不僅僅是薇婭，分別代表著淘寶、抖音、快手幾大平臺的超級頭部主播們，如今紛紛迎來退潮 ?？焓值男涟娃D(zhuǎn)居幕后，抖音一哥羅永浩“真還傳”大結(jié)局在望，超頭主播只剩李佳琦，仍在前線堅守 。
“超頭”離開風(fēng)暴中心，直播狂熱期結(jié)束，但故事仍在繼續(xù)，2022年直播行業(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠喯磁?。
內(nèi)卷仍繼續(xù)劉執(zhí)武的生意越做越好，但他卻越來越焦慮了 。劉執(zhí)武是北京某直播電商MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，之間主要做品牌代播的生意，面向B端，相對穩(wěn)定，但考慮到“電商無非就是兩頭，一頭是供應(yīng)鏈，一頭是流量，以前我們兩頭都不占，總是要去試試水的”，劉執(zhí)武便帶領(lǐng)公司扎進(jìn)了流量端，才發(fā)現(xiàn)C端直播生意的內(nèi)卷更加嚴(yán)重 。
為了更接近電商與流量的玩法，劉執(zhí)武在電商之都——杭州九堡租了一塊直播場地 。
不過，直播淘金者一茬一茬地?fù)Q，“感覺九堡基地的人基本上都快跑沒了，我們那層樓一共就三家機(jī)構(gòu)，除了我們，另外兩家也都要不干了 。代播的收費方式無非是服務(wù)費加投流費，再加CPS（Cost Per Sales，按銷售付費），杭州最卷的時候，都不要服務(wù)費和投流費，只收CPS ?！眲?zhí)武表示，這樣的生態(tài)淘汰掉了一波機(jī)構(gòu)，即使如此，存活下來的人也會發(fā)現(xiàn)，不賺錢 。例如一個標(biāo)配四到五人的直播間，就算每天播滿12個小時，一個月也只能賺個幾萬塊錢 。
身處其中的從業(yè)者更為浮躁，錢立是某頭部主播公司的運營，在這家公司剛呆滿三個月，錢立就決定要跳槽，他說這是直播行業(yè)的正常節(jié)奏，“前一家公司我干了有一年，已經(jīng)不算短了 。行業(yè)里有一個真實的段子，在杭州，月薪8000招來的運營助理，三個月出去轉(zhuǎn)身就能以操盤手的簡歷，找到薪資翻兩倍甚至更高的工作 ?！?br /> 如今在杭州，一個稍微具備專業(yè)能力的直播相關(guān)崗，基本工資就能開到3萬起步 ?！叭肆Τ杀痉浅８?，但仍總有人不明就里地往里沖，我相信這一波，沒有賺到錢的人其實是大多數(shù) 。”劉執(zhí)武也看到了類似的情況 。
為何直播電商擁有如此魔力？答案很簡單：流量，就是離錢最近的地方 。
而現(xiàn)在玩法變得更加復(fù)雜 。對于過去流量中心化的淘寶，主播和機(jī)構(gòu)服務(wù)商的格局幾乎都已成型，頭部馬太效應(yīng)嚴(yán)重，相比之下，身為“新晉電商明星”的抖音，其去中心化的推薦機(jī)制，則讓商家們看到新的變現(xiàn)機(jī)會 。2021年下半年，一大批商家機(jī)構(gòu)涌入抖音 。
但真正入局抖音之后，又會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實與想象完全不是一回事 。一位品牌的直播運營向界面新聞表示，正因為去中心化的流量分配邏輯，導(dǎo)致抖音的流量極其不穩(wěn)定，沒有一套標(biāo)準(zhǔn)，能讓你永遠(yuǎn)獲得抖音的流量 。今天你或許火了，但明天也許你就會跌落谷底 。
焦慮成為常態(tài)，為了琢磨清楚流量和用戶在哪里，操盤者只能永遠(yuǎn)旋轉(zhuǎn)，停不下來 。
“行業(yè)浮躁，要想找到一個專業(yè)的操盤手，難度很高，平臺的規(guī)則還時常變換，我們作為追隨者，也很累 。”劉執(zhí)武說，“最后我發(fā)現(xiàn)，做直播的生意，誰能穩(wěn)定賺錢？一是做培訓(xùn)的人，畢竟達(dá)人永遠(yuǎn)都在生長；二是賣設(shè)備的人 ?！?br /> 盡管看清了內(nèi)卷的現(xiàn)狀，但劉執(zhí)武還是選擇繼續(xù)卷入，未來，他希望能培養(yǎng)出自己公司的達(dá)人IP，輸出專業(yè)的營銷服務(wù)能力，甚至介入到供應(yīng)鏈端 。“我會再給自己幾個月時間，如果失敗了，我就回去老老實實干回B端的代播本行 。”
造富結(jié)束“超頭”隱退，內(nèi)卷仍繼續(xù)，行業(yè)未來方向已成為新的問題 。
上述品牌運營看到，薇婭退場之后，阿里小二的態(tài)度是，今年阿里資源會更傾向于中腰部主播、品牌自播 。最近小二對接的主播招商、資源傾斜，都比以往的態(tài)度更加積極 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

• 開啟直播帶貨新套路 直播帶貨的套路
• 廣東遠(yuǎn)思南藥項目落地平遠(yuǎn)，柚子舍啟動千畝柚林生態(tài)直播助農(nóng)
• 直播間買到問題產(chǎn)品 在直播間買的東西出問題怎么辦
• 新國潮品牌老總直播帶貨 直播帶貨熱潮
• 驢嫂平榮被罰6000萬！直播草莽時代的終結(jié)？
• 羅永浩為什么在直播帶貨領(lǐng)域風(fēng)生水起 羅永浩為什么選擇直播帶貨
• 直播電商在查稅警鐘后自我調(diào)整 電商直播的稅務(wù)問題
• 保稅倉沉浸式直播 保稅倉 直播
• 字節(jié)直播賣貨 直播間賣貨
• 有哪些比較專業(yè)的正規(guī)企業(yè)直播軟件 企業(yè)直播軟件哪個好