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4、投放地域
不同地區(qū)對產(chǎn)品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節(jié)、地區(qū)等因素，還要根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟條件、物流等因素。你可以打開后臺地域報表，選取展現(xiàn)量較大，流量比較高的地區(qū)進行重點投放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影響，確定是否要投放西藏、新疆等地區(qū) 。
四、關(guān)鍵詞的相關(guān)優(yōu)化
不是選好詞就可以高枕無憂的，還要定期觀察優(yōu)化。我用現(xiàn)在在操作的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略給大家做一下演示，首先要觀察關(guān)鍵詞最近七天的數(shù)據(jù):
1、培養(yǎng)權(quán)重
1)添加關(guān)鍵詞:
初期選取5-10個精準關(guān)鍵詞，出價設(shè)為市場平均出價的1.5倍-2倍，設(shè)置好日限額，開始燒。關(guān)鍵詞的選取緯度:要有一定的展現(xiàn)能力，也就是展現(xiàn)量不能太低，關(guān)鍵詞的點擊率要高于市場平均值。
2)關(guān)鍵詞優(yōu)化方向:
新款的培養(yǎng)要以點擊率為主要的優(yōu)化方向，將點擊率低的關(guān)鍵詞刪除，將點擊率較高的關(guān)鍵詞提高其出價。有刪除的關(guān)鍵詞，可以相應(yīng)的再添加幾個關(guān)鍵詞觀察測試。期間對推廣圖進行進一步的完善。在關(guān)鍵詞足夠精準的情況下，點擊率如果還是很差，那就很可能與推廣圖和寶貝款式有關(guān) ，要及時進行分析，優(yōu)化完善。3)無線端溢價:
無線端的長尾詞點擊率普遍很高，推廣前期可以通過提高無線端的溢價比例，來快速提升整體的點擊率，借此來提升權(quán)重。
2、關(guān)鍵詞出價
1)關(guān)鍵詞降價操作:
對于有展現(xiàn) ，無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化過低，有收藏加購， CPC>賬戶平均cpc的關(guān)鍵詞，可以降低出價，暫時保留，表現(xiàn)太差的可以直接刪除。對于展現(xiàn)量排名靠前，但是ROI<1的關(guān)鍵詞，可以降低出價。對于排名靠前，但是日均花費較高， ROI也比較低的關(guān)鍵詞，降低出價。
2)關(guān)鍵詞加價操作:
對于質(zhì)量分較高，但展現(xiàn)量較少，沒有點擊率的關(guān)鍵詞，要提高出價。對于收藏成本較低，但無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化較低的關(guān)鍵詞，可以提高出價。對于展現(xiàn)較好，但ROI較高的關(guān)鍵詞，可以提高出價。對于產(chǎn)出較好，但點擊率較低的關(guān)鍵詞，可以提高出價，提高關(guān)鍵詞排名，測試其點擊率。對于權(quán)重良好但是點擊率過低的關(guān)鍵詞，可以先提升出價，觀察數(shù)據(jù) ，再進行下一步優(yōu)化。
3)關(guān)鍵詞清理操作:
經(jīng)過優(yōu)化但是質(zhì)量得分還是低，展現(xiàn)也較少的關(guān)鍵詞，直接刪除。如果關(guān)鍵詞的無線端質(zhì)量分低于6 ，直接刪除。如果關(guān)鍵詞太冷門，展現(xiàn)量也比較少，而且無點擊也無成交的話，直接刪除。如果關(guān)鍵詞點擊率低，優(yōu)化后點擊率也不提升，無成交轉(zhuǎn)化，直接刪除。
4)關(guān)鍵詞添加:
要保證賬戶里有一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。要添加的關(guān)鍵詞要有一定的展現(xiàn)基礎(chǔ) ，要看全網(wǎng)的展現(xiàn)指數(shù)和點擊指數(shù) 。要看關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞與寶貝的關(guān)聯(lián)度再添加。等到質(zhì)量得分提升起來以后可以多添加一些二級詞。
關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化的操作，我寫成了一個規(guī)則包，感興趣可以去看一下，如果有省油寶領(lǐng)航版，還可以直接下載后導(dǎo)入計劃使用，能夠很好的提升關(guān)鍵詞的優(yōu)化效率和效果。

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