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“這款千元級(jí)別的空氣炸微波爐是我們?nèi)ツ暄邪l(fā)的新品，加入空氣炸鍋的功能，受一、二線城市年輕人的歡迎。它也曾伴隨‘天舟二號(hào)’進(jìn)入中國空間站，相繼為神舟十二號(hào)、十三號(hào)航天員烹飪一日三餐 ?！?月28日，南都采訪人員在廣東順德格蘭仕的現(xiàn)代化智能制造基地看到，格蘭仕副總裁鄒能基現(xiàn)身“多多新國潮”的直播間，重點(diǎn)為網(wǎng)友分享了格蘭仕“太空廚房”系列的產(chǎn)品理念和研發(fā)歷程，也讓很多網(wǎng)友驚嘆中國制造業(yè)的硬核實(shí)力。
這是繼立白、海鷗、君樂寶、譚木匠等國貨品牌之后，又一高管走進(jìn)直播間帶貨。據(jù)了解，今年1月份，拼多多宣布正式啟動(dòng)“2022多多新國潮”行動(dòng) 。目前， “多多新國潮”行動(dòng)已聯(lián)合立白、君樂寶、艾萊依、珀萊雅、馬克華菲、海鷗手表等國產(chǎn)品牌，先后走進(jìn)服裝、美妝、日化、家電、奶粉等多個(gè)制造業(yè)領(lǐng)域，探索數(shù)實(shí)融合的新模式。

空氣炸微波爐。
格蘭仕副總裁鄒能基（右）現(xiàn)身“多多新國潮”的直播間。攝影：N視頻采訪人員陳東暉
直播拉動(dòng)銷售吸引年輕人買買買
作為國產(chǎn)家電龍頭品牌之一，格蘭仕早在2017就嘗試入駐拼多多，開設(shè)官方旗艦店。數(shù)據(jù)顯示，入駐后，格蘭仕品牌的年銷售額逐年遞增，最高增速突破300% 。目前，格蘭仕官方旗艦店的單月銷售額已突破千萬。
具體到單品方面，格蘭仕拼多多官方旗艦店店長(zhǎng)王秀洋告訴南都采訪人員，微波爐、烤箱、小電飯煲等小家電占比較高，價(jià)格段從百元到千元不等。據(jù)了解，過去一年，格蘭仕多款產(chǎn)品均成為平臺(tái)爆款，僅N9微波爐的單品銷量就超過17萬臺(tái) 。
直播是拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)的重要工具之一 ?！捌炊喽嗥脚_(tái)上，我們店鋪直播間的銷售占比達(dá)30% ，高于其他平臺(tái)的8%-12% 。”王秀洋接受南都采訪人員采訪時(shí)稱，之前靠商品詳情頁吸引消費(fèi)者，現(xiàn)在則是直播間推薦流量 ?！爸辈ラg推薦流量相當(dāng)于‘自來水’ ，如消費(fèi)者在平臺(tái)瀏覽時(shí)看到我們的直播間，或消費(fèi)者之間互相推薦等。這是平臺(tái)流量?jī)A斜、商家購買資源位之外的流量，挺可觀的。“
值得注意的是，店鋪直播帶來一定流量的同時(shí)也改變現(xiàn)有用戶結(jié)構(gòu) ，年輕用戶占比提升，涌入直播間買買買。王秀洋提到，數(shù)據(jù)顯示，格蘭仕拼多多店鋪的用戶結(jié)構(gòu)目前發(fā)生較大變化。去年6月， 45歲以上人群占比為50%以上，用戶構(gòu)成較為單一。今年，直播間數(shù)據(jù)顯示， 45歲以上人群下降，占比為20% ， 20至30歲之間的年輕人不僅涌入直播間，占比同樣達(dá)到20% ?！斑@也說明隨著平臺(tái)不斷發(fā)展，得到越來越多年輕用戶的認(rèn)可 ?！?br /> 高性價(jià)比引網(wǎng)友圍觀日化巨頭年輕化
年輕消費(fèi)者是新國貨消費(fèi)者的主力，也是主打年輕化的立白近年來想要抓住的人群 ?！白鳛樾聡浀拇砥放?nbsp;，立白從產(chǎn)品角度一定是兼顧實(shí)用性和生活美學(xué) ，同時(shí)也需要符合現(xiàn)代年輕消費(fèi)者的需求 ?！?月23日，在廣州荔灣區(qū)的立白中心，立白總裁陳澤濱首次出現(xiàn)在拼多多的直播間，分享立白的新國貨理念。

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