
當(dāng)用戶(hù)消費(fèi)滿(mǎn)足設(shè)定金額時(shí)，返給用戶(hù)一定金額的優(yōu)惠券/代金券/積分等，可以設(shè)置全場(chǎng)通用或者指定商品適用，促進(jìn)用戶(hù)二次消費(fèi)，提升流量與銷(xiāo)售額。

6、定金促銷(xiāo)
在商品售賣(mài)前，開(kāi)啟預(yù)付定金的促銷(xiāo)模式，繳交定金后可以享受優(yōu)惠價(jià)，在一定時(shí)間區(qū)間內(nèi)需補(bǔ)齊尾款。還有另一種定金杠桿模式，預(yù)交的定金可以抵用更多的金額，例如交30抵50，增加活動(dòng)的吸引力。

7、拼團(tuán)促銷(xiāo)
通過(guò)開(kāi)團(tuán)、參團(tuán)，快速分享到第三方平臺(tái)的模式，幫助商品在社交鏈條中快速傳播，可分為普通團(tuán)、階梯團(tuán)、試用團(tuán)、抽獎(jiǎng)團(tuán)、團(tuán)免團(tuán)等多種拼團(tuán)促銷(xiāo)模式。利用熟人關(guān)系提高訂單轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)快速拉新。

8、游戲化促銷(xiāo)
游戲化促銷(xiāo)即是通過(guò)進(jìn)行游戲?qū)τ脩?hù)進(jìn)行商品的促銷(xiāo)，通常是通過(guò)翻牌、抽卡等抽獎(jiǎng)模式來(lái)實(shí)現(xiàn) 。比如說(shuō)當(dāng)購(gòu)物滿(mǎn)足一定規(guī)則后平臺(tái)會(huì)贈(zèng)送翻牌的機(jī)會(huì)，翻牌后得到的獎(jiǎng)勵(lì)可以是優(yōu)惠券或是直接免單，提升用戶(hù)的消費(fèi)附加值，吸引更多用戶(hù)參與。

在不同的產(chǎn)品階段應(yīng)設(shè)置不同的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，例如在增量階段，可以新人禮包、秒殺、拼團(tuán)等為主，在存量階段，可使用滿(mǎn)返、滿(mǎn)減、游戲化促銷(xiāo)等促銷(xiāo)形式，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，應(yīng)謹(jǐn)慎考慮目前所處經(jīng)營(yíng)階段、實(shí)際業(yè)務(wù)情況、營(yíng)銷(xiāo)需求選擇合適的促銷(xiāo)玩法。系統(tǒng)上的設(shè)計(jì)上，也要規(guī)劃好計(jì)算好促銷(xiāo)的邊界，需要考慮促銷(xiāo)帶來(lái)的高并發(fā)引起的系統(tǒng)崩潰，導(dǎo)致活動(dòng)的崩盤(pán)，還需要設(shè)置防超賣(mài)機(jī)制以及利用驗(yàn)證碼等邏輯校驗(yàn)來(lái)屏蔽惡意的請(qǐng)求，保障促銷(xiāo)活動(dòng)的順利推進(jìn) 。

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