6、人群溢價
要把自己當成買家站在買家的角度上 ， 從買家的需求進行人群、天氣溢價設(shè)置 。
7、定向
賣家最好等到寶貝銷量高 ， 轉(zhuǎn)化好的時候再開定向 。推廣圖要簡潔一些 ， 符合無線端的定向要求 。
8、重復(fù)優(yōu)化
在優(yōu)化幾次之后 ， 以30天的周期數(shù)據(jù)為準 ， 只要留下成交和ROI都可以的關(guān)鍵詞就可以 。直接刪除或者降低ROI低、花費高、無成交的關(guān)鍵詞的出價 。
現(xiàn)在我們就講講如何分析這些關(guān)鍵詞并利用這些關(guān)鍵詞 。
9、分析數(shù)據(jù)
對于數(shù)據(jù)的處理方法每個人都不同 ， 以我們上面的例子來說 ， 這已經(jīng)是一個成熟的爆款了 ， 月銷量是16000筆 ， 自然流量已經(jīng)足夠了 ， 直通車的流量已經(jīng)做為輔助了 ， 所以直通車本身就要盈利 ， 或者至少不能虧本 。
從上圖看出 ， 寶貝的轉(zhuǎn)化率是15.12% ， ROI是1:5.8 。
可惜的是 ， 利潤是非常低的 ， 只有5元 。
流量價值=利潤*轉(zhuǎn)化率=5*15.12%=0.756
轉(zhuǎn)化費用=直通車花費/成交筆數(shù)=7000.25/2301=3.04
所以我們可以得出下面的結(jié)論:
1、刪除30天無成交的關(guān)鍵詞
2、ROI低于平均的關(guān)鍵詞降低出價
3、流量價值低于0.756的關(guān)鍵詞 ， 刪除 ， 或者適當降低出價 。高于0.756的關(guān)鍵詞 ， 可以適當提高出價
4、轉(zhuǎn)化費用高于3.04的關(guān)鍵詞 ， 刪除 ， 或者適當降低出價 。低于3.04的可以適當提高出價 。實際上轉(zhuǎn)化費用和流量價值的關(guān)系是對應(yīng)的~_~
5、ROI低于平均水平5.8的 ， 可以適當降低出價 ， 或者酌情刪除 。高于5.8的可以適當提高出價 。
6、需要注意的是 ， 點擊量過低的關(guān)鍵詞 ， ROI是沒有任何意義的 。
7、關(guān)鍵詞卡位可以參考平均展現(xiàn)排名
大家有沒有注意到上面的分析?已經(jīng)完全沒有考慮質(zhì)量得分、平均點擊單價、轉(zhuǎn)化率等因素了 。這也應(yīng)了我上個帖子說的內(nèi)容:短期以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向 ， 長期以ROI為導(dǎo)向 。
實際上 ， 寶貝到了爆款階段 ， 直通車是非常好操作的 ， 只需要觀察每天的日限額就可以了 ?；旧厦總€關(guān)鍵詞都不會讓我們失望的 。
我在這里只是給大家做個演示 ， 大家在做數(shù)據(jù)分析的時候可以每周加入表格分析一下 ， 另外也要根據(jù)市場情況進行微調(diào) 。比如你的寶貝正處在上升階段 ， 流量不夠的情況下 ， 低于平均ROI的大流量詞還是不宜降低出價的 ， 這個度要自己把握 。表格只是提供精確的數(shù)據(jù) ， 具體操作還要靈活運用 。
比如市場情況(產(chǎn)品同質(zhì)化是不是很嚴重、競爭對手定位、在不在打價格戰(zhàn)、推廣起始時間等)、寶貝的成長階段等等 。那就看這個階段寶貝對直通車流量的依賴程度了 。因為具體操作還是靠人 ， 不能完全按照一個數(shù)據(jù)按部就班 。
數(shù)據(jù)分析完了 ， 操作上就非常簡單了 。在表格里選擇每個詞的對策 ， 或者做好備注操作方式 。然后把對策這一列排序~_~ 。該怎么做 ， 一目了然 。如果是用軟件操作就更簡單了 。把ROI高的詞加入到軟件里 ， 設(shè)置自動競價 ， 搞定 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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