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采訪人員 | 程璐一紙查稅單，讓直播電商進(jìn)入全新轉(zhuǎn)折 。
編輯 | 文姝琪
來(lái)自監(jiān)管的壓力，讓直播行業(yè)各方角色都受到?jīng)_擊，上千名主播自查補(bǔ)繳稅款，行業(yè)不再野蠻生長(zhǎng)，而薇婭的退出，則標(biāo)志著直播電商超頭部時(shí)代的結(jié)束 。如今，各平臺(tái)的幾大“超頭部主播”（以下簡(jiǎn)稱超頭）或幕后或隱退，只?！疤詫氁桓纭崩罴宴?。
曾經(jīng)狂熱的直播時(shí)代似乎已經(jīng)過(guò)去了 。雖然行業(yè)發(fā)展的步伐有所放慢，但從業(yè)者清楚地看到，內(nèi)卷仍在繼續(xù) 。2022年，直播電商的未來(lái)在哪里，火紅的日子還能過(guò)多久，無(wú)人知曉 。
“超頭”退潮直播造富的“神話”，如今已經(jīng)慢慢消失了 。
薇婭直播間被封的當(dāng)天，在一個(gè)眾多商家品牌聚集的微信群，群名被改成了“躺平了兄弟們”，他們大多與薇婭直播間有過(guò)合作，甚至合作尚未結(jié)束 。
商家之中，有人仍在等待薇婭復(fù)出，但更多人需要去尋找其他機(jī)會(huì) 。2月12日，淘寶上一個(gè)名為“蜜蜂驚喜社”的新號(hào)開(kāi)播，雖無(wú)人明說(shuō)，但外界都開(kāi)始討論是不是“薇婭回來(lái)了” 。顯而易見(jiàn)的是，蜜蜂的主播們都曾是薇婭的助播團(tuán)隊(duì) 。
關(guān)于薇婭回歸的這一說(shuō)法，謙尋集團(tuán)稱“蜜蜂驚喜社”只是公司年輕人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，新公司和薇婭甚至其背后的謙尋集團(tuán)都沒(méi)有任何直接關(guān)系 。但不可否認(rèn)的是，成為超級(jí)頭部主播的最好時(shí)機(jī)，似乎已經(jīng)過(guò)去了 。
一位品牌的直播運(yùn)營(yíng)告訴采訪人員，“蜜蜂驚喜社”開(kāi)播的同時(shí)，該團(tuán)隊(duì)的招商也已經(jīng)同步開(kāi)啟了，且私下打的就是謙尋公司的旗號(hào)，甚至有平臺(tái)小二在背后牽線、助推 。該運(yùn)營(yíng)提供的一張截圖顯示，阿里小二在商家群里幫“蜜蜂驚喜社”邀請(qǐng)招商，稱謙尋的蜜蜂驚喜社開(kāi)放招商報(bào)名，貨品方向以高性價(jià)比款為主，頭部及新銳品牌均可報(bào)名 。
依托相似的帶貨風(fēng)格、熟悉的布景與運(yùn)營(yíng)，“蜜蜂驚喜社”一上線就收獲了百萬(wàn)場(chǎng)觀，5天后直播間粉絲數(shù)破百萬(wàn)，并躋身淘寶直播Top3榜單 。目前“蜜蜂驚喜社”粉絲數(shù)已超180萬(wàn)，場(chǎng)觀基本維持在500萬(wàn)到1000萬(wàn)之間，遠(yuǎn)超淘寶其他中腰部主播水平 。
阿里與商家的支持不難理解，薇婭的退場(chǎng)，直接給淘寶直播帶來(lái)?yè)p失，而商家同樣需要新的增長(zhǎng)點(diǎn) 。
據(jù)東吳證券的行業(yè)跟蹤報(bào)告，薇婭原本的大部分流量或仍停留在淘寶直播體系內(nèi) 。由于淘寶直播超頭帶貨、抖音直播、快手直播是三種不同的商業(yè)實(shí)質(zhì)，在用戶心智等方面存在較大差異，因此薇婭原本的大多數(shù)流量和成交額，不太容易在短期內(nèi)轉(zhuǎn)移到抖音、快手等外部平臺(tái) 。這也意味著，商家們?cè)镜脑鲩L(zhǎng)計(jì)劃，仍需要找到主播承接 。
而李佳琦以及更多的腰部主播，根本無(wú)法承接住薇婭離開(kāi)后的盤子，核心在于，垂類達(dá)人無(wú)力承接“超頭”全品類的直播效率，難題留給了商家們以及淘寶直播 。據(jù)一位接近李佳琦的人士透露，薇婭退場(chǎng)后，的確有很多品牌方找到李佳琦，但其直播間的選品早在數(shù)月之前已經(jīng)定下，臨時(shí)加不進(jìn)去，此外在經(jīng)歷了肉眼可見(jiàn)的流量增長(zhǎng)后，李佳琦直播間的流量也逐漸冷靜，回歸常態(tài) 。
“只要環(huán)境允許，薇婭要想重返頭部，簡(jiǎn)直易如反掌 。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果擁有她這樣的資源，就像含著金湯匙出生的‘蜜蜂驚喜社’，也可以輕松成為頭部 。但時(shí)機(jī)不同了，薇婭有自己的IP人設(shè)，想要重現(xiàn)超頭部的往日輝煌，幾乎沒(méi)有可能了 。”一位電商行業(yè)人士評(píng)價(jià)到 。
如此情況下，商家也變得理性，代表著流量的“超頭”消失，商家們也在轉(zhuǎn)而尋找性價(jià)比更高、效率更高的轉(zhuǎn)化方式 。
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