要說搞事情的能力，天下誰人不佩服天貓？天貓“攻下”法國埃菲爾鐵塔、西班牙陽光沙灘、美國好萊塢&曼哈頓等知名世界地標(biāo)，聯(lián)合蘭蔻、安熱沙、露得清、倩碧等全球品牌在為即將到來的購物狂歡節(jié)進(jìn)行瘋狂打call 。
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據(jù)悉，這只是天貓品牌聯(lián)合營銷計劃（簡稱天合計劃）全球點亮活動的一部分 。此次天貓卯足了勁，要從新行業(yè)、新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)體三個層面，達(dá)成營銷的升級創(chuàng)新 。
天合計劃加持下的雙11，儼然已經(jīng)躍升為一場阿里經(jīng)濟(jì)體的狂歡 。
一、覆蓋全行業(yè)，讓世界都為雙11打call
所謂“天合計劃”，即天貓在不影響品牌原有市場投入的情況下，基于阿里供的數(shù)據(jù)賦能，定向開通的站內(nèi)觸達(dá)通道，幫助品牌高全域可持續(xù)運營消費者的能力與效率 。為了探究天合計劃營銷動作背后的深意，皓哥對天貓用戶及資源運營負(fù)責(zé)人艾澤進(jìn)行了專訪 。
新品類：從美妝，擴(kuò)展至大快消、消費電子、跨境購物等多個品類 。地標(biāo)規(guī)格和品牌數(shù)量雙升級，實現(xiàn)全球狂歡 。
據(jù)艾澤介紹，美妝因其行業(yè)特性品牌對新事物更敏銳，在推廣上更愿意嘗試新興事物，成為往年天合計劃的主要合作對象 。例如去年的歐萊雅與法蘭琳卡，就分別包下上海外灘震旦大樓和廣州小蠻腰，通過點亮品牌總部知名地標(biāo)的方式為天貓聯(lián)合慶生 。據(jù)悉，當(dāng)時的合作品牌達(dá)到近150個，媒體刊例價超過 70億，線下廣告刊例占比近50% 。
不少見證過前幾輪“天合計劃”魅力的商家都躍躍欲試，所以此次雙11的天合計劃，消費電子品牌——小狗電器重磅參與，雙方聯(lián)手在上海、廣州地鐵用“中國紅”喜迎雙11十周年；上文及的蘭蔻、安熱沙、怡麗絲爾等國際大牌也紛紛加入，在埃菲爾鐵塔折紙飛機(jī)、陽光沙灘做快閃活動、泰晤士河上包下豪華游輪，于世界級地標(biāo)處為雙11花式慶生 。
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2018年的天合計劃，以線下聯(lián)動線上的方式，塑造了一場全球品牌打call盛宴，為全球消費者帶來一場全時區(qū)、全場景、全人群、全娛樂的全球狂歡日 。
天貓將借助天合計劃的行業(yè)影響力，在海內(nèi)外釋放更大的勢能 。
艾澤也在訪談中透露，積累多次經(jīng)驗的天合計劃，已經(jīng)摸索出不同品牌的營銷偏好訴求 。例如希望進(jìn)軍中國市場的國際品牌，往往會“水土不服”，而天合計劃則能幫助品牌打造出適合中國消費者思維的數(shù)字化運營策略，全面升流量利用的確定性和效率，使其更快的融入瞬息萬變的中國市場 。
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此外，天合計劃還能助推國貨揚帆出海 。一月初，其就聯(lián)合國品計劃，點亮北京天壇、杭州西湖畫舫等文化地標(biāo)，傳播稻香村、知味觀、狗不理等多家老字號品牌，引發(fā)媒體與文化名人關(guān)注 。而這次通過在世界級地標(biāo)聯(lián)合投放的方式，國貨將以創(chuàng)意的屏內(nèi)容吸引國外大眾眼球，做到“花小錢完成大傳播”，廣泛輻射海外市場 。在阿里全球化戰(zhàn)略的指引下，天合計劃將成為未來全球品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的主營銷陣地 。
二、技術(shù)賦能營銷，科技創(chuàng)造百變花樣玩法
除了品牌“量”的增多，這次天合計劃在營銷“質(zhì)”上的升，也顯而易見 。
新科技：除了流量明星、創(chuàng)意內(nèi)容之外，還加入了高科技與算法，用AR等黑科技在抖音、拍立淘等平臺上推廣，增加用戶的互動感與活躍度 。
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